進發的鼓聲再次擂響

本刊記者_陳曉莉　文/攝

進發的鼓聲再次擂響

本刊記者_陳曉莉文/攝

市場各方談中國輕紡城三次創業

在經濟新常態背景下，中國輕紡城的“三次創業”著力點將更突出市場業態升級、商業模式創新，并以經濟生態、國際影響為主要導向。而作為創業主力軍的企業和商戶們，無論是歷史悠久的龍頭企業，還是普通的年輕市場經營戶，不管是從事傳統的線下交易還是創新的電子商務模式，他們的言與行無不證明著紡城正在邁向“三次創業”的新時代。

經營者說

浙江鳳凰莊控股集團有限公司董事長　何錫輝：推動EFC面料超市價值最大化

鳳凰莊專注紡織行業二十多年，一直奉行以服務征服顧客，以創新突破困難的經營理念。近年來，隨著消費市場需求結構的變化，紡織產業鏈也逐漸形成“新常態”。面對當下的“新常態”，鳳凰莊也開始了第三次創業，在不斷探索創新模式的過程中，我們也在不斷完善企業內部架構，致力于打造一個綠色的生態系統，使企業各項資源更能健康循環。我們也結合個人優勢，為有夢想、敢于挑戰、勇于創新的年輕人提供快速實現夢想的舞臺，將個人價值最大化、團隊力量最大化。

同時，鳳凰莊模式在過去的三年里取得了行業、客戶、政府的高度認可和諸多成績，但我們仍在不斷完善，以適應變化的市場“常態”和顧客需求，讓EFC面料超市的價值平臺化、社會化和大眾化，也讓這一平臺逐漸升級為自由設計師、個性化設計師展現自我的舞臺，微型品牌客戶及創業團隊的孵化平臺，服裝品牌、紡織院校的資源整合平臺。讓大眾創業、萬眾創新在這里變為可能，鳳凰莊也為實現此目標努力創造必備條件。

迪聰網絡科技有限公司總經理　陳鑫：借互聯網搶市場

“三次創業”對迪聰網絡來說是一次很好的機遇。今年3月份，公司線上客戶數同比增長兩倍，“互聯網+紡織”正逐漸成為輕紡城的新常態。為幫助紡城經營戶借助互聯網搶占市場，我們每周四免費為輕紡城經營戶開展電商培訓，預計今年將免費培訓經營戶5000人次。

服務電商企業一年多來，公司客戶線上的生意越來越好，有客戶甚至認為線下經營不再那么重要了。我認為，雖然線上具有價格透明、篩選便捷等優點，但面料始終是一種需要觸摸、體驗、感受的商品，線上線下需齊頭并進發展。

今年，我計劃為一部分線上發展較成熟的客戶同步打造線下的面料體驗館，集中精力解決線上交易無法體驗的問題，將紡織品營銷向O2O模式推進。同時開發相關的軟件應用，幫助客戶更精準地與企業對接。

紡城經營戶緊跟市場發展腳步，把握“三次創業”機遇，力爭為紡城發展做出更大貢獻。

紹興百思寒電子商務有限公司總經理　孫建剛：營造電商集聚隆市氛圍

中國輕紡城經營戶“觸網”時間并不算晚，不少經營戶通過阿里巴巴國際通等平臺“觸網”，借助B2B交易模式，踏上了國際市場。

“百思寒”從小打小鬧的“淘寶店”成為全國羽絨家紡網銷冠軍，借助的是中國輕紡城市場產業集群的優勢。現在隨著互聯網經濟高速發展，以及政府的積極推動，柯橋區不僅僅在柯開委等緊鄰輕紡城的鎮街（開發區）發展，還在蘭亭、王壇、稽東等地大興電商園發展。這為大眾創業營造了一個良好氛圍。

但我認為，當前柯橋區電商發展仍有很大的進步空間，與上海、杭州、寧波等地相對比，柯橋還有差距。因此，在當前這個互聯網經濟時代，柯橋區政府提出中國輕紡城“三次創業”正當時，但大力發展電商，需要政府積極主導、加大扶持力度，尤其是營造電商集聚隆市的氛圍及出臺相關激勵政策。

惠暢紡織品有限公司總經理　丁麒攀：創新渠道營銷模式

我的父母經營傳統紡織品生意幾十年，雖然積累了不少資源，但子承父業并不是我所想要的。我要用自己的方式去創業，抓住輕紡城“三次創業”的機遇，闖出一番新天地。

作為一名90后，我認為傳統的商業模式已經面臨瓶頸，如果再用落后的觀念來經營只能處于倒退狀態。我將通過自己的特長，利用互聯網優勢和原有的資源打響品牌，用新的商業模式升級傳統的紡織行業。

