莊文陽：我是這樣迎回“閨女”丁家宜

舒秀輝

10月的天空，湛深如瀚海，亮藍耀眼。

一架私人專機拔升于萬里晴空，穿越云層，很快地就抵達摩洛哥，陽光輻射下的古老夢幻王國，美得璀璨。

法國科蒂集團（Coty）祭出最高規(guī)格的接待，讓一組來訪的中國商務團隊對即將展開的行程充滿期待。

唯獨他，時而悵然若失，時而若有所思，內(nèi)心百味雜陳，再壯麗的異國景色、再優(yōu)美的人文風情、再奢華的尊貴招待，他都覺得索然無趣。回想起十余年苦心經(jīng)營的品牌與企業(yè)即將被并購，他的心突然像被抽空似的，一陣酸楚涌上來，眼眶泛紅，哽咽地丟下一句“我不賣了”，就起身離開。

沒錯，這個他，就是丁家宜品牌創(chuàng)始人莊文陽。而上面這段來自他的自傳《百萬擦出百億商機》的描寫，正是2010年莊文陽將丁家宜品牌出售給科蒂的真實談判片段。

最終結(jié)果已經(jīng)無需贅述，盡管莊文陽對于這個視如“閨女”的品牌百般不舍，但最終在2010年底將這個民族品牌“外嫁”法蘭西。

但背靠彼時身為世界第五大化妝品集團的科蒂，并沒有讓丁家宜獲得更廣闊的發(fā)展空間。相反，丁家宜失去了往日的活力，業(yè)績每況愈下。2014年6月，科蒂正式宣布停售丁家宜品牌。

之后雖然有部分媒體猜測此時身為品牌創(chuàng)始人的莊文陽，是否會出手回收丁家宜品牌，但此事因莊文陽未正面回應而不了了之。

而在風平浪靜一年后的上個月，微博中再次爆出丁家宜品牌和廠房已經(jīng)被莊文陽回購的消息，但就在我們以為事情已經(jīng)塵埃落地之時，《第一財經(jīng)日報》又獲悉丁家宜實則是由一位神秘的浙商“陳琳仁”從科蒂手上購得，繼而再被莊文陽回購。

一個民族品牌歷經(jīng)錯綜復雜的易主過程，最終到底花落誰家，回購的最終金額到底是l億還是S億，回購之后丁家宜到底何去何從？

8月21日，莊文陽、陳琳仁兩位直接當事人接受了《化妝品觀察》的獨家專訪，詳盡回顧了民族品牌丁家宜的回歸始末。

陳琳仁：確實從科蒂手中購回丁家宜

“去年6月，科蒂宣布停止銷售丁家宜，我們感到非常吃驚，同時感到可惜，但當時科蒂也沒有談及售賣品牌一事，所以并不知道科蒂會將品牌和固定資產(chǎn)打包出售，我們是幾個月后才得知的。”深圳中銀創(chuàng)投資有限公司（以下簡稱“中銀創(chuàng)投”）董事長陳琳仁坦承，丁家宜是中銀創(chuàng)投從科蒂手中收購的，并且在去年年底就已經(jīng)達成正式協(xié)議，完成商標轉(zhuǎn)讓等所有的手續(xù)是在今年上半年。

雖然丁家宜品牌在當時已經(jīng)確定回歸國人懷抱，但仍令我們感到奇怪的是，為什么在那個時空背景下莊文陽沒有出手呢？

“我其實有接觸的。”莊文陽毫不否認他曾經(jīng)通過第三方向科蒂傳達過回購的信息，但沒有得到正面的回應。再加上莊文陽自去年4月份正式回歸行業(yè)，創(chuàng)立士齊生物研發(fā)中心（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司，并且開始運作嘉人、酷力兩大自有品牌以及德國小甘菊等代理品牌，大部分精力被渠道拓展、品牌發(fā)展等事務牽扯，但拿下丁家宜的機會是稍縱即逝的，因為“陳琳仁與科蒂談判也就是幾個月時間內(nèi)完成的”。

那陳琳仁用什么樣的籌碼打動了科蒂呢？

“他們看到我們做天然的認真度。”陳琳仁透露，他投資的公司云南東方不老生物技術有限公司是從事天然活性物質(zhì)的研究、提取、應用的國際生物高科技研發(fā)，科蒂高層親眼見證了他們不使用農(nóng)藥、化肥這樣貼近環(huán)保的種植方式，這與國外追求天然健康的理念十分貼近。

