多彩投：情懷眾籌

文/本刊記者 田君

多彩投：情懷眾籌

文/本刊記者 田君

眾籌未來的路將遵從分享主義，而多彩投也立志專注于新空間眾籌項目，將更多的人氣、智慧和資源分享與普通消費者和投資人，做有情懷的眾籌平臺。

透過酒杯，望出去就是藏地雪山的神秘。依傍于梅里雪山和瀾滄江大峽谷生態圈，云南無序與集梅里旅店便成為了一個旅行者的生活體系。情懷自不用說。

定位于小而美且有著“情懷味道”的空間眾籌，代表著未來一種新型生活方式，它將改變人們辦公、居住空間、度假旅游的獲得和使用方式，而這一互聯網金融眾籌細分領域的新興理念引導者，正是做地產私募基金出身的多彩投CEO趙耕乾和他富有創造力的團隊，平臺完成的梅里旅店300萬規模客棧民宿眾籌項目的金額之最，則印證了他的商業判斷。

玩轉地產新空間眾籌

從去年底成立多彩投，到2015年7月拿到雷軍旗下“順為資本”近千萬級的天使輪投資，多彩投是地產領域第一個做民宿客棧的眾籌平臺。在趙耕乾看來，“多彩投基于眾籌，重新定義客棧民宿，利用互聯網眾籌改變人們的度假方式，建立最適合的社群，任何人都有機會成為各地最美客棧的股東。”

工程專業出身的趙耕乾，畢業后卻一直與地產金融打交道。多彩投合伙人多數都是地產基金出身，包括曾任職于銀行、百度和去哪兒在內的私募投資、技術、旅游等多個領域經驗豐富的高管。而沒人會想到，趙耕乾卻是管理團隊最年輕的一個——標準的90后創業者。

近4年私募及房地產開發經驗的歷煉，讓趙耕乾身上有著與年齡不符的成熟與穩重。一年前，他還是頂級私募基金喜神資產的投資經理，主導完成的投資規模超過60億元人民幣，并曾完成蘇富比國際地產業務首次進入中國的工作。

從喜神資產出來之后，趙耕乾開始創業。“新空間類項目是地產下行趨勢中最具有爆發機會的。”談及創業初衷，趙耕乾早在做地產基金的時候就有了做地產眾籌的想法。他選擇從自己熟悉的領域入手，以地產新空間眾籌的方式切入到互聯網金融市場，找到了傳統金融與眾籌暫無觸及的領域。

之所以一開始就選定客棧民宿方面的私募股權融資作為主要業務，趙耕乾看中的是非標準住宿在旅游地產中的機會。“民宿客棧規模小，大概有20%左右的收益，平均兩年到五年即可回本，且全國范圍超過 10 萬家民宿客棧的盈利性遠強于酒店行業。”

目前，眾籌融資中的一個重要趨勢就是采用“領投-跟投”模式，利用專業的領投人來進行項目篩選和風險控制，因此它更像是將傳統金融中介的功能蘊含在新的投資者結構當中。而目前多彩投也是采取這一成熟的投資模式。

“我們在客棧民宿已取得先發優勢。像京東眾籌確實有一些旅游類項目，但多以產品眾籌為主，其他眾籌平臺對于如此細分的領域他們并不專注，項目數量和規模也不如多彩投，眾籌的成功率也很低。”趙耕乾對于當前的競爭環境如是說。

對于優質項目的獲取，趙耕乾會通過以前積累的地產行業資源入手，還會從小型客棧運營商、客棧聯盟、行業協會等處挖掘 B 端資源。在項目選擇上，多彩投會從團隊、財務、地點這三個維度去考量。“實際上我們做眾籌，也是幫助小型創新項目和創業企業實現融資。”趙耕乾為此強調，“眾籌降低了資源門檻，現在有很多客棧主動來找我們，但我們會嚴格篩選評估項目本身的投資價值。”

從平臺上講，互聯網金融從專業性角度出發，互聯網只是工具，基礎還應該是金融和投資，如果團隊沒有一個金融和風控過硬的背景，很難做好金融。在趙耕乾看來，“互聯網金融如果忽視了風險控制還有交易結構的設計，是很難拿出一個優秀的互聯網金融產品的。”

“眾籌最大的風險，是項目不透明。可以說國內大部分眾籌平臺都有數據作假的嫌疑，眾籌業的未來會掌握在少數專業、金融風控、法律規范的大平臺。”趙耕乾坦言，目前國內的眾籌行業尚未有監管，屬于自律階段。

為此，在控制風險上，趙耕乾為多彩投設置了6道風控屏障，對于行業前景的判斷、項目團隊的考察、項目運營預期審核、未來資金流向監控、投后收益計劃、退出機制制定等每一個細節都進行嚴密把控。“針對項目本身，也會聘請專業的律師團隊對項目進行把關，定期做投資分析。而上線的項目大都是項目方自己已經投資超過70%，這也是減小風險的一種有效方式。”

