體育學院青少年體育俱樂部市場經(jīng)營管理模式研究

謝凱

(樂山師范學院 四川樂山 614000)

隨著改革開放步伐的推進,我國的經(jīng)濟水平呈現(xiàn)為去年遞增的趨勢,從國家的發(fā)展態(tài)勢來對中國經(jīng)濟水平進行分析,“十一五”中國的經(jīng)濟水平就已經(jīng)趕超了德國,預計到2020年,中國的購買力將超過美國[1]。在經(jīng)濟水平持續(xù)增長的當下,體育產(chǎn)業(yè)也隨之得到了快速發(fā)展,加之,人們逐漸從解決溫飽的問題上,轉變?yōu)楦玫纳?如何保健的問題上來,這一趨勢使得體育產(chǎn)業(yè)迅速增長,發(fā)展態(tài)勢讓美國感到非常吃驚,且參與體育鍛煉的人口也越來越多,甚至超過了美國人[2]。為此我們有理由相信體育俱樂部大發(fā)展的時機已經(jīng)到來。青少年作為我國未來的接班人,通過有效的體育鍛煉增強其體質,提高其健身品味受到了廣泛關注,越來越多地體育學院利用資源紛紛開設各種青少年體育俱樂部,但要如何提升其經(jīng)營管理水平成為了關鍵。該文對體育學院青少年體育俱樂部引入市場經(jīng)營管理模式的方法的相關情況進行探討,旨在幫助體育學院青少年體育俱樂部更好的運作。

1 發(fā)展目標定位

體育學院青少年體育俱樂部在對發(fā)展目標進行定位時,可結合地方市場情況,借鑒部分培訓單位以及少年宮的發(fā)展情況,同時對學院的地理環(huán)境和社會地位,場地、教學資源等,對青少年俱樂部進行定位,例如:青少年綜合性俱樂部等。

2 市場化戰(zhàn)略目標定位

在俱樂部經(jīng)營活動中,戰(zhàn)略目標直接關系著其各項決策及發(fā)展方向。在對戰(zhàn)略目標進行定位時,需將其視為經(jīng)營戰(zhàn)略的出發(fā)點與維持戰(zhàn)略的終點,并將其貫穿到經(jīng)營管理各項活動中,使其能夠真正成為戰(zhàn)略管理工作的重要核心。將市場經(jīng)營管理模式融入到戰(zhàn)略目標的定位中,可更好的引導其進行戰(zhàn)略目標定位,同時也利于實現(xiàn)全局控制。

3 客戶群體定位

《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》[3]中指出:“健康體魄是青少年為祖國和人民服務的基本前提,是中國民族旺盛生命力的體現(xiàn)。學校體育要樹立健康第一的指導思想,切實加強體育工作。”根據(jù)該項規(guī)定來看,在青少年教育中,我們應同時重視起其健康體魄教育。在人體生長過程中,身體形態(tài)的成長期主要集中在8～18周歲,這個階段通過加強體育鍛煉,更利于幫助人們成長,為此,不少家長都紛紛鼓勵孩子,或者通過其他方式引導孩子多進行體育鍛煉,主要是期望通過這個階段的身體鍛煉,能夠打下較好的體質。但就當前我國教育情況來看,初上及以上的學生,他們更多的是將精力放到學習上,很難再有多余的時間來加強身體素質鍛煉,為此,在對客戶群體進行定位時,應選取年齡在8～15周歲的青少年,這部分學生主要為小學到初二階段的學生。

4 青少年體育俱樂部市場經(jīng)營管理發(fā)展策略

4.1 明確目標,劃分階段與重點

無論是實施何種計劃,戰(zhàn)略行動都是非常重要的步驟,且各個步驟之間環(huán)環(huán)相扣,前一步驟能夠為后一步驟奠定堅實的基礎,幫助總體戰(zhàn)略目標能夠更好的落實。青少年體育俱樂部在對預期發(fā)展目標完成的過程中,必須要有明確的戰(zhàn)略重點和發(fā)展階段。戰(zhàn)略重點主要是指在落實戰(zhàn)略目標的進程中所必須達到的主要方向,簡單來說,就是指實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的重點,同時也是資源配置的重點,更是引導工作開展的關鍵。在發(fā)展階段上通常需要精力三個不同的階段,各個階段往往需要長達2年左右的時間,甚至更長,并且各個階段其重點也所有差異。

