轉型探索農資企業探索轉型的三種模式

文/李健

轉型探索農資企業探索轉型的三種模式

文/李健

互聯網絕對不是補充營銷渠道那么簡單，而是企業在進入一個更大、更深、更莫測的全新市場，等同于二次創業。

渠道補充？還是重新創業？這是決定企業電商化轉型的關鍵因素。很多企業老板認為，互聯網只是為企業增加多一個新的營銷補充渠道而已。但那是三五年前，門檻還比較低?，F在，網民數量已經明顯超過了傳統的地面用戶，并且有了自己獨立于地面渠道的消費習慣、溝通模式和購物場景，因此，互聯網絕對不是補充營銷渠道那么簡單，而是企業在進入一個更大、更深、更莫測的全新市場，等同于二次創業。

大部分企業轉型失敗，是老板一開始就弄錯了方向，完全定義為傳統渠道的補充，最終始亂放棄，慘淡收場。

模式一：互聯網作為營銷渠道的補充

如果只是把互聯網作為補充營銷渠道，企業只需要多開一個下屬的網絡營銷部門，任命網絡營銷總監和網絡推廣人員，網絡客服就夠了。但作為二次創業的話，務必老板親自掛帥，在啟動期親力親為，構建獨立運營的創業項目小團隊，這樣才能確保成功的幾率。原因很簡單，你見過哪位大佬創業時不是自己打天下，而只是做個甩手大掌柜的？

因此80%傳統企業轉型互聯網，失敗的主要原因是老板的思維和意識對互聯網的重視度不夠。無論企業大小，凡是老板對互聯網重視度及參與度不夠的，99%的難以轉型成功。而不夠的根本原因是來自既得利益，即留戀傳統市場過去的輝煌，同時又畏懼進入互聯網莫測的新藍海，“貪”和“怕”加起來，反而不如光腳下海的網絡創業者來的瀟灑和迅捷。

模式二：重新投資互聯網公司

如果企業單獨創辦互聯網公司，投資巨大，可以和專業的互聯網公司重新成立公司，網路公司負責技術和網絡推廣、運營，公司負責市場和線下推廣，雙方資源的有效結合，一起去做，由網絡公司主導市場。而這樣的模式，就是投資一家新的互聯網公司，由精通互聯網的行業來操盤。我認為這是值得借鑒的容易成功的傳統企業轉型模式。

模式三：以現有資源優勢投資新項目

以現在行業資源優勢投資新的公司項目，開發性的股東形式，大家聯合來做一家公司，充分利用每家公司資源。由行業專家來操盤，這個公司并不是以本公司產品為主，主要提升本公司產品品牌，充分調動行業資源，來共同做一件事情。最具擴展空間，速度發展快。