誠信支撐發展 創新鑄就輝煌

運怡冰

他是英明睿智的企業家，有著高瞻遠矚的目光；他是不斷進取的科學家，有著孜孜不倦的精神；他是無私奉獻的慈善家，有著一顆悲天憫人的愛心；他是在新中國建設的歷史進程中有著卓越貢獻的堅守者，為祖國奉獻了自己的青春和智慧。他就是蘇州市宇城醫學科技有限責任公司創始人俞水泉先生。

誠信立企，以顧客所需為準

蘇州市宇城醫學科技有限責任公司（以下簡稱“宇城科技”），是一家主要經營各種醫療器械、藥品及器械類體外診斷試劑的企業。公司下設采購部、業務部、財務部、市場營銷部、售后服務部等五個部門。公司全體員工在創始人俞水泉的帶領下，以“想顧客所想，急顧客所急，把困難留給宇城，讓宇城為您排憂解難”為工作原則，共同為宇城科技的發展而不懈努力。

目前，公司主要代理生化、免疫等體外診斷試劑以及生化儀、血球儀、血凝儀、尿液分析儀等。公司銷售業績不斷刷新，其銷售額在2009年已達到2500萬元人民幣，成為蘇州地區知名的中型企。2013年，宇城科技獲得江蘇省質量監督調查委員會授予的“江蘇省重合同守信用企業”榮譽稱號。2014年，又先后獲得“江蘇省著名品牌”“江蘇省AAA級誠信示范單位”“江蘇省質量信得過品牌企業”等榮譽稱號，得到社會各界的充分肯定和認可。

1992年，一位美國朋友向俞水泉推薦了一種體外診斷試劑。經過多方了解后，他決定將這一國內空白產品引進。在該體外診斷試劑的引進、推廣基礎上，他投資創辦了宇城醫學科技有限責任公司。

當時，醫療器械市場剛剛在國內興起，俞水泉可謂是該領域的“領頭羊”。除了銷售最初的體外診斷試劑外，他還嘗試銷售包括全自動血細胞分析儀、全自動生化分析儀、尿液分析儀等其他醫療設備。他認為，現代產品升級換代的速度越來越快，不更新不行。憑借著前瞻性的眼光，他努力挑選比較有前景的產品積極推廣。除了不斷更新產品，俞水泉還堅持質量第一，誠信為本，并不斷更新經營理念。為了解行業最新動態，他還積極參加各種行業交流會議，全國醫療行業每年2～3次全國性的大會議他都會積極參與，并了解醫療器械市場的最新發展動態。

苦難是一種財富。沒有經歷苦難的人生，不是完整的人生，沒有經歷過苦難的人，是一個不幸的人！世界上沒有救世主，要在社會上立足只有自力更生，迎難而上。在公司經營初期，俞水泉遭遇了常人難以想象的困難，但他總是迎難而上，靠著吃苦耐勞的韌勁取得一個個成功。俞水泉至今還記得當初為了推銷產品，他不畏路途艱險，親自去華東各地談業務。浙江、江蘇的大部分市級、區級醫院他基本上都跑過，所有的事情都得親力親為。為了不斷適應消費者需求，他還發展產學研相結合的道路，進一步提高企業自身的競爭力。

宇城科技能夠取得今天的成績，還要得益于企業良好的企業文化：團結、拼搏、誠信、友愛，其中拼搏、誠信來源于俞水泉做事的鉆勁、韌勁、釘勁的“三股勁”原則。俞水泉深知，企業要尋求長遠發展，必須建立屬于自己的內部健康文化，因為，健康的企業文化如同一只看不見的手，雖無形，卻蘊含著巨大的正能量，它為企業帶來經濟效益的同時，也積極影響著團隊里成員的成長，它使企業內部與外部的雙循環都朝著有益的方向運轉，并帶領企業全體員工共同朝著一個方向努力。

如今，俞水泉憑借著良好的科學素養和辛勤的耕耘使自己的個人價值得到了無限放大，躋身優秀企業家行列。同時，他還在不斷發揚創新理念，并希望能夠影響身邊更多的人，為祖國創新驅動發展戰略添一把柴。

敢為人先，打造中國自主產品

除了是一位優秀的企業家，其實俞水泉首先應該是一位勇于創新的科學家，他畢業的大學是被稱為“集七校精英創建華東”的華東化工學院，在化工專業的教育、研究方面華東化工學院是與天津大學等齊名的國內最好的大學，而他當時所學的專業是化工學院抗菌素制造專業。1963年畢業后，他被分配到中國農業科學院土壤肥料研究所工作。然而，他真正的科研工作開始于20世紀70年代，當時他被調回蘇州，先是在蘇州吳縣一家酒廠從事發酵技術研究，工作了1年后終因專業不對口又到了吳縣生物制藥廠。在制藥行業工作，他倍感如魚得水。憑借著扎實的學科基礎知識，他不斷在科研之路上取得豐碩的成果。