第一階段:品牌戰(zhàn)略階段。在這個階段體育學院首先需要創(chuàng)辦青少年體育俱樂部,并將其主攻方向放到本地。在這個階段其最主要的戰(zhàn)略重點應為廣告宣傳和品牌課程的培育、推廣,當然在如今這樣的社會環(huán)境下,廣告宣傳應當這個階段最主要的工作。在廣告宣傳過程中,應重點明確體育學院先天的資源優(yōu)勢,以及先進的教學理念、便利的交通、優(yōu)越的氛圍等,同時對開設的相關體育項目進行明確。當前不少地區(qū)盡管已經(jīng)開始推廣青少年體育俱樂部,但效果不甚理想,這與宣傳效果差、宣傳渠道少以及宣傳內(nèi)容不合理等均有較大關聯(lián)。通過廣告宣傳,可吸納更多的生源,并大大擴大社會影響力的效果,同時對教師來說,也是激發(fā)其教學熱情的重要方法,進而促使教育質量和效率得到有效提升[4]。

第二階段:開發(fā)豐富多樣的培訓服務項目。隨著第一階段的有效實施,體育學院有了一定的基礎,可繼續(xù)對外擴大生源招收,隨著參與學生人數(shù)的增加,必然有家長期望能夠讓學生參與更多的體育項目,當然不同的學生其體質和愛好也存在的一定的差異,為此,在第二階段,可結合學生以及家長的期望,將重點放到其他培訓項目的開發(fā)和推廣上,例如:語文、繪畫、書法等。使青少年俱樂部能夠更佳多元化發(fā)展,促使其成為綜合性青少年培訓基地。

第三階段:市場開拓和周邊發(fā)展。在前兩個階段的有效落實后,青少年體育俱樂部必然在本地有著較大的社會影響力和良好的社會反響,這時就可以此為契機,向手邊地區(qū)以及其他省份擴展,開設分教點,對體育俱樂部成功的運作模式進行復制。

4.2 采用多角度實現(xiàn)戰(zhàn)略目標

通過多種角度對戰(zhàn)略目標進行實現(xiàn),不僅能夠有效發(fā)揮青少年體育俱樂部的各種資源優(yōu)勢,同時還可有效促使其市場競爭力的提升,并且有助于其服務范圍的擴展,進而盡早實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

(1)可與相關事業(yè)單位聯(lián)合舉辦多種培訓。利用事業(yè)單位先天的社會影響力這一優(yōu)勢,與其聯(lián)合舉辦各種培訓及活動,并邀請他們的職工孩子優(yōu)先參與體驗。此外,可以與社會上一些開展較好的協(xié)會,例如:棋類協(xié)會、書法協(xié)等,聯(lián)合開展各種培訓班,這不僅有效解決了教師聘請問題,同時也能夠在地方上樹立起良好的影響。

(2)與知名企業(yè)聯(lián)合開展培訓活動。由于體育學院本身就是以體育為主,這使得他們先天就有一定的知名度,這就可以通過向知名企業(yè)拉贊助,并形成一個系統(tǒng)化、科學化的合作關系。

(3)引進社會資金利用體育學院的空余地建熱門項目的場地用于租賃增加創(chuàng)收。當今參加體育運動已成為都市休閑生活的一種方式,體育學院是運動的圣地,只要有場地根本就不愁沒人租賃。

(4)與其他藝術院校或者文藝團隊建立起合作關系,效仿區(qū)域經(jīng)濟的合作模式,形成地區(qū)化文體藝術培訓服務航母,這不僅能夠促使俱樂部的品牌地位更有影響力,同時也能夠與地方其他院校、文藝團隊共同發(fā)展,構建起獨有特色的藝術培訓服務合作圈。

4.3 處理好幾種關系

要使青少年體育俱樂部的發(fā)展得以順利進行就必須理順一些關系。體育學院體育俱樂部應處理好以下幾種關系。(1)處理好一個項目由幾位教師職工參與管理培訓與教研室的關系。(2)正確處理好教學與培訓的關系,學院的場地必須以滿足教學之余才能供給俱樂部培訓使用,為此須與學院教務處協(xié)調好上課場地的使用時間及教學設施、器材的使用。(3)處理好場館器材消耗與維護關系。(4)處理好俱樂部培訓與成人教育、證書培訓班的關系。(5)處理好培訓場地與教工活動場地的關系。

[1] 鄭鐵鑫.西安市青少年體育俱樂部運營管理研究[D].西安:西安體育學院,2012.

[2] 陸理輝.我國青少年體育俱樂部研究綜述[J].體育科技文獻通報,2010(11):116-118.

[3] 石靜.河北省縣域青少年體育俱樂部現(xiàn)狀調查研究[D].溫州:溫州大學,2014.

[4] 史文奇.山西省青少年體育俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究[D].臨汾:山西師范大學,2015.