全球嬰兒紙尿褲市場最新發(fā)展趨勢

Tara Olivo

全球嬰兒紙尿褲市場最新發(fā)展趨勢

Latest Trends of the Global Baby Diaper Market

嬰兒紙尿褲生產(chǎn)商一直致力于產(chǎn)品的薄型化，以確保產(chǎn)品穿著更舒適及對環(huán)境的影響最小化。為此，生產(chǎn)商增加高吸收性樹脂（SAP）的用量，減少絨毛漿等較松厚材料的使用，從而制成吸液量更大的芯層，保證了薄型化的同時(shí)而又不降低紙尿褲的性能。

Price Hanna咨詢公司執(zhí)行合伙人紙尿褲專家Pricie Hanna說：“對嬰兒紙尿褲來講，最重要的性能是防漏，且設(shè)計(jì)時(shí)要注意提高嬰兒紙尿褲的貼身性和舒適性。其他特性，如柔軟度及似布外觀則是高檔紙尿褲的必要特性。這種趨勢不再局限于發(fā)達(dá)市場，值得關(guān)注的是，在中國本土生產(chǎn)的或中國從日本進(jìn)口的高檔紙尿褲上已經(jīng)使用了超柔軟的非織造布。”

Hanna解釋道：“為了提高穿著舒適性，彈性非織造布材料已經(jīng)過幾次升級(jí)改造，提高了其性能及綜合價(jià)值。紙尿褲上的彈性大耳朵及拉拉褲的彈性腰圍都是發(fā)達(dá)市場中高檔紙尿褲的特征。”

Hanna說：“紙尿褲的薄型化受多種因素影響，重要的特征在于薄且柔軟的吸收芯層，使嬰兒穿著時(shí)仍然活動(dòng)自如，不顯臃腫。”

紙尿褲行業(yè)顧問Carlos Richer還提到新興國家的紙尿褲品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新。生產(chǎn)商使用彈性腰圍和更多的機(jī)械閉合件，正從傳統(tǒng)的一片式紙尿褲轉(zhuǎn)向生產(chǎn)多片式剪裁結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。他說：“在很多國家，甚至在發(fā)展中國家，已很難發(fā)現(xiàn)仍使用雙向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）粘合系統(tǒng)或以聚合塑料為底層的品牌紙尿褲了。”

紙尿褲薄型化的發(fā)展受經(jīng)濟(jì)因素影響，特別是在發(fā)達(dá)市場中。Richer補(bǔ)充道：“與其說是嬰兒的父母確實(shí)需要更薄的產(chǎn)品，不如說是超市為了充分利用貨架空間而要求紙尿褲更薄。”

產(chǎn)品薄型化還意味著運(yùn)輸成本降低，而那些想在全球市場競爭的生產(chǎn)商將會(huì)發(fā)現(xiàn)，想真正保持競爭力就必須實(shí)現(xiàn)薄型化。Richer說：“這在中國尤其明顯，那里正遇到較高的人工成本，但生產(chǎn)商仍未準(zhǔn)備好使用全自動(dòng)的包裝設(shè)備進(jìn)行競爭。”

比利時(shí)Drylock公司已生產(chǎn)出無絨毛漿紙尿褲來提升嬰兒及看護(hù)者的使用體驗(yàn)。該公司創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Bart Van Malderen說：“這種穿著薄且舒適的產(chǎn)品，讓嬰兒行動(dòng)更自如，使嬰兒與看護(hù)者之間的接觸更親切。如今

父母體驗(yàn)到他們是真實(shí)地抱著自己的孩子，而不是隔著一個(gè)厚厚的大尿包，感覺像用一個(gè)大杯子裝著孩子一樣。”

當(dāng)然，對于父母或看護(hù)者來講，紙尿褲最重要的特點(diǎn)，還是高效吸收且不漏液。Hanna認(rèn)同這種觀點(diǎn)，他說：“消費(fèi)者希望紙尿褲吸收芯層的吸液量大且導(dǎo)流快，使嬰兒安然睡眠不受漏液打擾。”

