科技創新使他成為企業家——顧復初和他的五次創業

文/朱長超

顧復初是原南匯區橫沔鎮湯巷村的農民，后來成了橫沔機械廠工人。他是個業余發明家，喜歡搞革新。到目前為止，他已經獲得了16項發明專利。他也是一個小小企業家。他的每一次創業，都是在不同的領域，都取得了技術上的成功。作為企業家，他取得過成功的輝煌，也有過慘痛的失敗。他的創業是以技術革新為基礎的，主要追求的是發明的樂趣。分析他的創業過程，具有很大的啟示意義。

發明家的兩個老師

顧復初是個技術能手。他有兩個老師，一個是他的父親，一個是美國工程師。

他的父親開了一個碾米廠，有一臺碾米機。顧復初小時候，看到機器轟隆隆地轉，把稻谷碾成白花花的大米，感到神奇極了，常常緊緊地盯著機器看。有一次，機器出了故障，它碾不成米了。父親擰開了螺帽，打開了機器，童年的顧復初想看看機器里究竟有些什么東西，父親說，你只準看，不準動手，你還小，不當心手會被機器吃掉的。顧復初認真地看著父親對機器里的零件敲敲打打，洗洗擦擦，裝置以后，白花花的大米又流出來了。顧復初覺得神奇極了。向父親說，他長大了也要修機器。

第二位老師是美國回來的陸工程師。1964年，人民公社利用機器將稻草粉碎還地。郊區十個縣，每個縣在稻草粉碎時都遇到了一個難題，粉碎過程中灰塵進入軸承阻滯了機器運轉。清除一次很麻煩,很花時間。但是，郊區十個縣，只有橫沔公社從來沒有遇到這樣的麻煩事。當時，上海主持農村機械化的是從美國回來的陸工程師，他找到了橫沔農機廠，人們告訴他是顧復初想的辦法；他又找到了顧復初，才20歲的顧復初說，很簡單的，他打開機器給陸工程師一看，他在軸承外加了一個小小的鐵片，軸承轉動時，它也隨著軸承一起轉動，它的轉動形成了不斷旋轉的盾牌，擋住了稻草碎片；同時，它產生了離心力，將可能落到軸承里的灰塵趕了出去。陸工程師喜歡這個青年，經常帶著他一起討論技術。陸工程師見多識廣，懂理論，會操作，顧復初跟著他學習，進步很快。可以說，這是他的大學。陸工程師通過宋日昌副市長準備調顧復初到上海農機所當他的助手。顧復初面臨著人生的一個重大轉機。但是，“文革”來了，陸工程師作為反動學術權威被批斗。宋日昌也挨斗了。調動的事成了沒有實現的夢。

第一次創業 研制擠塑機

“文革”中。他有一次看到一條消息，全國大辦化肥。他想，化肥生產多了，拿什么裝化肥呢？總不能自己拿布袋去裝。為了裝化肥，一定需要袋子，最節約的袋是塑料袋。他又想，為了節約成本，一定會盡量使用舊塑料。舊塑料再生變成塑料袋，需要加入增強劑，也需要擠塑機，將它擠塑成型。他得出結論，這種機器一定大派用場，生產的塑料袋一定大受歡迎。

這是一種可貴的市場意識和發明意識。有了發明擠塑機的念頭以后，他白天在廠里上班，晚上就在煤油燈下鉆研，畫圖紙。經過了一段時間反復的修改和琢磨，圖紙全畫好了，機器在他的腦子中成型了。只要有人需要，他就可以將機器造出來，就可以創造寶貴的財富。

他的想法有時與朋友們談起，這些想法暗暗地傳播著。終于被江蘇丹陽松卜工業公司的一個負責人知道了。此人是個復員軍人，曾當過丹陽公安局局長。挨了批后不想當官了，當了企業的領導。他轉輾聽說了顧復初的發明，于是請顧復初幫忙。顧復初當了義務的星期日工程師。在他的指導下，公司順利地造出了擠塑機，開始生產塑料袋。機器很好使，工廠增加了工人，源源不斷地生產塑料袋，年創造純利潤100多萬。在“文革”那種年代，100多萬是個很大的數字。

顧復初夫妻倆為這項發明經常來回奔波了2年，廠里過意不去，以補貼的名義斷斷續續發了4000元錢，平均每人每年1000元。但是，他的發明還是被認為是走資本主義道路，挖社會主義墻腳。

