創造未來

文/王穎

創造未來

文/王穎

年初，我們認為肥料企業應該“帶著過去走向未來”，但“未來”是什么樣子的，又該如何去預測呢？

“我不做預測，我只是望向窗外，看看那已經發生的未來。”世界級管理學大師德魯克在被問到為何總能做出準確的預判時，如是回答。

大師認為未來并不是科幻小說，或者是漫無邊際的猜想，未來就在腳下，就在現在。所以，他號召我們望向窗外，去努力做那些別人能看見但不能理解的事物。

所以，轉型、升級、創新、機遇、發展等成了廠商這一年的關鍵詞；電商（互聯網+）、資本、零增長、優惠政策取消、競合、國際視野、配套設施 、全產業鏈、調結構、 掃一掃等構成了2015年肥料行業的發展脈絡。

回顧2015，大戶仍是營銷重點。以服務大戶為目標，以作物為靶標的全程解決方案和打通上下游資源的全產業鏈成為今年的熱門話題。成立農業服務公司，提供包括農資、農機、農技在內的綜合性農業解決方案，成為很多肥料企業的新選擇，以期提升服務對象種植效率的同時，促進公司的轉型升級。

傳統渠道依舊堅挺。無論電商怎樣喧囂，農資產品的生產資料屬性和對農技服務的高依賴性，決定了傳統渠道的不可替代性，電商平臺服務站和服務中心的建立，也驗證了這一點。

這一年，零增長備受關注，回歸土壤健康，回歸作物營養成為業內共識。今年1月，化肥、農藥使用量零增長行動方案出臺，對肥料產品的訴求由“增產”轉變為“提質”，肥料行業被迫走上了“質量替代數量”的發展之路。

這一年，電商成為最大熱點。自李克強總理提出“互聯網+”概念后，互聯網就以迅雷不及掩耳盜鈴之勢席卷了整個行業。不僅有各電商平臺的紛紛布局，也有傳統渠道的傾情加入；不僅有遍及全國的地推隊伍；也有互聯網思維在謀求顛覆。不僅影響了銷售渠道的變革，還影響并改變了整個行業的發展。

…………

2015，肥料行業在顛覆和回歸撕扯前行，一邊是“回歸土壤和作物”的工匠精神，一邊是“跨界即顛覆”的互聯網思維。

走過2015年，我們才發現“未來”是那么的不可預測。2016年的肥料行業又將會如何發展？農資電商、作物解決方案、農業機械化、全產業鏈，哪個才是市場的熱點？我們依舊難以預測！

既然不可預測，創造未來就是最好的應對方法。2016，讓我們拭目以待。

“我不做預測，我只是望向窗外，看看那已經發生的未來。”世界級管理學大師德魯克在被問到為何總能做出準確的預判時，如是回答。