盡管各個(gè)國家消費(fèi)者的要求不同，但SCA全球衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)歐洲失禁護(hù)理用品部的傳媒副總監(jiān)Harold Smolders認(rèn)為，目前紙尿褲產(chǎn)品的主要訴求是吸收力大、干爽和不漏液。他解釋說：“在紙尿褲滲透率較高的市場，消費(fèi)者的要求往往會(huì)傾向于附加價(jià)值，如穿著舒適性和產(chǎn)品設(shè)計(jì)美觀等。”

Huggies、Pull-Ups和GoodNites等品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商金佰利抓住了這一消費(fèi)者心理，該公司認(rèn)為：穿著舒適及防漏仍然是父母選購紙尿褲最關(guān)注的主要特性。

金佰利2014年推出的GoodNites夜安褲

創(chuàng)新產(chǎn)品

亞馬遜

亞馬遜于2014年12月推出自有品牌產(chǎn)品——Amazon Elements紙尿褲和濕巾，對零售商品牌紙尿褲市場及電商產(chǎn)生了重大影響。亞馬遜稱這個(gè)新系列的產(chǎn)品只有訂閱了Prime服務(wù)的會(huì)員才能訂購。

Amazon Elements品牌除供應(yīng)高檔系列產(chǎn)品外，還破例向消費(fèi)者提供大量的產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品于何時(shí)何地生產(chǎn)，每種成分的作用，原料采購地等。消費(fèi)者可在Amazon Elements的產(chǎn)品描述頁面找到這些信息，或通過亞馬遜APP的“掃一掃”掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼獲知。

亞馬遜消費(fèi)品副總監(jiān)Sunny Jain說：“為了更好地為消費(fèi)者服務(wù)并不斷創(chuàng)新，我們推出了Amazon Elements品牌。消費(fèi)者告訴我們，他們想要的兩種東西是：滿足他們高標(biāo)準(zhǔn)要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和能夠作為正確購物選擇依據(jù)的產(chǎn)品信息，而Amazon Elements二者都具備。我們利用技術(shù)優(yōu)勢向消費(fèi)者提供詳實(shí)的產(chǎn)品信息。我們很高興以紙尿褲和嬰兒濕巾打頭陣，給Prime訂閱用戶提供更多增值服務(wù)。”

對于亞馬遜的做法，Richer極為贊賞，他說：“我欣賞這種把原材料相關(guān)的信息毫無保留地告知消費(fèi)者的新做法。我們發(fā)現(xiàn)有些紙尿褲品牌并不誠信，它們夸大了產(chǎn)品的環(huán)保性。實(shí)際上，它們已經(jīng)接近聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)所允許的底線了。”

Amazon Elements嬰兒濕巾

Amazon Elements紙尿褲吸收性好，并有透氣底層、高性能SAP、彈性腰圍和更貼身的腿部彈性護(hù)圍，新生兒碼紙尿褲的腰圍上有肚臍豁口，從新生兒碼到2號(hào)紙尿褲都有環(huán)抱腰圍。Amazon Elements現(xiàn)售紙尿褲的規(guī)格從新生兒碼到6碼，夜用紙尿褲和拉拉褲不久將上市。

Elements紙尿褲由加拿大的Irving Personal Care公司代工生產(chǎn)。盡管亞馬遜沒有指明紙尿褲非織造布的供應(yīng)商是哪家，但據(jù)公司披露，包括紙尿褲使用的底層、面層、防漏

隔邊和吸收芯層包裹材料都購自北卡羅萊納州的Mocksville市和以色列的特拉維夫市，而這兩個(gè)城市都有Avgol非織造布公司的工廠。此外，紙尿褲腰貼購自南卡羅萊納州的Simpsonville市，在那里Fitesa公司有一家工廠。

