1654！聯(lián)合卡車(chē)新產(chǎn)品全國(guó)發(fā)布會(huì)收官

■文／葉建國(guó)

6月18日，“U你所享 V利十足——聯(lián)合卡車(chē)新U系產(chǎn)品全國(guó)上市發(fā)布會(huì)”在廣西欽州召開(kāi)，作為聯(lián)合卡車(chē)新產(chǎn)品全國(guó)上市發(fā)布會(huì)的收官站，來(lái)自欽州、北海、防城港等地區(qū)的相關(guān)客戶代表200余人蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)證“UU、VV”在廣西市場(chǎng)的首次亮相。

欽州位于中國(guó)西南部，是北部灣經(jīng)濟(jì)帶(南寧、北海、欽州、防城港)的中心，海產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富。聯(lián)合卡車(chē)為欽州用戶帶來(lái)的是新U系460馬力高端牽引車(chē)。該車(chē)采用聯(lián)合動(dòng)力YC6K12系列發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力鏈針對(duì)特定路線優(yōu)化定制匹配，在以大扭矩配小速比實(shí)現(xiàn)動(dòng)力提升的同時(shí)，達(dá)到了較好的油耗效果。另外，客戶還可以根據(jù)自身意愿選擇搭載YC6K10、YC6K13N系列等不同的發(fā)動(dòng)機(jī)，滿足不同的運(yùn)輸需求。最終活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收獲訂單17臺(tái)，使得此次聯(lián)合卡車(chē)新產(chǎn)品全國(guó)上市發(fā)布會(huì)的總訂單數(shù)定格在1654臺(tái)，成果喜人！

“UU、VV”星光閃耀 “橙色風(fēng)暴”席卷全國(guó)

如果要評(píng)選上半年重卡行業(yè)最成功的傳播案例，那么聯(lián)合卡車(chē)UU、VV兩個(gè)卡通形象一定能夠成功入圍。1-6月， 國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)以史無(wú)前例的速度跌入冰點(diǎn)，連續(xù)5個(gè)月跌幅同比超過(guò)30%。在市場(chǎng)哀鴻遍野的同時(shí)，聯(lián)合卡車(chē)卻是風(fēng)景這邊獨(dú)好，4月18日—6月18日，在短短的兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，憑借著20場(chǎng)新產(chǎn)品推介會(huì)，瘋狂攫取1600余臺(tái)訂單，速度之快、效率之高、勢(shì)頭之猛令人咂舌。這一成績(jī)的取得，“UU、VV”可謂居功至偉。

在“歐巴”、“萌娃”盛行的新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，所有人都沒(méi)想到，重卡也可以擁有屬于自己的“全民偶像”。4月16日，憑借著一場(chǎng)別開(kāi)生面的重卡微信發(fā)布會(huì)，在全國(guó)近百家媒體的見(jiàn)證下，聯(lián)合卡車(chē)“UU、VV”以俏皮可愛(ài)的形象迅速躥紅。阜陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)簽單96臺(tái)、包頭123臺(tái)、深圳357臺(tái)、上海296臺(tái)、濰坊148臺(tái)，“UU、VV”每到一處，都受到了當(dāng)?shù)赜脩舻寞偪褡放酢?/p>

當(dāng)然除了“明星效應(yīng)”外，聯(lián)合卡車(chē)新U系、V系產(chǎn)品本身所具備的品質(zhì)則是此次新品上市大獲成功的內(nèi)在原因。在已經(jīng)過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)，“一部有態(tài)度的卡車(chē)”和“一部好用的卡車(chē)”兩個(gè)概念被無(wú)數(shù)次提及。

“一部有態(tài)度的卡車(chē)”是聯(lián)合卡車(chē)給其新U系產(chǎn)品的定位。新U系產(chǎn)品在原U系平臺(tái)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了13個(gè)大板塊、數(shù)百個(gè)關(guān)鍵部位、上千個(gè)零部件的性能改進(jìn)或提升。細(xì)節(jié)和工藝品質(zhì)的精益求精，旨在為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，讓用戶暢享高效、人性化的卡車(chē)生活。

