創業一片天

岸石

僅用一年多時間，自己創業的孫麗麗就把一家店發展到了擁有105家加盟店，無疑是“大眾創業”的典型。她身上有很多東西值得學習，如吃苦耐勞的精神、認準就干的執行力、不滿足于現狀的上進心，但她最值得學習的還是創業的意識和勇氣。

烤豬蹄作為傳統的美食，家庭就能生產，可有個女孩卻將烤豬蹄做成了大事業。她叫孫麗麗，1987年出生，2009年大學畢業。畢業后，她先后應聘到3家公司，卻不甘心當個打工者，便和丈夫一起辭職，自己創業，干上烤豬蹄這一行。一年多時間，她的烤豬蹄店就發展成了遼寧歷程餐飲管理有限公司，在東北有了105家加盟店，她本人當上了公司董事長。

分散在街區的烤豬蹄店并不顯眼，孫麗麗創業的事跡卻很為人們關注。國務院總理李克強在今年《政府工作報告》中號召“大眾創業、萬眾創新”，孫麗麗可說是“大眾創業”的典型。創業這個詞含義挺多，作為職業選擇，創業意味著自己當老板，自主經營、自擔風險，可能發家致富，也可能血本無歸，傾家蕩產。西方經典教科書上說：“創業是一種思考、推理結合運氣的行為方式，它為運氣帶來的機會所驅動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領導能力?！笨梢妱摌I很難很復雜。孫麗麗能很快成功，令人羨慕，人們很想分享她成功的經驗。

創業的ABC

孫麗麗開始創業的歷程說來也挺普通。她和男友付成大學畢業后都找到了工作，她在做市場銷售的歷練中，積累了經驗。她早有創業的想法，一篇報道激發她開始了征程。2014年春天的一個凌晨，孫麗麗在手機上看新聞，一個標題吸引了她：“大學畢業生賣烤豬蹄月入10萬。”認真讀了報道，知道這是發生在安徽省合肥市的事?？矩i蹄在南方賣得這么好，東北人愛吃豬蹄，在北方開店豈不會賣得更好嗎？她把這個想法告訴付成，付成也挺感興趣，但有些懷疑：是真是假？他倆在網上搜索，打電話核對公司地址，感到這則信息還是靠譜的。

去年五一，他們利用假期到合肥考察項目。年輕人想得開，如果親眼看到項目好，回來就干；如果是假的，就當積累經驗。二人到了合肥發現，當地大街小巷隨處可見烤豬蹄，在品嘗了五六家的豬蹄后，兩人選定了一個商家探討合作。

合作用加盟的方式，要付4.8萬元代理費。籌集了代理費，接著是選址。鬧市區人流旺，但店鋪的租金也高。調研了20多天，孫麗麗鼓足勇氣，決定在沈陽最繁華的中街開店。中街商業區寸土寸金，孫麗麗利用國家創業貸款的政策貸了10萬元，租下了店鋪。

2014年6月6日，孫麗麗的小店開張了。店里雖然僅能容納兩三個人轉身，但烤豬蹄卻賣得挺紅火。第一天銷量就有600份，一個月內迅速增加到日銷2000份。3個月后，孫麗麗在中街開了第二家店。一年多時間里，孫麗麗的事業越干越大，不僅還清了借款，還積累了資金。孫麗麗并不滿足于只是創造自己事業人生的一片天，她還要帶領一些有志者創業。在創業一周年之際，孫麗麗投資成立了遼寧歷程餐飲管理有限公司。她要使公司成為創業者的資金、信息、服務平臺，幫助想創業但缺資金缺技術的年輕人。

孫麗麗創業一年，就盈利了上百萬元，為事業的進一步發展打下了基礎。對一些大老板來說，這點收入似乎不值一提；對普通大眾來說，這卻是很值得借鑒的創業樣板。創業者最為糾結的是選什么項目。有些人下不了決心去創業，是因為確定不了該干什么，自己能干什么。有的人選了項目，可項目后來在市場發展和競爭中被淘汰了，失敗了，投資打了水漂，辛苦付諸東流。孫麗麗初步成功，講起來也并未過五關斬六將，經歷多少輝煌歷程，但創業成功絕非偶然。選擇與民生密切相關的烤豬蹄項目，社會需求不成問題；參照成功的案例，加入到有規模的公司搞連鎖經營，相對也穩定一些。在鬧市開業，雖然有一定風險，但成功的可能性也更大。孫麗麗決策的每一步都有根有據，即使遇到變故，風險仍在可控范圍。創業艱難，但也有規律，想去創業，就要廣泛了解信息，根據自己的資源和市場需求選擇項目，慎重決策，控制風險。辛苦理所當然，但也不必戰戰兢兢，畏首畏尾。

致富的進取心

當今青年人、大學生就業，大都選擇機關、企事業單位，企業要優先選擇大型國企，至于個人去創業，并不受青睞。怎樣選擇職業？不應該一邊倒地提倡什么職業，三百六十行，行行出狀元，怎能一概而論？大家趨之若鶩地都去干什么，這項職業就要糟糕了。到機關、企事業單位是很多人就業的方式，也算正常，但個人去創業也應紅火起來，不應受冷落。現在國家和地方有很多鼓勵創業的政策，可“大眾創業”在過去計劃經濟集中的地區還是有點冷清。孫麗麗的創業精神和成功道路很是鼓舞人心。