當然，精神的契合只是一方面，物質(zhì)同樣重要。據(jù)悉，陳琳仁的云南公司也是歐洲香料的供應商之一：“世界上80%的名貴稀缺香料的供應商都在云南，而我們占了其中的80%。”既然是外資企業(yè)香精香料的供應商之一，陳琳仁當然能夠接觸到科蒂這樣的香水巨頭。

不過，收購是一回事，品牌運營又是另一回事了。雖然在拿下丁家宜品牌后，中銀創(chuàng)投成立了丁家宜（蘇州工業(yè)園區(qū)）化妝品貿(mào)易有限公司，但是陳琳仁的強項在于研發(fā)，但品牌二次啟動后的渠道拓展并非其所擅長的，而這恰好是莊文陽的優(yōu)勢所在。正是基于雙方的互補性，讓陳琳仁聯(lián)系莊文陽，希望能夠展開緊密的合作。

莊文陽：再也不賣丁家宜

“他覺得很驚喜。”陳琳仁回憶著莊文陽聽到合作時的反應。

而莊文陽顯然不想在人生已到知天命之年，還踏入同一條錯失心愛品牌的河流。

“沒有誰比我更懂丁家宜，沒有人比我更愛丁家宜，沒有誰能夠像寶貝一樣把她捧在手心。”陳琳仁透露，莊文陽用這樣熱烈的話語表達了他希望重新迎回親創(chuàng)的品牌時的感情。

作為一個產(chǎn)業(yè)投資者，陳琳仁也十分清楚，作為品牌的運營者，能將其價值最大化的那個人，非莊文陽莫屬。

莊文陽說：“從使命感、個人情感，包括自己的團隊和渠道兄弟，對這個品牌都是飽含感情的，這不是我一個人的事業(yè)，這是我們一群人的事業(yè)。”

那么，丁家宜對這一群人意味著什么？

“我的青春。”前丁家宜華東大區(qū)經(jīng)理張君生斬釘截鐵的四個字，已經(jīng)說出了眾多丁家宜人的心聲，因為很多丁家宜曾經(jīng)的大區(qū)經(jīng)理人生的第一份正式工作就是做丁家宜，并在這份工作中獲得了財富和家庭。

“我是北方人，因為丁家宜，在南方安了家。”張君生說道。

可以說，能夠重掌丁家宜，是一份兄弟感情的羈絆，無關金額。所以，網(wǎng)上流傳的8000萬、1億，還是5億，在莊文陽看來，不管是美元、歐元，還是人民幣，都不是重點。他更看重的是，把丁家宜接回來后，如何將這個民族品牌的大旗重新樹立，得到消費者的認可和接受。

目前，莊文陽已經(jīng)取得丁家宜品牌的經(jīng)營資格，而包括廠房在內(nèi)的其他資產(chǎn)也在進行最終確認與交接的工作，同時，全新的丁家宜團隊早已組建完成，新丁家宜以水BB彈力保濕修顏霜為首的6大系列40多個SKU新產(chǎn)品也已經(jīng)出爐，丁家宜官方微博發(fā)布的“20年經(jīng)典回歸”也表明它正在重回人們的視野。

此刻的莊文陽是幸福的，因為重新拿回了丁家宜，同時也是輕松的，因為如今的他不必像在2l世紀的第一個十年受到業(yè)績的巨大壓力，他有足夠的時間和資金去“永續(xù)經(jīng)營”丁家宜。

“新丁家宜未來會走向何處？”這是很多人關心的。

“這次，我不會再賣丁家宜。一次都已經(jīng)哭了這么久了，人生有這一次就夠了。”莊文陽強調(diào)他有很強的信心，全新的丁家宜可以在市場上獲得應有的份額，但同時他也不盲目，不會只做一兩年的短期規(guī)劃，因為現(xiàn)在不存在做兩年、三年之后，品牌再遠嫁一次，也不用一兩年內(nèi)去融一次資。

今年7月底，在落定丁家宜品牌的最終歸屬權后，莊文陽去了一趟歐洲：“我2010年到歐洲沒有任何心情去感受，這次是重新去感受。”這一次，歐洲的陽光對莊文陽來說，肯定是溫暖的。

“我很感謝上天對我的厚待，很感謝祖上有德，因為失而復得。我不是一個資本運作高手，我已經(jīng)50多歲了，更多的是喜歡、熱衷和讓這個民族品牌立足于中華大地上的責任而已。”莊文陽把玩著手中的新產(chǎn)品，愛不釋手。