西西弗的書店“神話”

董軒

“和文學著作、和在這里工作的每個人、和來到這里的每個人、和你所處的地方，也包括自己對話”，創始人對它的期望是一個對話書店，它包含了創始人的“文化精神理想”。1993年，西西弗書店誕生于貴州省遵義市，幾位志同道合的讀書人聚在一起開了這家僅有20平方米的小書店。

“這是最好的時代，這是最壞的時代”，對于民營書店來說，前有高額的租賃人力成本，后有電商的低價沖擊，獨立書店倒閉的新聞不斷，但對于國內好書店少之又少的現狀來說，這也是一個最好的機遇。

巨石從山頂滾落，遭到諸神懲罰的西西弗又走回山底，再次將巨石推向陡山，日復一日，無休止的磨難，象征著人類的某種現實困境，這個悲劇性的英雄人物被書店創始人借用，寓意為實現自己“文化精神理想”就要面對周而復始的苦役。

2014年西西弗書店實現1.5億元的營業額，對于一個以400-800平方米小書店為主的民營書店來說得來不易。面對行業困境，西西弗書店正如神話里的人物一樣，推動著書店這顆巨石在行業的陡山上竭力攀登。4月12日，西西弗書店在杭州西湖銀泰開業，這是西西弗走出貴州省，邁入重慶、成都、深圳和南寧后，進軍華東地區的首家店，并計劃在杭州開7-8家店。目前，西西弗書店在全國已擁有書店20多家，今年計劃開出10-16家新店，包括上海、廈門、贛州、廣州、長沙、武漢等地。

源于讀書人的文化精神理想

縱觀西西弗22年的發展，可以分為兩個階段，以2007年公司完成向現代企業過渡，同時邁向重慶為節點，此前的西西弗偏安于貴州，并沒有形成成熟的模式。

“和文學著作、和在這里工作的每個人、和來到這里的每個人、和你所處的地方，也包括自己對話”，創始人對它的期望是一個對話書店，它包含了創始人的“文化精神理想”。1993年，西西弗書店誕生于貴州省遵義市，幾位志同道合的讀書人聚在一起開了這家僅有20平方米的小書店。

“背包太沉，存吧；站著太累，坐吧；買了太貴，抄吧；您有意見，提吧。”這是西西弗創立22年來一直堅守的座右銘。

經歷了四年的發展，西西弗開始了省內拓展的道路，1996年，西西弗在貴陽開出了全省最大的民營書店，此后10年，西西弗在貴陽開出了7家書店，此外還有安順店、都勻店等，成為貴州民營書店的頭牌。

2008年，西西弗首次實現跨省連鎖，在重慶開店，2011年進入成都，2013年入駐深圳，2014年西西弗來到南寧，今年的西西弗書店已經開出了杭州店，并計劃在多地開店，究竟是什么推動著西西弗的快速擴張？

與購物中心共舞

對于西西弗書店來說，2007年是轉折的一年，是年完成了向現代公司的過渡，采取了董事會股東制和總經理制度，也是這一年西西弗現任董事長金偉竹進入公司，在他的帶領下，西西弗書店除了不斷地向外拓展，也形成了自己成熟的開店模式。

圖書行業是一個利潤微薄的行業，對整個行業來說，經營成本是書店發展的瓶頸，而房租和人力是民營書店經營過程中無法回避的硬性成本，要想直接解決和縮減這兩方面成本就會影響書店整體發展。

如今的西西弗書店大都開到了購物中心里，這也是西西弗解決成本問題的關鍵。

2008年，占地2000平方米的西西弗重慶三峽廣場店開業，這是西西弗走出貴州來到重慶的第一個項目，開業帶來了巨大的人氣，被重慶當地的龍湖地產看中，成為西西弗與商業地產合作的敲門磚，龍湖地產為了豐富業態，開出了很低的租金，此后西西弗在重慶地區先后進入了龍湖北城天街、西城天街、時代天街等商場，除了龍湖地產，它還與華潤置地達成戰略合作，并進駐了成都萬象城、深圳mini萬象城、南寧萬象城和重慶萬象城等。商場給西西弗的租金到底有多低，據了解，有些店只有商場租金的10%，有些店甚至是免租的。