第二次創業 發明高端電纜

改革開放后，他在湯巷村辦的滬南電纜工廠工作。廠里工人少，設備差，不規范。但是，顧復初講究技術，講究質量，他們的產品在電纜行業里漸漸有了點名氣。

他從事電纜行業，也是動過腦子的。他想，改革開放了，工農業要發展，電力、電訊事業一定會發展，電力電訊要發展，電纜也就必然發展。

1986年，中國準備向南極派出向陽號考察船，船上有雷達，有儀器，需要電纜。這種電纜需要量不大，但技術要求高。上海有家國營電纜廠不肯生產，感到需要量少，研制不合算。顧復初聽說了這個消息，他感到如果湯巷廠做出來了，既是對國家的一種貢獻，也對湯巷廠發展有很大的好處，它向社會表明這個小廠具有制造一流產品的能力。他向有關方面表示愿意接受這個任務。

南極高寒、狂風、干燥，是極端氣候，南極考察船的設備要求很高。后來，經過試驗，克服了一個個技術難關，終于造出了滿意的產品來。他研制的電纜，防寒，防熱，防鼠，質輕，高性能。名不見經傳的湯巷廠居然造出了高級電纜，這使許多電纜用戶們刮目相看，湯巷廠的名氣響了起來，業務大大增加，1987年，他的研究被列入上海市星火計劃，1992年獲得了星火計劃二等獎，1992年，顧復初參加全國科技獎授獎大會，受到國家領導人的接見，獲得了國家科技發明二等獎。

第三次創業：研究新型煉銅法

顧復初在電纜業取得了很大成功。但是，市場天天在變化。一個變化是，溫州電纜進軍上海，以質次價廉打敗了上海電纜業；第二個變化是國際銅價大幅上升。在雙重壓力下，湯巷電纜廠只能另找出路。

銅價的上升使老顧萌發了煉銅的想法。安徽貴池有銅礦，如果能自己制造銅，電纜生產就可以不受制于人，質量也容易得到保證。他也想到，安徽農村非常貧困，在安徽辦廠，可以安排不少當地的工人，解決農民就業，還可以幫助當地培養技術骨干。這是一種技術扶貧。1995年，他花200萬買下了當地一個倒閉的銅廠，在安徽貴池注冊成立斯派克銅業有限公司。

顧復初是個機械技術員，煉銅是個化學過程。不過，顧現學現用，很快搞懂了用焦炭還原氧化銅的原理。他比較了傳統煉銅法，發現爐子煉銅能耗大，5噸焦炭只能煉1噸銅，而且產生嚴重二氧化硫污染環境。用硫酸液浸銅法，也會產生氧化硫污染。最后他決定采用氨浸出法，氨可以重復利用，從碳酸銅獲得氧化銅結晶。經過半年多時間的專用設備制造調試和工藝流程的完善，實現每天 200Kg氧化銅生產能力。

兩年試驗中錢嘩嘩地流，終于試制成功，企業開始扭虧為盈。誰知，他卻遇到了技術之外的困境。他面臨三大難題。一是企業離不開當地各種干部，行政的，公安的，不吃不喝辦不成事，事事要吃喝，開支很大；二是不信守合同。投資之初，他與一個鄉的黨委書記洽談后簽訂了合同，協議規定，對方每年提供6000噸銅礦石，銅的含量不低于10%。但是，對方只提供了2000多噸，含銅量只有5%。新的鄉黨委書記沒有簽過字，他就根本不承認前任簽過的字有遵守的義務，一噸礦石也不再提供。三是盜竊和破壞嚴重。廠里生產的是銅，很值錢。有些村民偷竊成品銅。有的村民剪電線，破壞輸水管道，工廠無法生產。公安局也無能為力。有一次，幾十個村民沖進廠來把食堂里的飯菜吃個精光。報案也沒有用。貧困使人無畏無懼。顧復初想以自己的技術扶貧，結果大敗而歸。缺乏法治、清廉的環境，即使你解決了技術難題，還是歸于失敗。移兵貴池，投資銅業，造成經濟損失240余萬元。唯一安慰的是，他的企業還是吸引了幾個當地青年，跟著顧復初撤退到上海，在顧的廠里學習技術，成了技術能手，終于成為村里最早解決溫飽的家庭。

