拉斐特：民族企業行業先鋒
——專訪青島巴士德工業門制造有限公司副總王洪巖

文/本刊記者 孫昊

拉斐特：民族企業行業先鋒
——專訪青島巴士德工業門制造有限公司副總王洪巖

文/本刊記者 孫昊

在2015年的R+T展會上，青島巴士德工業門制造有限公司展出的拉斐特牌工業門產品受到了廣泛關注。究竟拉斐特的產品有什么特點，可以讓眾多觀眾，以至于其他品牌的展商為之所吸引？記者在展會現場采訪了青島巴士德工業門制造有限公司副總王洪巖，請他來談一談拉斐特產品的“魔力”。

新產品引領潮流

談到產品體系時，王洪巖表示，巴士德生產的拉斐特品牌工業門的產品體系不僅包括齊全的傳統產品，還包括公司自主研發，填補國內行業空白的兩種新產品。“我們知道，自古以來門就是人類家居生活的必備品。工業發達后，門更是成為了工業生產、產品倉儲等環節必不可少的設備。特別是現在物流行業發展迅速，工業門也在各種不同類型的倉庫中得到廣泛應用。”王總介紹，目前在倉庫中使用最廣泛的是提升門和推拉門及其配套的升降平臺和門封。“這也是我們目前主要生產的傳統產品。但是我們注意到，這些傳統產品在使用時存在著一些無法通過工藝改進解決的問題，因此，我們從設計層面對一些傳統的產品做了改進，我們不僅僅要給用戶帶來一種新的產品，更要為整個行業帶來一種新的思潮。”王總指出，由于現階段電商發展迅速，倉庫對于工業門的要求也在不斷提高，不僅需要更快的開合速度，還需要更節能，更環保，更穩定的工業門設備。在這種背景下，拉斐特堅持自主研發，通過積極研究國外先進工藝，在此基礎上依照中國用戶的個性化需求進行改良，加上過硬的生產工藝配合，生產出令人耳目一新的新產品。

王總表示，目前倉庫所使用的工業門產品往往存在一些問題，如同時使用提升門和軟質快卷門時，容易造成開啟順序的混亂，浪費大量時間，而且由于兩個門使用不同的電機，其維護成本高，占用空間大。“正是因為看到了這一問題，我們推出了在中國市場上絕無先例的一體式產品，硬質快速門。之前需要里外兩層門的工況，拉斐特的一體式產品完全可以滿足，且開啟速度快，便于維護，價格也要比采購兩層門要低得多。”王洪巖介紹，沃爾沃的汽車成品倉庫是拉斐特這一自主研發產品的優秀案例。“他們原來的倉庫設計是兩層門，內層為PVC材質，外層為提升門，這種方案既浪費資金又浪費能源。在經過對我們產品的反復研究及試用之后，使用了我們的一體化設備，硬質快速門。既節省了采購和維護成本，又簡便了工作流程，還提高了與之配套的叉車司機的工作效率，可以說是一舉三得。”除此之外，針對叉車容易對工業門造成碰撞損壞這一問題，拉斐特開發了防撞門，這種產品在被叉車碰撞后，可以在提升的過程中迅速復位，延長了產品的使用壽命，大大降低了維護費用。已應用到冷鏈物流各各領域，并且也在工廠企業中大量應用，為各企業節省了大量的維修和維護費用。

藝術品精心雕琢

“拉斐特的產品定位是中高檔。”王洪巖介紹，之所以有這樣的定位，是因為拉斐特一直秉承“把工業門做到極致”的理念。“我們不認為中國人做不出能夠與歐美產品相媲美，甚至超過歐美產品的工業門。因此，我們從很多方面做了努力。”王總表示，拉斐特之所以能夠成為一家實力雄厚的民族企業，其成功是由很多因素促成的。首先，從技術方面，拉斐特延聘了數位享譽業內的專家；其次，原材料方面，拉斐特產品使用的材料都是最優質的國內產品。“我們只使用寶鋼的環保鋼材，每噸的成本就要比普通鋼材高出5000元，每年僅這一項支出就要比其他企業多出上千萬；鋁材方面，我們使用的是南山鋁材；在電機方面，我們的起點也要高于大多數同類企業。”另外，拉斐特在新產品研發上，也不遺余力地引進新思潮，新技術，使用最先進的專業軟件進行三維模擬，以期達到最好效果。除此之外，拉斐特的研發人員也會經常走訪用戶并對現成案例進行追蹤分析，從中了解到用戶的需求，做到不僅僅滿足于提供標準化的工業門產品，更可以為用戶進行定制化服務。“相比一些國外品牌，我們更加了解中國用戶的需求，我們的產品在效率、成本、外觀、穩定性等方面都具有很強的市場競爭力。”

正因為將自己的產品作為藝術品來雕琢，拉斐特這個品牌才得到了許多客戶的認同，拉斐特的產品才得以在許多場合被廣泛應用。天津、大連等大城市的機場使用了拉斐特的產品；中外運、比亞迪等著名企業成為了拉斐特的鐵桿合作伙伴；恒大冰泉，金鑼火腿腸等名牌產品源源不斷地通過拉斐特的工業門，運向全國各大賣場。“我們非常注意細節，要知道工業門作為倉庫的一部分，不僅僅是好用就足夠了，我們在制作產品外觀的時候要充分考慮我們的產品與整個倉庫的外觀是否搭調。”王洪巖表示，作為擁有多項國家專利的企業，拉斐特在創造上從不給自己的員工設定上限。“我們鼓勵創新，因此新的好點子就會源源不斷，比如我們硬質快速門上方的同步軸，內部用的航天高分子軸承，都是設計人員和制造工人的智慧結晶。”王總表示，如果民族企業能夠鼓勵員工將所有的聰明才智投入到所從事的工作中，加上中國人開闊的思維，其企業前途將不可限量，中國的科技和工藝也終將會站在世界的巔峰。“現在很多人的思想存在誤區，認為國貨靠不住。我認為作為中國人，要對自己國家的產品有信心，才能形成良性循環。。”他說，拉斐特產品在人民大會堂的應用就是一個很好的例子。“國家對我們的信任令我們深受鼓舞，我們今后一定會開發出更好的產品以饗用戶。”

要不斷完善自我

在談到目前市場的現狀時，王洪巖表示，目前市場從整體來看供大于求，這是一種不正常的市場狀態。“正因為無法做到供求平衡，因此大家都要搶占市場份額。在這一背景下，一些企業也紛紛向我們討教和咨詢。”王總認為，低價競爭的根源是一些企業沒有意識到競爭力的核心是什么。“只有不斷提高自己的產品質量和良好的信譽才具有競爭力，只有更加穩定，更加精準的產品，才能得到用戶的認可，中國企業才能真正走向世界，成為世界名牌。”他指出，拉斐特還要堅持一貫的方針，開發更加現代化、人性化的產品。

王洪巖認為，目前許多倉庫正處在向自動化發展的轉型階段，工業門產品即將迎來一個大范圍普及的時代，市場前景十分廣闊。“我們將繼續完善直銷與代理商這兩條銷售途徑，進一步推廣產品，提高品牌知名度。”王總指出，目前許多企業只看到了眼前制造業增長速度的減緩，而沒有看到更加光明的未來。“因此，我們要做的就是進一步做好我們的產品，用自己過硬的產品質量和先進的設計理念，在即將大展宏圖的將來獲得更多客戶的認同。作為負責任的民族企業，拉斐特會盡己所能，繼續為用戶提供優質的產品和服務。”