深入低線城市 蘭蔻專柜已進駐中國100個城市

袁園

9月5日，歐萊雅集團旗下的高端化妝品牌蘭蔻正式進駐第100個中國城市陜西寶雞。開業(yè)當(dāng)天，歐萊雅集團執(zhí)行副總裁兼中國首席執(zhí)行官貝瀚青也來到了寶雞開元商場進行剪彩。

開元商城位于寶雞火車站對面，處于城市核心區(qū)域。在規(guī)劃上，開元商城也更貼近現(xiàn)代設(shè)計，除了在頂樓配置了電影院，地下一樓進駐了大型超市，還擁有星巴克、雅詩蘭黛、菲拉格慕等高端品牌。而歐萊雅集團旗下的巴黎歐萊雅、科顏氏、碧歐泉、理膚泉品牌也已入駐。

寶雞是陜西省第二大城市，屬于中國西部那些規(guī)模較小、不太富裕的三四線城市。根據(jù)國家統(tǒng)計局信息，2014年該市的全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為31560元，高于全國平均水平36%，雖然比起北京、上海仍有較大差距，但是這類地級市中也存在著一定規(guī)模的中產(chǎn)階層。

進駐寶雞代表著蘭蔻品牌正在實踐其之前宣稱的渠道下沉計劃。歐萊雅集團曾表示，中國3/4的城市人口居住在非一二線城市，他們占據(jù)了2/3的零售額，也意味著新的市場機會。

2011年之前，蘭蔻在中國更多著眼于一二線城市，隨后的兩年，更多具有潛力的三線城市進入蘭蔻的視線，例如鎮(zhèn)江、宜興、馬鞍山等，兩年之內(nèi)共有33個三線城市有了蘭蔻品牌。

而2013年至今，蘭蔻又把專柜開進了20多個低線城市。今年3月，貝瀚青在中國區(qū)的業(yè)績會上提到，要將蘭蔻引入五線城市。但歐萊雅集團一直沒有公布其對于五線城市的定義。

目前，大眾化妝品仍然占據(jù)歐萊雅中國區(qū)銷售額的大部分份額，包括巴黎歐萊雅和美寶蓮。比起高端化妝品品牌，它們更早進入中國的低線城市，在中國將近700個城市有售。

不過隨著基數(shù)的增大以及同類產(chǎn)品的競爭，大眾化妝品的銷售增長正在放緩。而剛剛在三四線城市開店的高檔化妝品牌，則擁有更高的增長率。

歐睿國際預(yù)計，中國高端護膚品市場規(guī)模有望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再翻一番，至2017年達到60億歐元（約合427.87億元人民幣），而整個亞太地區(qū)更是拿下了全球高端化妝品消費的六成之多。

實際上除了歐萊雅，雅詩蘭黛也在將自己旗下的高端品牌銷往更多的城市，幾乎擁有蘭蔻品牌的商場也都有雅詩蘭黛的身影。而雅詩蘭黛集團旗下的高端彩妝品牌M·A·C、Bobbi Brown也開始陸續(xù)在華南的二三線城市布點。