“一部好用的卡車(chē)”是聯(lián)合卡車(chē)給其V系產(chǎn)品的定位。全新推出的V系產(chǎn)品是針對(duì)國(guó)內(nèi)500～1000 公里的中長(zhǎng)途運(yùn)輸中端經(jīng)濟(jì)車(chē)型，該平臺(tái)下目前主要擁有運(yùn)煤車(chē)、港口車(chē)等產(chǎn)品。定制化的V系車(chē)型為細(xì)分市場(chǎng)提供含完善售后、備件、融資、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)等配套設(shè)施在內(nèi)的一整套交通運(yùn)輸解決方案，更貼心地為客戶服務(wù)。“一部好用的卡車(chē)”突顯了聯(lián)合卡車(chē)V系產(chǎn)品的訂制化、高效率、人性化的特點(diǎn)。

聯(lián)合卡車(chē)在用態(tài)度、用誠(chéng)意，嚴(yán)謹(jǐn)苛刻地打磨每一款產(chǎn)品，力求完美和極致，而正是這種態(tài)度，讓聯(lián)合卡車(chē)掀起的這股“橙色風(fēng)暴”風(fēng)靡全國(guó)。

巨人肩膀上的成功

列夫·托爾斯泰說(shuō)過(guò)“是這樣，吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走”。站立于巨人之肩的聯(lián)合卡車(chē)，成功來(lái)的理所當(dāng)然。新U系和V系產(chǎn)品的誕生，是聯(lián)合卡車(chē)發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。而此次新產(chǎn)品上市則是聯(lián)合卡車(chē)戰(zhàn)略踐行的關(guān)鍵一步。

作為中集集團(tuán)成員企業(yè)，聯(lián)合卡車(chē)依托中集集團(tuán)資源、集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊資源、開(kāi)發(fā)出“車(chē)+掛+氣源+金融+服務(wù)”的一體化解決方案，制定了切實(shí)可行的具有聯(lián)合卡車(chē)特色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。聯(lián)合卡車(chē)有屬于自己的完整動(dòng)力體系，有全套的專用車(chē)上裝配套資源，可借助玉柴的全國(guó)服務(wù)體系資源。憑借這些先天優(yōu)勢(shì)基因，聯(lián)合卡車(chē)為客戶全程打造了底盤(pán)和上裝無(wú)縫對(duì)接一體化設(shè)計(jì)方案、自有服務(wù)站和玉柴服務(wù)體系聯(lián)合的一體化服務(wù)方案。同時(shí)，中集集團(tuán)對(duì)聯(lián)合卡車(chē)的絕對(duì)控股更是實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)內(nèi)部各板塊資源的調(diào)動(dòng)和互補(bǔ)，對(duì)聯(lián)合卡車(chē)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、資金、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)有著極大的利好。

憑借中集集團(tuán)的雄厚實(shí)力，聯(lián)合卡車(chē)有能力將車(chē)輛做得更好，也有能力將關(guān)注度集中在更加精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)，例如新能源和城際間的高速物流，以及特種車(chē)和專用車(chē)領(lǐng)域。聯(lián)合卡車(chē)的目標(biāo)十分明確，就是要在細(xì)分市場(chǎng)上做得更細(xì)、更專。集瑞聯(lián)合重工總經(jīng)理助理杜仲表示：“聯(lián)合卡車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)采取‘小、快、精、準(zhǔn)、靈’策略。用戶需要的上裝，我們都可以提供，而且我們可以從源頭上設(shè)計(jì)好完整的產(chǎn)品，讓用戶使用起來(lái)安心、放心、舒心。

“溫潤(rùn)如玉而又云淡風(fēng)輕”，當(dāng)飽經(jīng)錘煉的聯(lián)合卡車(chē)再次回到視野，竟讓人不由自主的聯(lián)想到這樣出塵的氣質(zhì)。作為中國(guó)高端重卡的先行者，聯(lián)合卡車(chē)強(qiáng)勢(shì)卻不咄咄逼人，有功而從不自恃。隨著越來(lái)越多的用戶接受高端重卡，相信更多的1600會(huì)隨著聯(lián)合卡車(chē)的成長(zhǎng)紛沓而來(lái)。