小而美的投資情懷

借助互聯網金融異軍突起的大勢，國內眾籌平臺可謂迎來了新的發展契機。天使匯、大家投、原始會等純股權眾籌平臺層出不窮；京東眾籌、前海眾籌等綜合性眾籌平臺也以新科技產品、實體店眾籌等諸多模式找到切入路徑。

然而，很多“中國式眾籌”項目卻有營銷做秀的嫌疑，從眾籌平臺的角度來說，對于眾籌模式的初衷也是一種違背，對于眾籌支持者來說，通過眾籌平臺促銷會造成用戶缺乏參與感，也會降低因幫助發起人而得到的心理滿足。

“P2P是純投資，眾籌則更注重‘投資+體驗+消費’，情感連接是很強的。”趙耕乾認為，客棧民宿是一個充滿情懷的行業，而多彩投集結的正是有“情懷”的投資人。

“創立之初想做地產式眾籌，規模是在幾百億的大型開發項目的融資。但漸漸發現，未來這種‘小而美’的空間眾籌才是發展趨勢。”趙耕乾強調，區別于萬達這種地產投資項目，不想直接去做單純的融資，而是想做“情懷+投資”這種能夠幫助到小空間發展、增加參與感的項目。

“大的地產項目有上十億、百億元的規模，不適合眾籌；從業態講，與度假相關的眾籌，投資人的參與感會更強。”在趙耕乾看來，“客棧類項目的一份股權從幾萬到十幾萬不等，讓普通投資者成為客棧股東，取得定期收益回報，還可以每年免費體驗消費。”

新空間眾籌項目的擁有感、參與感有別于傳統投資。這一點與多彩投的天使投資人雷軍領銜的小米所倡導的追求用戶體驗也是完全契合的。

但趙耕乾坦言，投資人會不會對情懷眾籌投資感興趣，這一理念尚還在市場培育期。多彩投所面向的用戶其實是兩類人，一類是尋求投資回報的，而另一類是有旅游情懷的。趙耕乾更希望從后者入手，設計一些能夠讓投資人參與到項目之中的機制，比如參與設計、參與管理，甚至是為一些投資數額較大的投資人定制專屬房間、用他們的名字命名等新嘗試。“而參與眾籌的實際利益也是可見的，比如以更低的價格入住酒店，未來獲取財務回報等。”

“小而美，不能用投資規模和空間大小去限定。”在趙耕乾看來，所有“小而美”項目都是用戶所能認可的，投資收益不錯且能保障、體驗不錯的這種新型空間都是多彩投希望切入的，比如藝術空間、畫廊、高檔的美發、高檔的酒吧等。

瞄準健身工作室

“眾籌，幫我籌來了人氣。”在2015多彩投攜手健身聯盟舉行的戰略發布會上，LET'S MOVE引力健身工作室創始人劉霄瑾興奮地表示，“項目在多彩投平臺開放認購后20分鐘內就成功完成全部眾籌資金，互聯網眾籌模式為我打開了新的創業思路”。

在新空間的追求上，多彩投具備極其敏銳的嗅覺，瞄準了體驗至上的健身工作室。多彩投試水健身工作室的首個眾籌項目就取得了成功，并刷新了平臺線上眾籌的最快紀錄。

對于多彩投為何突然偏離房地產眾籌的初心，趙耕乾則解釋道，“旅行和健身，都屬于新空間眾籌的范疇，可能不僅限于房地產，只要面對中高層群體、符合消費投資水平升級的一些生活空間和方式，我們都會嘗試。”

“我們看好健身工作室，它跟健身房不一樣，是輕資產、新型的、以用戶為中心的一個新型模式。愛旅行的人也都追求品質生活，對健康有很大需求，在國內是一個藍海行業。”說到投資回報，趙耕乾算了一筆賬，“對于健身教練來說，投入100-200萬規模的項目，基本上1.5年就能回本，回報率是很高的。”

而同為雷軍旗下順為資本投資的青橙科技此次和多彩投聯手，利用三套系統讓傳統健身行業迅速互聯網化，為健身工作室實現線上眾籌加了一份砝碼。

從業務模式上看，多彩投成立至今，主要為投資人提供民宿客棧、健身工作室等新型空間私募股權、收益權和消費眾籌產品。其中，私募股權眾籌所占的業務比例最高，收益權眾籌是更“輕”的產品，投資數額小，只享受單純的分紅；消費眾籌則更偏向產品的預售及體驗式消費等。“多彩投的盈利方式，則主要是向項目方收取一定的融資服務費，費率是浮動的，如果是純公益性的眾籌項目，費率為0。”

對于上線不到一年的多彩投而言，趙耕乾對于自己的業績還算滿意。截至2015年10月底，多彩投完成的眾籌資金規模累計已超過1000萬元，項目15個，其中13個客棧民宿、2個健身工作室，遍布中國15個省市地區，以及美國、日本、澳大利亞、泰國等地。“未來，多彩投會在客棧和健身兩個細分領域做深，業務規模也準備實現對等。”

眾籌未來的路將遵從分享主義，而趙耕乾為多彩投設定的目標就是要立志專注于新空間眾籌項目，將更多的人氣、智慧和資源分享與普通消費者和投資人，做有情懷的眾籌平臺。