金佰利

2014年金佰利公司也推出了創(chuàng)新產(chǎn)品，GoodNites TRU-FIT夜安褲，這款紙尿褲含棉纖維并嵌入一次性吸收插墊。GoodNites品牌高級(jí)主管Doug Daniels講：“這種新產(chǎn)品得到了很多消費(fèi)者好評，GoodNites夜安褲針對兒童尿床問題研發(fā)的，外觀和手感像普通的內(nèi)褲。”

金佰利的其他創(chuàng)新產(chǎn)品集中在皮膚健康和貼身性上，推出了Little Snugglers和Little Movers兩個(gè)品牌的紙尿褲新產(chǎn)品。Huggies Little Snugglers紙尿褲具有良好的護(hù)膚作用，其柔軟的Gentle Absorb吸收層表面有數(shù)百個(gè)快速吸收孔，可吸走污物保護(hù)新生兒嬌嫩的皮膚。為了讓紙尿褲舒適貼身持久，Huggies Little Movers紙尿褲采用具有雙重緊固功能的魔術(shù)扣，嬰兒穿著后，紙尿褲可時(shí)刻保持舒適貼身。

雙重緊固功能的魔術(shù)扣

寶潔

2014年寶潔在北美市場沒有推出新款紙尿褲或拉拉褲，但在俄羅斯首次上市了Pampers高檔拉拉褲。在寶潔2014年第三財(cái)季的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，CFO Jon Moeller講，Pampers的仿內(nèi)褲設(shè)計(jì)讓皮膚特別舒適和干爽。

尤妮佳

與此同時(shí)，日本尤妮佳于2014年3月披露的2014年度報(bào)告中指出，憑借旗下的兩個(gè)品牌產(chǎn)品，它在日本嬰兒紙尿褲市場中占最大的市場份額，Moony品牌定位于高檔紙尿褲，而媽咪寶貝定位于性價(jià)比高的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。

尤妮佳介紹，Moony紙尿褲不刺激嬰兒的嬌嫩皮膚，所以很受歡迎。為此，該公司推出了許多Moony品牌旗下的新產(chǎn)品，其中包括Moony Air Fit紙尿褲，全球首次使用曲線仿形技術(shù)，可貼合每一個(gè)嬰兒的獨(dú)特體形，因此穿著時(shí)不用勒緊也不會(huì)漏液。

繼該產(chǎn)品之后，尤妮佳推出了Moonyman Airfit拉拉褲，采用內(nèi)褲式設(shè)計(jì)和柔軟的彈性材料，使產(chǎn)品與腿部四周不留縫隙，確保產(chǎn)品特別貼身。

DSG

2014年9月，亞洲紙尿褲生產(chǎn)商DSG國際公司公布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，該公司正集中全力擴(kuò)大其DayPants嬰兒紙尿褲業(yè)務(wù)，最近在泰國推出了DayPants各種大包裝產(chǎn)品，升級(jí)了產(chǎn)品包裝并通過大包裝產(chǎn)品更實(shí)惠的價(jià)格促進(jìn)消費(fèi)。2014年4月，DSG還在馬來西亞首次上市了PetPet DayPants品牌產(chǎn)品。DSG于2013年9月把Fitti Day Pants紙尿褲投入印尼市場，據(jù)該公司講，產(chǎn)品推出一年以來銷路很好。

價(jià)格仍然是影響購買決策的重要因素

據(jù)Hanna講，紙尿褲的單片售價(jià)依然是購買決策者考慮的重點(diǎn)。她說：“大多數(shù)購買紙尿褲的消費(fèi)者都會(huì)有喜歡的品牌，并在打折時(shí)購買。大幅度打折將誘導(dǎo)嬰兒父母嘗試其他品牌的紙尿褲，但一旦這些紙尿褲漏液或性能不理想，他們將不會(huì)再次購買。”