第四次創業：投資汽車行業

90年代末，湯巷村里有個軟軸廠，生產不景氣，負了270萬元的債，村里把它當成了負擔，希望顧復初接手這個企業，解決它的債務，也算是為村里人幫一個忙。

顧復初家里人全反對，這是捉虱子到自己頭上。但顧復初卻決心冒這個險。他作了分析，汽車行業是我國的新興行業，汽車正進入家庭。汽車用的軟軸只要提高技術含量，市場很大。有市場、有技術，企業就能打翻身仗。

他整頓了軟軸廠，提高了產品的檔次。原來的產品主要面向農用汽車市場，由于農村經濟發展相對遲緩，農用汽車銷路不大。他轉產生產大客車需要的軟軸，市場一下擴大了許多。一年匆匆地過去了。這家連續十年中年年虧損的企業，終于在2008年扭虧為盈，創利120萬元。

南孚軟軸廠生產大客車用軟軸操縱系統的企業國內一共有5家，生產的都是第二代產品。進入新世紀后，國外推出了第三代新產品，這種新產品有不少優越的性能。由于獨家經營，技術領先，該產品每套售價達18000元。

顧復初想，如果自己能生產第三代產品，在國內就處于領先地位。他利用對國外第三代產品一鱗半爪的信息分析，運用自己豐富的機械知識，發明了一種新的裝備——三拉索操縱系統。經過模擬試驗后，又不斷改進，其產品深受客戶的歡迎。金龍客車、北方奔馳公司、安徽鎧斯鮑爾公司、北京公交總公司等，都使用了南孚生產的軟軸。顧復初的眼前，終于浮現出一片光明。

顧復初剛接下這個負債企業的時候，不少人說他憨。他自己也有些擔心。2008年除夕，他終于轉虧為贏，感到十分欣慰，寫詩表達自己的心情說：

九天撈月非夢境，

婆娑樹上鋸黃金。

釀就瓊漿酬壯志，

世人誰知吳剛心？

第五次創業 研制安全操縱器

技術解決了，銷路打開了，軟軸廠正進入良性發展的階段。但是，天有不測風云，好景不長。2010年春南孚軟軸廠地處拆遷范圍，有關部門限定在2010年6月底之前必須停產搬走。

南孚廠原來是合伙的，動遷要求明確產權。析產的時候，這個廠成熟產品的知識產權、客戶關系、熟練員工歸對方所有。他則到動遷地開始新的創業。這對他的人生來說，是又一次挑戰。

但是，他不能生產原來研制的軟軸，這是職務發明，歸原來的企業所有，而他離開了原來的企業，再生產會構成侵權，必須生產新的產品。顧復初想起以前沒有應用過的發明專利，與家人成立了惟譯汽配有限公司。他以前的發明專利FKB5型操縱器，可應用于50噸、100噸負載的大型汽車上去，這種車的業內名稱是“寬置重型車”，是露天煤礦關鍵設備之一。由于車大負載大，對這種車的操縱器的技術要求很高。

他的發明在平原上有優勢，但是在山路上試驗時，暴露了一個嚴重的缺陷，操縱桿會由山路崎嶇而跳動脫擋。這可能影響安全，客戶要求退貨。而顧復初在兩年多時間的試制與批量投產的資金已達700多萬元。顧復初面臨著又一次嚴峻考驗。

在此緊要關頭，顧復初日夜鉆研，有一天晚上，突然想起了何不應用以前構想過的山路避震裝置，使操縱桿保持穩定。試驗表明，未裝這個安全裝置的汽車，行走一定距離的崎嶇路段自然脫擋40多次；裝上這個機構后，連走三次崎嶇路段，一次也沒有自然脫擋的現象。顧復初如釋重負，將操縱器命名為吸震操縱器，并于2014年春申報了發明專利。現在陜汽的重型汽車“M3000新”都配置這個產品，每月生產2000-2500套，銷售額為170-220萬元左右。

顧復初是技術型的企業家，他以自己的發明為基礎，從事技術型產品的生產。他也經歷過失敗，在貴池的失敗說明他對中國國情的了解還不夠。一個企業家，只懂技術是不夠的，也要了解社會，了解民情。但是，顧復初戰勝了一個又一個困難，作出一個又一個發明，取得了一個又一個專利。他的鉆研精神和向自我挑戰的精神，都是值得稱道的。