深入低線城市 蘭蔻專柜已進駐中國100個城市

袁園

9月5日，歐萊雅集團旗下的高端化妝品牌蘭蔻正式進駐第100個中國城市陜西寶雞。開業當天，歐萊雅集團執行副總裁兼中國首席執行官貝瀚青也來到了寶雞開元商場進行剪彩。

開元商城位于寶雞火車站對面，處于城市核心區域。在規劃上，開元商城也更貼近現代設計，除了在頂樓配置了電影院，地下一樓進駐了大型超市，還擁有星巴克、雅詩蘭黛、菲拉格慕等高端品牌。而歐萊雅集團旗下的巴黎歐萊雅、科顏氏、碧歐泉、理膚泉品牌也已入駐。

寶雞是陜西省第二大城市，屬于中國西部那些規模較小、不太富裕的三四線城市。根據國家統計局信息，2014年該市的全年城鎮居民人均可支配收入為31560元，高于全國平均水平36%，雖然比起北京、上海仍有較大差距，但是這類地級市中也存在著一定規模的中產階層。

進駐寶雞代表著蘭蔻品牌正在實踐其之前宣稱的渠道下沉計劃。歐萊雅集團曾表示，中國3/4的城市人口居住在非一二線城市，他們占據了2/3的零售額，也意味著新的市場機會。

2011年之前，蘭蔻在中國更多著眼于一二線城市，隨后的兩年，更多具有潛力的三線城市進入蘭蔻的視線，例如鎮江、宜興、馬鞍山等，兩年之內共有33個三線城市有了蘭蔻品牌。

而2013年至今，蘭蔻又把專柜開進了20多個低線城市。今年3月，貝瀚青在中國區的業績會上提到，要將蘭蔻引入五線城市。但歐萊雅集團一直沒有公布其對于五線城市的定義。

目前，大眾化妝品仍然占據歐萊雅中國區銷售額的大部分份額，包括巴黎歐萊雅和美寶蓮。比起高端化妝品品牌，它們更早進入中國的低線城市，在中國將近700個城市有售。

不過隨著基數的增大以及同類產品的競爭，大眾化妝品的銷售增長正在放緩。而剛剛在三四線城市開店的高檔化妝品牌，則擁有更高的增長率。

歐睿國際預計，中國高端護膚品市場規模有望在現有基礎上再翻一番，至2017年達到60億歐元（約合427.87億元人民幣），而整個亞太地區更是拿下了全球高端化妝品消費的六成之多。

實際上除了歐萊雅，雅詩蘭黛也在將自己旗下的高端品牌銷往更多的城市，幾乎擁有蘭蔻品牌的商場也都有雅詩蘭黛的身影。而雅詩蘭黛集團旗下的高端彩妝品牌M·A·C、Bobbi Brown也開始陸續在華南的二三線城市布點。