利用互聯網做銷售已是一種趨勢。紡織業一直是柯橋區經濟發展的支柱產業，在網上經營紡織品既有地理優勢，又有資源優勢。我現在已經開了屬于自己的網店，注冊了“卡麗伊梵”品牌，將產品在商場和網上同步銷售，實現了日銷1000單的業績。通過線上線下銷售模式，不僅讓品牌有了一定的知名度，而且擁有了一批固定的客戶群。

北聯市場經營戶　陳傳倫：重形更要重質

作為一名80后經營戶，我對中國輕紡城“三次創業”很期待，我的網店雖剛剛起步，但卻投入了和實體店同樣的心血，這是因為“互聯網+布商”是未來必然趨勢。

在柯橋創業三四年來，發現網上交易者雖然多為年輕布商，但也不乏老布商“觸網”，有的甚至因為經營理念與時俱進，每年接的淘寶零售單子就達數十萬元。不過，也有一些布商上網只是重形式，錯失了商機，更失去了對平臺的探索機會。

我認為，要在網上發展，首先是打造好的網店形象，包括注重網店設計維護、品牌推介宣傳、誠信銷售經營等，柯橋目前還缺乏相應的配套，應培育專業紡織品類的網店設計維護一條龍服務機構。“觸網”之后，我們更重視線上線下互動，讓網店發揮真正的作用。

“網上輕紡城”是很好的平臺，希望政府部門加大扶持，使之成為我們布商“第二門市部”，同時也可以借助“網上紡博會”，帶動全球客商，形成有客有店，雙方共興旺的局面。

紹興傻子紡織品有限公司　賈玲玲：建立誠信聯動機制 助力發展

中國輕紡城“三次創業”對我們每一個紡織人來說，都是一件好事。

我試水過電子商務，但發現面料作為中間產品，要開展電子商務，需要突破一些瓶頸，其中有一點就是要大家都參與進來，讓電子商務活躍起來。現在，有些企業不敢在網上發布太多的東西。為什么？因為擔心好的花樣、好的創意被別人拷貝。我也有這方面的擔心。

互聯網經濟說到底是誠信經濟，大家都是憑著一種信任，在一個看得見、摸不著的陌生平臺上洽談生意。一方面，需要有一個專業的團隊去運作，去活躍網站的氛圍，網店要不斷地更新產品，采購商要不斷的引進，雙方互動起來，形成一個良性循環；另一方面，可能需要網站的主辦方投入較大的精力去維護，甚至有可能要調動相關部門的力量，建立聯動機制，讓供應商覺得把產品傳上去是安全的，不會被同行拷貝，讓采購商覺得在這里采購是可以放心的，產品質量都是過關的、優秀的。

紹興楊世紡織品有限公司創辦人　張斌：充分利用“互聯網+紡織”思維

我是80后，我創辦的“楊世紡織”，專做戶外彈力面料。在過去，很多人做生意單純是等客戶買產品或者把銷售分為“內銷”和“外銷”，在我看來，這是很傳統的營銷模式。伴隨著互聯網的來臨，做面料生意，同樣要運用互聯網思維。

讓客戶接受品牌，接受你推出的新概念，從而來購買產品或服務，這是我心目中的用互聯網思維做生意的理想模式。

今年，我們整合了戶外面料上下游產業的很多資源，還在線上操作一個“戶外服裝設計體驗大賽”。目前，該大賽已在“楊世紡織”的微信公眾號上推出，來參與的服裝設計師、面料企業、用戶都可以互動、體驗。

管理者說

中國輕紡城建設管理委員會主任　馮華林：“三次創業”促輕紡城市場升級創新

中國輕紡城市場經過近30年的發展，經歷了市場成長階段的“一次創業”和提升階段的“二次創業”，目前，輕紡城市場已進入了新經濟時代的“三次創業”時期。

當下，輕紡城市場的“三次創業”面臨著全新的外部發展環境，在經濟新常態的背景下，中國輕紡城的“三次創業”著力點將更突出市場業態升級、商業模式創新，并以經濟生態、國際影響為主要導向，推進市場的智慧化、時尚化、國際化發展，以此引領和帶動產業、城市的大發展。