Hanna補(bǔ)充道：“不僅價(jià)格是要考慮的重要因素，產(chǎn)品的

功能性和美觀性也是。”她舉了個(gè)例子，一位媽媽說，她再也不會(huì)買某大型零售商的自有品牌紙尿褲了，這與價(jià)格無關(guān)，只是因?yàn)樗X得所買的紙尿褲不如她喜歡的品牌那樣柔軟，手感像紙一樣粗糙，而且魔術(shù)扣不易打開。

關(guān)于零售商品牌產(chǎn)品及價(jià)格，零售商品牌紙尿褲生產(chǎn)商Ontex公司在披露其2014年第三季度收益時(shí)指出，由于金佰利已完全退出了西歐的嬰兒紙尿褲市場，因此發(fā)達(dá)市場零售商品牌的增長回到了正常水平，這是因?yàn)榇笮蜕a(chǎn)商自有品牌產(chǎn)品占用的貨架空間騰給了零售商品牌產(chǎn)品。Ontex公司的嬰兒護(hù)理用品部2014年第三季度的營業(yè)額同比增長了5.6%。該公司說：“除此以外，公司第三季度整體業(yè)務(wù)同比增長14.6%，這一強(qiáng)勁增長堅(jiān)定了我們與零售商合作的戰(zhàn)略，為它們生產(chǎn)零售商品牌產(chǎn)品代替大型生產(chǎn)商品牌產(chǎn)品是明智的決策。”

Richer講，規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對更有競爭性價(jià)格需采用的辦法是把工廠遷移到土地較便宜的地方。他補(bǔ)充道：“跨國公司還要通過優(yōu)化當(dāng)前的生產(chǎn)，減少冗余工作或裁員來獲得有競爭力的產(chǎn)品定價(jià)。”

Richer還指出：“較低的油價(jià)已使很多主要原材料降價(jià)，然而，新的價(jià)格競爭策略抵消了大部分由于原材料降價(jià)帶來的附加利潤。”

網(wǎng)購紙尿褲成為趨勢

網(wǎng)購紙尿褲迄今已有些時(shí)日了，嬰兒紙尿褲預(yù)訂服務(wù)為工作忙碌的父母提供了方便，極具吸引力。使用預(yù)訂服務(wù)，就會(huì)有紙尿褲每周或每月定期送貨上門。

Hanna說：“在網(wǎng)上批量購買紙尿褲在全世界正呈增長之勢，這得益于方便的免費(fèi)送貨服務(wù)，以及方便的在線比價(jià)。”她指出，作為主要零售商之一的亞馬遜成立了“媽媽俱樂部”，父母們可以通過訂購方式獲取定期送貨，并且送貨前會(huì)有通知，還可以隨時(shí)更新紙尿褲的尺碼。其他可提供預(yù)訂服務(wù)的還有Diapers（電商）和Target公司，前者的母公司Quidsi于2011年被亞馬遜并購。

同時(shí)值得關(guān)注的還有Amazon Elements的上線會(huì)對Diapers的業(yè)務(wù)造成影響，Diapers也有自己的零售商品牌紙尿褲產(chǎn)品。

對此，Richer說：“也許從自我競爭的角度看，擁有兩個(gè)品牌不利，但我認(rèn)為，總的來說擁有第二個(gè)零售商品牌會(huì)產(chǎn)生積極的影響，對消費(fèi)者來說多了一個(gè)選擇。全國性生產(chǎn)商也會(huì)把其自有品牌產(chǎn)品放到線上，這已經(jīng)是新常態(tài)了。”

另一家經(jīng)營紙尿褲訂購業(yè)務(wù)的企業(yè)是The Honest公司，它擁有自己的專屬品牌，最初進(jìn)入市場時(shí)它只推出每月一次的預(yù)訂服務(wù)。該公司采取紙尿褲和濕巾捆綁銷售，每個(gè)包裝中裝有6包紙尿褲和4包濕巾，售價(jià)為79.95美元/月。目前這家公司的產(chǎn)品在Target和Buy Buy Baby等大型零售店銷售。