在開展科研工作的過程中，俞水泉總是敢為人先，大膽創新。1972年，他在與同學交談中得知國家緊缺糜蛋白酶和胰蛋白酶。當時這兩種藥主要靠進口，并都是從牛胰中提取的。他在大學里做過一段蛋白酶研究，對酶有一定程度的研究功底，但鑒于國內牛胰少豬胰多的現狀，他決定開始從豬胰中提取糜胰蛋白酶的嘗試，走別人沒有走過的路，開發我國自己的自主產品。

為此，俞水泉曾專程跑去上海，向中國科學院上海生化研究所兩位專家咨詢相關問題。蛋白酶制劑整個項目從研發到生產，包括藥理實驗、臨床、標準等所有過程他都親力親為。當時，吳縣生物制藥廠所能提供給他的科研條件極其有限，廠里的設備、冰凍條件也比較簡陋。他回憶說，按照國內外常規，搞生化制藥起碼要有一個2～8攝氏度的低溫冷室和一套冷凍干燥機。而那時廠里只有一臺4000大卡的冰箱。經過反復琢磨，他根據冰和水共存能夠保持低溫的原理，找來幾只木箱，裝上水和冰塊，然后把藥液裝進塑料桶，放在冰水里，讓其保持低溫。沒有冷凍干燥機，他就用氯化鈉鹽析法做成粉末制劑代替凍干制劑。氯化鈉鹽析法工藝必須在無菌條件下操作才能達到質量要求，而在廠里沒有無菌室的條件下，他就和兩位工人直接在紫外線下操作。第一次，連續工作5小時，直到試驗成功結束，他眼睛被灼得直淌淚水，臉部灼脫了一層皮，夜里疼得難以入睡。

為了攻克糜胰蛋白酶的結晶這一難題，俞水泉和他所領導的攻關小組在不斷的失敗中苦苦摸索了兩年之久。他每天工作十八九個小時，甚至一連18個周日都沒有休息。前后設計了60多個方案，上百次大小試驗，經歷了無數次的失敗。除了這些，他還要面對眾人的不理解和冷嘲熱諷，但不達目的誓不罷休的韌勁讓他堅持到了最后。

功夫不負有心人。1978年，俞水泉主持研制的“外用糜胰蛋白酶”通過省級鑒定并投產。1980年，他主持研制的“口服用糜胰蛋白酶”獲蘇州地區重要科技成果四等獎。1982年，他主持研制的“口服用糜胰蛋白酶激活工藝”獲吳縣科技成果獎一等獎，同年“分離豬糜、豬胰蛋白酶”獲蘇州市重要科技成果四等獎。1983年，他還研制成功了“珍冰眼藥水”，這種產品對淺層點狀角膜炎、角膜點狀上皮脫落等結角膜病變及視疲勞均有較好的療效。這些科研成果獲得了業界極大的認可，在這期間，他發表的論文也達15篇之多，“結晶糜胰蛋白工藝改進”一文還獲得省級優秀論文獎。

另外，俞水泉主持研制的“注射用結晶糜胰蛋白酶”，1978年被中央人民政府商業部列為全國15種重點生化藥物之一。該產品能液化膿液和壞死組織，從而凈化創面，有利于新生肉芽的生長，促進治愈，適用于各種炎癥、炎性水腫、血腫、粘連、潰瘍、血栓等的治療。同時，對牛胰中提取的糜蛋白酶或胰蛋白酶有過敏者仍可試用本劑。1979年，該成果獲得江蘇省重要科技成果獎四等獎，1984年獲國家技術發明獎四等獎，江蘇省衛生廳批準生產（蘇衛藥（76）第95號批文）。同時，他個人也獲得了諸多榮譽，先后獲得“省先進科技工作者”“省勞動模范”“有突出貢獻的中青年專家”等榮譽稱號。

回饋社會，再攀高峰

如今，俞水泉取得了科研和創業的雙豐收，與此同時，他還不忘回饋社會。他說：“社會慈善事業同樣是自己的事業。”他曾給一個需要設備的衛生學校無償捐贈五分類血球儀等，幫助衛校改善教學條件和實驗環境；向蘇州某醫院無償捐獻全自動酶免分析儀，支持該院從事科研、教育、公益等活動……他的義舉得到了廣大消費者的贊譽，同時也讓他的企業形象更加深入人心。

“老牛自知夕陽晚，不須揚鞭自奮蹄。”年逾古稀的俞水泉依舊神采奕奕，每天還保持著鍛煉的習慣，并堅持每天去公司上班，在一些大的問題上把關。我們相信，在俞水泉的帶領下，宇城科技必將創造更加輝煌的成績！