未來中國輕紡城將在加快市場主體和配套工程建設、加大市場招商隆市力度、切實提升管理服務水平的同時，力爭在電子商務、現代物流等方面做出新成績，取得新突破。同時，還要充分發揮紡博會、中國·柯橋紡織指數等品牌優勢，致力形成中國輕紡城全球性、國際化的整體品牌形象。

中國輕紡城網絡有限公司總經理　丁建軍：面料企業要改變理念

輕紡城布商傳統的經營模式主要是訂單型，雖然量大，但利潤并不高。根據這一現狀，“網上輕紡城”今年將持續做強訂單、現貨、樣布、成品批發這四種不同類型的紡織品貿易平臺。

中國輕紡城“三次創業”是在目前發展基礎上的一大提升，在某些方面需要我們的引導，幫助面料企業改變傳統的經營模式，使他們擁有更多的定價權。結合“網上輕紡城”，我認為可以開展三個方面的工作。

首先是整合服裝設計師的需求，打造一個使面料企業和服裝設計師能充分溝通、對接的平臺，使面料企業能隨時了解消費者和服裝設計師的需求，從而有效地進行產品開發、設計。其次是引導更多面料企業向現貨模式轉變，建立現貨面料快速供應的平臺，未來服裝生產趨勢是小批量、多款式、快出貨，甚至個性化定制，服裝企業需要這樣一個平臺來對現貨面料進行小批多次的快速采購。再次是通過互聯網擴大全球銷售，加強“網上輕紡城”平臺的推廣，同時發展面料O2O服務，通過在全球開設中國輕紡城面料展館，提供線下展樣、掃碼、線上溝通交易服務，讓輕紡城的布料遍布全球。

面料企業也要改變理念，改變自己的商業模式，要敢于把新品放到網上，并經常更新，這樣才能形成良性循環，真正使自己插上互聯網的翅膀。

中國輕紡城集團股份有限公司北聯窗簾布藝市場總經理　陳文祥：網速提升促電商發展

中國輕紡城的“三次創業”口號打響了2015年市場革新的第一槍。在最開始的發展中，我們和經營戶可能最關注的還是貿易往來的成交額和客商數量，當然這一點仍是現在評估一個市場實力的關鍵點。但在中國輕紡城不斷地突破發展、轉型升級中，我們也漸漸意識到完善的軟硬件配套措施對市場發展建設的重要性。

北聯窗簾布藝市場成立于2012年，在中國輕紡城內屬于比較新的市場，但在相關硬件配套設施方面卻有不小的優勢。近年來，隨著窗簾布產業的快速發展，北聯市場一直受到各方專業人士的高度關注。

關于市場的配套設施，我們每年都在盡最大努力進行提升改進，希望為入駐的經營戶帶來包括環境、安全、衛生等各方面的全方位便利。今年為積極響應區委區政府提出的“三次創業”，北聯市場更是將電信、移動等通訊公司引進來提升市場網速，整個市場也已經做到WIFI無線網絡全覆蓋。如今，窗簾布經營戶在網上的生意可謂是如火如荼，據悉，目前各大電子商務平臺窗簾布線上銷售前十名的商鋪基本都是來自中國輕紡城。在“互聯網+”時代，經營戶都積極發展電商，所以網速的提升，WIFI無線網絡的覆蓋對于經營戶來說可謂是強大的支持。

中國輕紡城集團股份有限公司北市場分公司副總經理　朱建棟：提出管理模式新方案

北市場作為中國輕紡城最老的市場，硬件設施相對落后，經營戶經營理念相對傳統。為此，這幾年我們一方面加大硬件設施的改造力度，另一方面引導經營戶轉變經營理念，將傳統轉化革新，為這個傳統市場帶來新的模式，注入新的活力。

作為一名市場管理者，我經歷了紡城的“三現市場”（現金、現貨、現場）到“二次創業”的巨大變化，深知紡城從前兩次改革中所得到的提升和幫助。因此，此次柯橋區委十三屆七次全體會議提出“三次創業”口號，是挑戰也是市場再次提升的機遇，我們作為一線管理人員，應牢牢把握此次機會，為所在市場作出貢獻，全力推進中國輕紡城“三次創業”，加快市場集群創新發展。

在未來工作中，北市場將推動中國輕紡城信息化管理平臺建設，提高中國輕紡城信息化程度，提升市場服務能力，助力紡城“三次創業”。利用信息平臺技術手段，增強管理人員綜合管理、經營管理、計劃管理能力，從而提高市場管理決策水平和服務質量，實現信息共享，推動市場管理革新。通過建立與營業房承租人掛鉤的經營戶誠信文明經營積分管理體系，創新管理模式，促進市場軟實力的提升。