具有設(shè)計(jì)感的紙尿褲銷聲匿跡了嗎？

在過去的幾年里，寶潔和金佰利等大型跨國公司首先推出了限量版的質(zhì)優(yōu)價(jià)高紙尿褲。寶潔分別于2011年和2010年推出了印有由Rosie Pope和Cynthia Rowley設(shè)計(jì)圖案的紙尿褲。而金佰利在2010年夏天推出了Huggies Denim紙尿褲系列。這些公司希望以這些時(shí)尚款式的產(chǎn)品吸引新消費(fèi)者。但這些限量版紙尿褲似乎并沒有造成足夠的轟動(dòng)，不足以讓這些公司堅(jiān)持下去。

Hanna解釋道：“我們注意到，領(lǐng)先的自有品牌紙尿褲生產(chǎn)商并沒有繼續(xù)嘗試推出季節(jié)性、限量版的印花紙尿褲，這是因?yàn)檫@些產(chǎn)品銷量不好，它們的市場份額也沒有提高，短期內(nèi)無法平衡少量生產(chǎn)的成本。”她補(bǔ)充道，限量版紙尿褲往往能憑借其獨(dú)特的圖案讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，但總的來講，消費(fèi)者嘗試過后不會(huì)二次購買。

盡管金佰利宣稱其限量版紙尿褲取得了成功，但并未提及將來推出限量版產(chǎn)品的計(jì)劃。另一方面，SCA的Smolders認(rèn)為，設(shè)計(jì)感是SCA Libero品牌紙尿褲的亮點(diǎn)。他說：“帶有

設(shè)計(jì)感的紙尿褲可吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并且還能使父母和孩子更親近。”

Drylock公司也看到了紙尿褲設(shè)計(jì)的價(jià)值，Van Malderen說：“如今的紙尿褲不僅要性能好和手感柔軟，而且還要求外觀漂亮，所以就有了創(chuàng)新的印花底層以及融合了多種元素的色彩設(shè)計(jì)，這使得原本只是大宗商品的紙尿褲還需要遵循時(shí)尚規(guī)律。”

自從The Honest公司于2012年推出eco-brand品牌產(chǎn)品以來，在某種程度上，它以其紙尿褲上獨(dú)特的設(shè)計(jì)圖案而聞名。從錨和骷髏到草莓和花卉，為父母們提供了圖案各異的紙尿褲。

Hanna說：“The Honest公司推出各色印花圖案的紙尿褲，是這家小公司的差異化競爭策略。”

盡管寶潔和金佰利等大型生產(chǎn)企業(yè)尚未宣布會(huì)在未來幾年推出帶有設(shè)計(jì)元素的紙尿褲，但鐘愛時(shí)尚圖案紙尿褲的父母們不必?fù)?dān)心，因?yàn)槠渌a(chǎn)特色印花紙尿褲的企業(yè)并沒有放棄的跡象。

The Honest公司推出各色印花圖案的紙尿褲

綠色環(huán)保紙尿褲琳瑯滿目

在過去的10年里，綠色環(huán)保已成為各行各業(yè)最熱門的潮流之一，紙尿褲行業(yè)也不例外。越來越多的生態(tài)友好紙尿褲出現(xiàn)在終端市場，為父母們提供多種綠色環(huán)保的選擇。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Allied于2014年11月發(fā)布的報(bào)告，2013年一次性紙尿褲在全球嬰兒紙尿褲市場中占統(tǒng)治地位，其市場份額為66%。該報(bào)告指出，在2013—2020年期間，可生物降解紙尿褲市場將是主要的高增長領(lǐng)域，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長率約為10%。此外，Allied市場調(diào)研機(jī)構(gòu)講，生態(tài)友好的設(shè)計(jì)元素使可生物降解紙尿褲和布尿布在世界各地的用量得以提高。