購物中心和作為文化業態的書店惺惺相惜，書店能為購物中心帶來強烈的目標人群，增加消費者的消費頻次和延長消費者逗留時間，購物中心可以與文化品牌進行資源整合，比如西西弗的作者簽售會、講座等等，與購物中心進行聯動，如今的購物中心同質化嚴重，書店不僅豐富了業態，也是滿足了顧客的精神文化消費，這就是為什么購物中心如此看中書店這個業態的原因，西西弗書店正是把握住了這個契機，并把這一模式推廣而來。

抓住文化與商業的平衡點

除了在開店模式上和購物中心進行深度合作，西西弗書店對店內業態也進行了關鍵性的豐富，在董事長金偉竹的主導下，西西弗一改傳統書店的刻板印象，嘗試多元復合式發展，拓寬盈利空間，加大了對閱讀氛圍和閱讀體驗的延伸，從重慶的第一家店開始，書店里增加了子品牌矢量咖啡和“不二生活”藝術空間，從此開啟了全新的2.0版本，西西弗書店內一直都有不少提供給顧客的沙發、書桌等閱讀空間，但是都略顯不足，環境不是很安靜，正式基于這種需求，西西弗打造了矢量咖啡。作為書店文化產業的延伸，西西弗引進了具有“創意生活”概念的文具以及生活用品，開設了“不二生活”藝術空間。

西西弗書店對經營主業的邊界一直很敏感，并始終保持自己的文化堅守，面對圖書的薄利，出現了很多與書店相結合的咖啡館或書吧，但是西西弗書店董事長金偉竹一再表示將一直堅守以賣書為核心，在書店空間上，圖書占80%，矢量咖啡占15%，不二生活占5%。

對于未來的發展，西西弗堅持打造一個文化品牌，努力拓展更多的空間，在最近開業的深圳mini萬象城店，新增了新型兒童閱讀業態——60平方米的7&12閱聽課，旨在為0-12歲兒童提供針對性的閱讀讀物和空間，定期推出趣味性和成長性結合的小課堂。

除了開設不同的業態，西西弗的2.0版本，更是整個營銷模式的變化，更加關注城市文化，關注人民的提升，為此西西弗一直努力打造文化平臺，一年400多場的文化活動，針對不同讀者客群不同主題，包括知名作家、明星來店做講座、辦簽售會、新書見面會等，與讀者進行充分的互動，把西西弗書店轉化為一個城市的文化窗口。

引導大眾精品閱讀

對于書店來說，圖書就是商品，圖書的選擇也是一門學問，以“引導大眾精品閱讀”為經營理念的西西弗書店，主營人文、社科類圖書，其強項在于書的選擇與陳列，相比于大而全的書店，你可以更好地遇見一本好書，這在于西西弗采取了買手制，每年從30多萬冊圖書中精選3萬冊，西西弗的采購人員都擁有豐富的實體書店工作經驗，了解市場熱點方向和軌跡，并有后臺大數據支持，因此在選書和賣書上西西弗是強項。

關于書店的陳列，西西弗書店策劃總監胡磊介紹，“在走廊里容易看到的是暢銷書為主，生活文學是經常更新的書，放在中間。工具書是目的性購買，會放很偏的地方。書會經常更換，這樣顧客每次來都能看見商品在變。店面設計只是為了吸引讀者，如何不讓讀者有審美疲勞，就需要有最新的書，而且偏向大家喜歡的書。”這方面就由西西弗自己的品管部來負責。

不是簡單的復制，西西弗每開一個書店就要確定好這個書店的定位，前期的調研必不可少，這些都是董事長親自來定，根據周邊和目標客群的需求，以此來確定書店不同品種圖書的陳列。

通過這些努力，西西弗希望能為讀者帶來一些良性的引導，在眾多的閱讀信息中，幫助讀者進行挑選，促進讀者的個人成長，準確定位消費群體后，挑選與之適銷對路的商品。

“書店所經營圖書的類別是特色書店最重要的標志之一，”創始人薛野曾談到，“深信西西弗對區域文明有一種天然的使命。”這也對應了西西弗的價值理念：“參與構成本地精神文化，助益人們生活成長事業”。