孫麗麗走上創業之路并非偶然。她出生在綏中縣的一個山村。從懂事開始，她就深切感受到家庭的貧窮。父母撫養她們兄妹三人，很是吃力。孫麗麗讀高中時常常是新學期就要開學了，學費還沒有著落。有一次父母向親戚借孫麗麗的學費，碰了一鼻子灰?；氐郊叶思ち覡幊常驹谝慌缘膶O麗麗先是抽泣，接著號啕大哭。她從小立下了志愿，一定要擺脫貧窮！

上了大學，孫麗麗深知家里供自己上學不容易，想方設法勤工儉學。她學師范專業，課余做家教，每月七八百元的收入足夠生活，還通過和家長接觸，在沈陽積累了點人脈。畢業時，她和男友面臨著回家鄉還是漂在沈陽的選擇。回去可能依靠家庭、親屬找工作，壓力小一些，但發展空間有限。他們最終決定要靠自己的能力在沈陽闖蕩一番。

孫麗麗從師范學院畢業，找工作卻愿意干銷售，這是急需用人的職業，想找人推銷的產品挺多，關鍵是能不能賣出去。很多人覺得銷售得求人，低三下四，尋找客戶如同大海撈針，既辛苦，壓力又很大。孫麗麗卻覺得搞銷售鍛煉人，她愿意與人打交道。畢業后不久，她應聘到一家會展公司，負責展會招商。搞銷售的流行跳槽，孫麗麗幾經轉崗，進入了一家鋼鐵企業的東北分公司。她的銷售業績在同事中名列前茅，年薪達到10多萬元，還升任了銷售部長。在大公司干銷售，孫麗麗得到了歷練和提高。她在大學學業的基礎上，又學習了經濟、管理知識，經常接觸到商界成功人士，開闊了眼界。她沿著這條自己鋪就的道路走下去，也可能順風順水，但她還是要創業，自己當老板。當老板有把事業做大成為富翁的可能，但當老板也有風險，對個人素質能力有更高的要求。創業分為許多層次，做點小本生意問題不大，真能成就一番事業，成為大富翁的只是鳳毛麟角，但孫麗麗卻要試一試。

對個人創業，特別是事業越干越大、錢掙得越來越多的人，人們的認識和感受比較復雜。既羨慕，又覺得這色人等“無商不奸”，這種認識有些偏頗。對各方面創業者，社會應該多一些鼓勵?！袄习濉边@類社會群體，思想較為復雜，不必美化他們道德高誰一等，但他們有個長處受到公認，那就是有一定創業的本領，可以回報社會。他們創業的才能應該得到開發、提升和引導，而不是抑制、冷待和敵視。他們缺乏干事業的雄心對經濟和社會發展并不有利。

能量的爆發

創業要有資源，首先是錢從哪里來？從小就嘗過借債酸辛的孫麗麗又走上借債之路。今非昔比的是，她有信心償還債務，走上致富大道。簽訂了加盟烤豬蹄的合同，孫麗麗手里并沒有多少錢，她一遍遍翻著手機通訊錄，琢磨找誰借。她打電話給一位高中老師，想讓她幫助參謀參謀。老師聽了她的項目介紹，沉吟許久才說，自主創業是好事，貴在堅持。這個項目接近大眾，腳踏實地地干吧，我給你資金幫助。就這樣，孫麗麗不僅從老師那里借到了款，也受到了鼓舞。

一開始烤豬蹄，夫妻倆是主要勞動力，有些忙不過來，孫麗麗又找來弟弟幫忙。剛開業的日子里，他們早晨4點30分就開始工作，一直干到午夜，睡眠只有幾個小時。孫麗麗雙腿站得浮腫，他丈夫因為每天從早到晚不停地用烤夾翻豬蹄，睡覺時手指還保持拿烤夾的姿態。有時候手指抽筋把他疼醒了，他就把手指一個一個掰直。就是這么辛苦，他們也沒有退縮。孫麗麗在回顧這段創業經歷時說：“人要沒有退路的時候，能量就爆發了。”

做事情有信譽，支持的人就多。事業做起來了，前景看好，就有人愿意投資。從小山村走出的孫麗麗，利用有限的人脈資源，找到了有實力的合作者。第一家烤豬蹄店開了幾個月，她就張羅在中街開第二家，她認識的一位經營鋼材的老板投入了30萬元。今年6月，孫麗麗注冊成立了公司，經營規模、經營方式脫離了小吹小打，有了現代企業的廣闊前景。有些人忽視年輕的創業者，覺得他們本小利微，可有可無，其實“大”都是從“小”開始的。國內外很多著名企業家、大富豪，都曾做過小本生意，大都有過“販夫走卒、引車賣漿”的經歷。僅從培養企業家的角度看，個人創業也是企業家成長的途徑之一。即使不做企業，有創業經歷的人在從事其他相關工作時，積累的寶貴經驗和錘煉的意志品質也會讓他們顯示出優勢。

本欄編輯/厲飛endprint