生產(chǎn)或使用環(huán)境友好紙尿褲的主要原因是對地球友好，因?yàn)楫a(chǎn)品所含的非可再生化學(xué)品較少，使用的原材料也較少。另外，一些父母認(rèn)為，環(huán)境友好紙尿褲對嬰兒皮膚更柔和，非生態(tài)友好產(chǎn)品可能會(huì)含有前面所說的化學(xué)品而對皮膚有所影響。

Hanna說：“購買綠色環(huán)保產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力通常來自要為環(huán)境做貢獻(xiàn)的意識(shí)。”然而，她覺得，能堅(jiān)持購買綠色環(huán)保產(chǎn)品并認(rèn)為它們有益于孩子的父母不在多數(shù)。另外，Hanna聽一些消費(fèi)者講，他們已試用過生態(tài)友好的紙尿褲，但對其性能很失望。她補(bǔ)充道，很難辨別消費(fèi)者是否對高價(jià)紙尿褲有逆反心理，從而認(rèn)為紙尿褲的性能不理想。“但可以肯定，消費(fèi)者之所以有這些評論，是因?yàn)樗麄冊囉眠^的某些綠色環(huán)保品牌產(chǎn)品不盡人意。”

Hanna指出，金佰利的Huggies Pure & Natural紙尿褲是一個(gè)例外。消費(fèi)者普遍認(rèn)為它具有極佳的性能，貼身而且美觀。她說：“Huggies Pure & Natural紙尿褲已贏得很多消費(fèi)者的忠誠度，他們認(rèn)為這款紙尿褲很好。Huggies品牌的這款產(chǎn)品在美國市場所占的份額比較少，但它的業(yè)績足以使各大零售商繼續(xù)把它留在貨架上。”

至于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，Smolders解釋道，它是SCA經(jīng)營模式不可或缺的一部分，在這方面，Libero是SCA獲生態(tài)標(biāo)識(shí)認(rèn)證的品牌之一。Libero品牌產(chǎn)品當(dāng)前在歐洲、印度和中國市場銷售。從SCA的網(wǎng)站獲悉，Libero品牌產(chǎn)品于2009年通過了北歐生態(tài)標(biāo)識(shí)認(rèn)證。北歐生態(tài)標(biāo)識(shí)委員會(huì)對產(chǎn)品生命周期主要階段對環(huán)境的影響進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后才能批準(zhǔn)。北歐生態(tài)標(biāo)識(shí)委員會(huì)還將在其網(wǎng)站上公示，使用生態(tài)標(biāo)識(shí)的產(chǎn)

品所履行的嚴(yán)格的環(huán)境及氣候標(biāo)準(zhǔn)。

Drylock公司也支持環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的主張，該公司介紹，其Magics紙尿褲是不含纖維素纖維的環(huán)境友好型產(chǎn)品。Van Malderen說：“簡而言之就是這種紙尿褲不需要砍伐樹木。”他補(bǔ)充道，盡管纖維素纖維被看作是天然可再生資源對環(huán)境影響較小，但如果技術(shù)可行，選用不含纖維素纖維的原料更好。

另外，Van Malderen解釋道，Magics紙尿褲在設(shè)計(jì)時(shí)盡量使用現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)材料，如非織造布和SAP，而與類似的紙尿褲相比，其使用的特種原料更少。例如Magics紙尿褲吸收芯層中不含粘合劑，不同于某品牌的不含絨毛漿的紙尿褲。

在生態(tài)紙尿褲市場中，The Honest公司是眾所周知的競爭者，Honest.com網(wǎng)站宣稱其生態(tài)友好紙尿褲超柔軟、抗過敏、無氯生產(chǎn)和不含有風(fēng)險(xiǎn)添加劑，如香料、乳霜和膠乳等。

