中國重汽成立“創富者聯盟”

■文／曉 舟

中國重汽商用車銷售部有一支“創富者聯盟”。它的出發點和落腳點是集結優勢資源，為用戶提供各種優惠及增值服務，從而為客戶提供全價值鏈和全生命周期的創富計劃。

“創富者聯盟”成員由中國重汽商用車銷售部、貴陽貨車幫科技有限公司、海口三順物流有限公司、梁山華通二手車交易有限公司組成，“創富者聯盟” 是出于利用合作各方的市場優勢，尋求新的規模、標準、機能或定位，將業務推向新領域，成員單位之間結成互相協作和資源整合的一種合作模式。目的是將用戶購車、用車、配貨和二手車銷售等卡車全生命周期的價值鏈徹底打通，從而實現用戶的利益最大化。

貴陽貨車幫科技有限公司目前擁有貨主會員30萬戶，每日貨源信息近200萬條，每天促成運費交易總額超過50億 。2015年與中國重汽合作后，中國重汽的用戶獲得的不再僅僅是一輛卡車，而是一個真正能賺到錢的生產工具和一個全過程的服務保障體系。通過配貨APP“貨車幫”，可隨時隨地將配貨信息推送給車上的司機或車主，為中國重汽卡車用戶提供終身免費配貨服務，降低其貨車的空駛率，并可減少其空駛、趴窩時間，大大提升用戶的運輸效率和效益。

海南三順物流公司是國家AAAA級物流綜合服務企業，國家級重合同守信用企業，現有10萬名貨車司機會員。海南三順物流與中石油建立了長期戰略合作關系，斯太爾卡車用戶成為三順物流的會員并辦理其“司機一卡通”之后，在中石油全國所有的加油站持卡加油，均可享受九五折優惠，并且終身有效；中國重汽與海口三順物流聯合全國高速公路管理機構，還能為中國重汽卡車提供高速路的通行優惠服務，用戶持卡在全國22個省份通行，最高可享受95折優惠，且終身有效。另有加油“聚劃算”、高速通、“一路上電話卡”、道路救援等10余項“開源節流”增值服務，努力打造未來全球互聯互通的“司機網”和“大車庫”。

中國重汽商用車公司還與梁山華通二手車交易公司聯合，共同開展中國重汽“以舊換新”業務，搭建二手車置換平臺,實現中國重汽在汽車后市場“親人”服務的延伸，進而使中國重汽實現在中重型卡車全生命周期過程中的服務,進一步拓展中國重汽銷售領域和業務范圍。車主用各品牌卡車置換中國重汽新車，或用戶轉賣二手車，梁山華通公司會第一時間派人到現場評估收購；同時，車輛享受的免費配貨、加油優惠及過路費優惠等服務，在車輛轉移到新車主后仍然適用，這些增值項目將伴隨車輛終生。

事實證明，“創富者聯盟”剛剛組建就收到了意想不到的成果。8月12日、8月21日，中國重汽商用車銷售部在河北邯鄲、山東濟寧舉辦了以“全新升級·創富利器”為主題的2015中國重汽曼技術新斯太爾創富品鑒會，在享受現場訂購巨大優惠和“創富者聯盟”聯合推出無憂方案的雙重因素疊加下，分別收獲117臺、126臺訂單，“創富者聯盟”效果初顯。

新常態下，重卡企業的營銷手段也在發生著深刻變革，更多的企業開始主動走出去，實行體驗式營銷，有的也開始整合各方資源形成互惠聯盟，中國重汽的“創富者聯盟”就是其中的代表，從效果來看，這類創新值得肯定