醫藥銷售企業運營資金會計管理策略

文|關寶惠

醫藥銷售企業運營資金會計管理策略

文|關寶惠

隨著醫療體制改革的不斷深入，有效的推動我國醫藥行業的發展速度，在醫藥銷售企業發展過程中，運營資金作為其發展的重要命脈和根本，關系到企業的生存和發展。所以需要加強對醫藥銷售企業運營資金的管理，確保醫院銷售企業運營資金良好的流通，從而更好的推動醫藥銷售企業健康、穩定的發展。文中從營運資金和營運資金管理入手，分析了目前醫藥銷售企業運營資金管理中存在的問題，并進一步對加強醫藥銷售企業運營資金會計管理的策略進行了具體的闡述。

近年來我國醫藥銷售企業得以快速發展起來，這就加劇了醫藥市場的競爭，所以為了確保企業更好的占據市場，則需要加強醫藥銷售企業的資金會計管理，確保企業發展過程中具有充足的流動資金，對企業的風險、成本和效益進行有效指導，俁理對企業流動負債和流動資產進行控制，確保企業具有較好的償債能力和獲利能力，全面實現對經營活動現金流量的有效控制。

營運資金及營運資金會計管理概述

營運資金。企業在運營過程中，其商品價值的實現是以現金貫穿于始終，同時支持著企業流動資產和流動負債的不斷循環，紛系企業正常發展的資金鏈即為企業的營動資金。

營運資金會計管理。利用先進的會計管理責令，同時企業的經營風險、經營成本和經營效益進行充分考慮，對企業營運資金進行有序管理。在企業發展過程中，需要對企業流動資產和流動負債進行科學的控制和合理規劃，確保企業具有良好的獲得和償債能力，通過營運資產的管理，可以有效的實現對企業經營活動中現金流量的控制，確保企業健康、穩定的發展。

目前醫藥銷售企業運營資金會計管理中存在的問題

企業存貨占據大量的資金。目前我國醫藥銷售多以中小型企業為主，缺乏完善的產品營銷策略，這就導致在藥品銷售過程中，對于藥品的庫存不能合理進行安排。由于藥品銷售與政府和醫院的相關行業政策及季節性具有密切的關聯。醫藥銷售企業在藥品銷售過程中，不能隨著市場狀況及政策來及時對銷售策略進行調整，一旦銷售業績不好時，則會導致庫存存貨得不到及時清理，存貨量增加，從而導致大量資金被占用，影響醫藥銷售企業的進一步發展。

加強醫藥銷售企業運營資金會計管理的策略

加強企業內部庫存管理。隨著經濟發展競爭加劇，庫存管理已經得到了企業越來越多的關注，其中零庫存的理念及適時管理機制正得到迅速的推廣，被認為是現有的節約存貨流動資金較有效的方法。但在我國現有的環境條件下，還較難實現零庫存的管理目標。但可以吸取其中的基本理念和做法應用于企業實際中，企業的存貨流動資金也將會得到有效地利用，資金緊張情況也將得到較大地緩解。因此，企業應采取的措施應是加強對產品采購的預測性和計劃性，充分考慮市場、政策等相關因素制定科學合理的計劃安排，注意采購的數量和時機，盡可能的縮短其中的時間差，節約存貨的資金占用，實現庫存的有效管理。

強化應收賬款的回收工作。目前在激烈的市場競爭中，賒銷作為一種營銷手段，在企業銷售總額中所占比例呈不斷上升的趨勢。在這種情況下，醫藥銷售企業需要加快應收賬款財務會計管理體系的建設，加強對應收賬款進行管理，確保應收賬款的及時回收。

需要明確企業應收賬款回收責任，通常情況下企業應收賬款全都會計人員來進行負責，這就導致銷售人員在面對賒銷時缺乏謹慎性，從而導致隨意賒銷問題的發生。所以為了確保應收賬款的及時回收，需要由會計人員及時準確的提供應收賬款信息，再由銷售人員負責應收賬款的催繳工作，會計人員起到監督的作用，而且應收賬款回收需要作為銷售人員的一項重要考核指標，這樣不僅有利于銷售人員進行賒銷時考慮的全面性，而且還能夠更好的促進應收賬款管理工作。

需要對賒銷所帶來的收益和成本費用進行充分的分析和權衡，從而在賒銷時可以采取科學合理的賒銷方案，實現對應收賬款金額的有效控制。

做好賒銷對象的調查工作。企業需要建立客戶信用檔案，在賒銷之前需要對客戶的信用情況進行深入、全面的調查，對其信用等級進行評估，針對于不同等級的客戶采取不同的賒銷政策，降低應收賬款回收的風險，確保企業資金的安全。

嚴重對客戶信用期進行控制。對客戶的信用期限需要利用合同的形式來進行明確。采取信用折扣方式來提高客戶還款的積極性。

另外，企業還需要盡量減少掛賬現象，建立科學的壞賬準備制度，從而有效的降低企業吊賬、壞賬的負擔。

完善企業預算管理。及時掌握企業的現實狀況，加強預算的管理，包括預算的編制、執行、調控及考評。整個預算的過程要按控制流程嚴格辦事，以事實為依據，及時分析原因調整政策。做到大小事務了然于心，對各種狀況都有較好的應對措施。

在當前激烈日益激烈的醫院市場中，醫院銷售企業要想取得快速的發展，則需要會計加強對運營資金的有效管理。運營資金管理不僅是醫藥銷售企業會計管理的重要組成部分，更對企業的經營發展起著決定性的影響。所以，醫藥銷售企業在日常經營會計管理中，應該建立有效的運營資金管理體系，有效分析醫藥銷售企業運營資金所存在的實際問題并及時解決問題，真正發揮醫藥銷售企業會計在運營資金管理的最大作用，更好的改善醫藥銷售企業的整體經濟運營狀況，促進醫藥銷售企業向著更健康、更穩定的方向不斷前進。

（黑龍江省金天愛心醫藥經銷有限公司）

企業應收賬款數額較大。在激烈的醫院市場競爭形勢下，很大一部分醫藥銷售企業為了爭取更多的客戶，相繼對應收賬款信用政策進行放寬，這雖然在一定程度上給企業帶來了表面的繁榮，但隨著應收賬款數額的不斷增加，導致企業運營資金的數量不斷減少，企業呆賬、壞賬風險不斷加大，為企業的發展埋下了較大的風險隱患。導致企業應收賬款數額不斷增加的原因大致來自于兩個方面。首先，部分企業由于自身運營資金有限，所以急于進行銷售而便于能夠加快產品向現金的轉化速度，所以在對賒購方信用調查缺失的情況下即對其進行賒銷；其次，企業在應收賬款回收方面不積極，缺乏主動性，沒有完善的催繳制度，從而導致應收賬款變成呆賬和壞賬的風險增加。

會計預算管理不完善。費用發生不做會計預算管理我國醫藥銷售企業現普遍存在著無費用預算或預算執行不嚴的情況。具體主要有以下幾方面的表現：一是對進貨的費用缺乏應有的會計預算；二是對日常費用支出缺乏應有的會計預算；三是對重大支出缺乏應有的會計預算；四是資金會計管理機制的缺乏。以上四點主要構成我國醫藥銷售企業現存的主要問題，從上述四點可以看出完善的資金會計管理體制是企業發展的助推力，但是這恰恰是我國的醫藥銷售企業普遍缺乏的。