這里只是列舉了幾款綠色紙尿褲，另外還有Seventh Generation、Earth’s Best和BabyGanics等公司也生產(chǎn)生態(tài)友好紙尿褲。

Drylock公司的Magics無絨毛漿紙尿褲

備受關(guān)注的新興市場

根據(jù)Research and Markets于2014年11月公布的調(diào)查結(jié)果，發(fā)展中國家出生率的提高、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及不斷好轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)形勢促進(jìn)了嬰兒紙尿褲行業(yè)的增長。

Richer指出，拉拉褲在巴西、印度和巴基斯坦等新興市場中的市場份額正在提高。他說：“乍一看好像不合邏輯，卻是尤妮佳雄心勃勃的價(jià)格戰(zhàn)略的結(jié)果，也促使很多當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商紛紛購買拉拉褲設(shè)備來搶占市場。”

Richer解釋道，另一個(gè)潛在的因素是當(dāng)?shù)氐奈幕Ｋa(bǔ)充道：“關(guān)注如廁訓(xùn)練的父母會(huì)發(fā)現(xiàn)，在如廁訓(xùn)練階段，如果脫得足夠快，孩子就不會(huì)尿在紙尿褲上，因此它比使用普通紙尿褲更省錢。但也有一種可能，過了市場投放期，生產(chǎn)商不再對拉拉褲進(jìn)行大幅度促銷時(shí)，其增長也將會(huì)停止，但現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)尚早。”

SCA

SCA在包括亞洲、拉丁美洲、中東和非洲在內(nèi)的新興市場中也取得了增長，這些地區(qū)的出生率很高，與此同時(shí)，嬰兒的死亡率正在下降，家庭收入也在增加。為了在這些地區(qū)擴(kuò)張，SCA擴(kuò)大了拉拉褲在東南亞和印度等新興市場的推廣。Smolders指出目前這兩個(gè)市場發(fā)展情況良好。

SCA的Libero紙尿褲

金佰利

據(jù)金佰利兒童護(hù)理用品品牌主管Melanie Huet講，金佰利也正在新興市場中擴(kuò)大拉拉褲的供應(yīng)，目前，金佰利Pull-

Ups品牌紙尿褲已在墨西哥上市，而其GoodNites夜安褲也正在墨西哥、土耳其、俄羅斯和中國銷售。Huet說：“我們不便于披露具體的增長數(shù)據(jù)，但這兩個(gè)品牌產(chǎn)品正在全面地強(qiáng)勢增長。”

尤妮佳專注于發(fā)展中市場

尤妮佳正在新興市場中掀起巨浪，并在其2014年度報(bào)告中詳述了其擴(kuò)張計(jì)劃。

在該報(bào)告中，尤妮佳透露：“亞洲地區(qū)的嬰兒紙尿褲及女性護(hù)理用品的市場增長率在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持下正快速提高。”2014財(cái)年，尤妮佳的亞洲銷售額同比增長了35%，達(dá)到2,562億日元（21億美元），這是印尼、越南、泰國和印度等市場需求增加的結(jié)果。

隨著亞洲對紙尿褲需求的增長，尤妮佳寄希望于兩個(gè)人口大國——中國和印度，把這兩個(gè)國家作為其中長期優(yōu)先發(fā)展的市場。

中國

尤妮佳指出，在收入水平逐漸提高的支撐下，中國內(nèi)地城市對嬰兒紙尿褲和女性護(hù)理用品的需求正在增加，因此尤妮佳正集中全力拓展這些市場以提高銷售額。尤妮佳的年報(bào)顯示，自2013年12月以來，尤妮佳的產(chǎn)品已經(jīng)深入到中國的1,000座城市，其在中國的銷售額占尤妮佳全球業(yè)務(wù)的15%以上。

