黃土地種出了“貢品”哈密瓜

蘭姬慧+于涓

“第一次舉辦哈密瓜采摘節，就來了這么多人，真是沒有想到！”近日，在山東省商河縣孫集鎮首屆哈密瓜采摘節上，種瓜大戶秦學利笑著對筆者說。當天的采摘活動上，濟南、德州、濱州及當地的千余名游客絡繹不絕，共采摘了哈密瓜1500余公斤，秦學利是打心底里高興！

帶頭建大棚，引進哈密瓜

今年46歲的秦學利除了是村里的哈密瓜種植大戶，他還有一個身份：孫集鎮田灣村村黨支部書記。

“這兩年，鎮里重點實施了‘一村一品發展戰略，不斷拓展綠色種養殖、優質苗木花卉等特色產業。眼看著河溝西瓜、劉安葡萄、相家鴨子等特色產品的遠近聞名，成為各自村莊致富的金名片，我們也不能夠落后啊！”秦學利感嘆道。

于是，去年6月，秦學利在朋友的推薦下，開始著手考察水果市場，并請來當地農學專家，實地檢測本村土質，從而確定了在田灣村種植哈密瓜的發展規劃。

“我們選定的哈密瓜品種是西州蜜25號，這可是清朝時西域使節向皇帝呈上的貢品瓜，有‘瓜中之王的美譽。”談到自家種植的哈密瓜品種，秦學利忍不住打開了話匣子。

村里要種哈密瓜！這個消息在田灣村傳開后，村民覺得格外新鮮，因為缺少經驗，大家都持觀望態度。于是，2014年7月底，由村“兩委”聯合牽頭，流轉了本村土地15畝，秦學利聯合本村計生干部，共同投資40萬元，建設了鋼結構拱棚12個。這樣一來，秦學利真正成為田灣村第一個種哈密瓜的人。

科學來種瓜，互聯網銷售

據了解，西州蜜原產新疆，為了解決其種植管理過程中水土不服的難題，秦學利可是煞費苦心。

“新疆光照時間長，晝夜溫差大，所以哈密瓜甜度才高，為了盡可能還原瓜的自然生長環境，我們只能在種植過程中，利用大棚通風透光的特點來控制溫差，提高瓜的甜度，同時改良了土壤……”秦學利向筆者介紹。

瓜熟蒂落，秦學利大棚里的頭茬哈密瓜順利成熟！如何將“貢品”哈密瓜擺到老百姓的餐桌上，這成為他思考的又一個問題。

直銷，秦學利首先想到了這個傳統銷售模式。但受區域限制，該模式的銷售目標人群大多是普通百姓，他們更愿意選擇市面上便宜的哈密瓜品種，自家哈密瓜難以獲得較高的價格優勢。

好瓜賣不上好價錢，關鍵是知名度不夠。認識到這一點后，秦學利積極與孫集鎮鎮政府協調，在縣、鎮旅游局的微信號上集中推廣，利用網絡互動性強、覆蓋面廣的特點，逐漸建立起了廣闊的宣傳網絡。

借助互聯網的宣傳推廣，“貢品”哈密瓜逐漸在市場上有了知名度，秦學利的手機也開始響聲不斷，產品銷售供不應求。

眼下，借助哈密瓜采摘節的成功舉辦，田灣村的“貢品”哈密瓜憑借其果味濃郁、香甜多汁、口感清脆等特點，得到了越來越多專家及消費者的認可。年近50的秦學利也趕上了時髦兒，用上了智能手機，并注冊了微信號，通過自己的朋友圈宣傳推廣自家哈密瓜。談到下一步的發展，秦學利信心滿滿地說：“先試驗推廣，等確定了穩定的好銷路，咱再號召村民一起，擴大種植面積，拓寬致富增收的路子！”