尤妮佳公布了其在嬰兒護(hù)理用品領(lǐng)域的發(fā)展計(jì)劃，即重振標(biāo)準(zhǔn)型和經(jīng)濟(jì)型嬰兒紙尿褲，并推進(jìn)大幅度的增長。尤妮佳財(cái)報(bào)指出：“標(biāo)準(zhǔn)型紙尿褲是中國嬰兒紙尿褲市場中規(guī)模最大的品項(xiàng)，我們將采取新的產(chǎn)品策略，例如區(qū)分男女用、推出薄型化紙尿褲和吸收能力更高的新產(chǎn)品。為了推動(dòng)增長，尤妮佳還將提高新產(chǎn)品在母嬰店的鋪貨率以提高新產(chǎn)品的銷售額。”

印尼

在過去的連續(xù)9年中，尤妮佳在印尼市場（以當(dāng)?shù)刎泿沤Y(jié)算）以近30%的增長率增長。公司指出，它在印尼紙尿褲市場中已占有60%以上的份額。尤妮佳計(jì)劃擴(kuò)大其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，從首都雅加達(dá)延伸到東部的城鎮(zhèn)以及邊遠(yuǎn)的島嶼。它還在東爪哇的蘇臘巴亞市建立了在印尼的第三家工廠來加快發(fā)展。

泰國

財(cái)報(bào)顯示，尤妮佳已占有泰國嬰兒護(hù)理產(chǎn)品60%以上的市場份額。該公司銷售的Mamy Poko Happy紙尿褲，是一款為滿足當(dāng)?shù)匦枰鴮ｉT研發(fā)的新款日用紙尿褲。尤妮佳還首次上市了Mamy Poko Pants Ultra Protect紙尿褲，它是一款標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，與其目前的經(jīng)濟(jì)型和高檔產(chǎn)品組合相輔相成。尤妮佳期望通過擴(kuò)大產(chǎn)品線來增加在泰國的市場份額。

越南

在越南嬰兒護(hù)理用品市場中尤妮佳占有40%以上的份額，并且在兩個(gè)主要城市中占有領(lǐng)先地位。尤妮佳的年度報(bào)告指出：我們的目標(biāo)是通過加大營銷力度并大力推廣拉拉褲產(chǎn)品，進(jìn)一步增加市場份額，而銷售推廣活動(dòng)包括電視廣告宣傳和賣場促銷。

印度

2009年，尤妮佳在印度首次大規(guī)模上市了其嬰兒紙尿褲，并取得了強(qiáng)勁增長。通過努力促銷單片裝經(jīng)濟(jì)型拉拉褲，公司在2013財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷售額約為100%的大幅增長。在該報(bào)告發(fā)表時(shí)，尤妮佳的嬰兒紙尿褲在印度的市場份額達(dá)20%，并計(jì)劃于2015年在印度建立其第二家工廠。

緬甸

在緬甸，尤妮佳自從2013年并購衛(wèi)生用品生產(chǎn)商Mycare公司以來，其嬰兒護(hù)理及女性護(hù)理產(chǎn)品在緬甸市場中已獲得50%以上市場份額。尤妮佳指出，緬甸約有6,200萬人口，其出生率比日本高一倍，這些都是促進(jìn)增長的有利因素。

巴西

在西半球，2014年春季，尤妮佳開始在巴西圣保羅市生產(chǎn)嬰兒紙尿褲。財(cái)報(bào)稱，尤妮佳的嬰兒紙尿褲已在巴西的約1,000家超市銷售，主要的目標(biāo)消費(fèi)群體是富裕及中產(chǎn)階級(jí)。巴西是尤妮佳的重要市場，隨著巴西中產(chǎn)階級(jí)人口不斷增加，紙尿褲的需求正在增長。尤妮佳的目標(biāo)在于通過利用在拉拉褲領(lǐng)域的優(yōu)勢來滿足這一需求，從而在巴西市場脫穎而出。

（陳海昌編譯自Nonwovens Industry/2015年1月，孫靜終審）