龍興寺旅游的經營策略
——成立龍興寺旅游公司

付滿群

（滁州城市職業學院，安徽 鳳陽 233100）

龍興寺旅游的經營策略
——成立龍興寺旅游公司

付滿群

（滁州城市職業學院，安徽 鳳陽 233100）

龍興寺位于安徽省鳳陽縣城，是一座有600多年歷史的皇家寺廟園林。600年間，該園林屢建屢毀，屢毀屢建，歷經太多的歷史變遷。目前龍興寺的文化旅游業差強人意，主要原因是在看點設計、線路安排、營銷策略、周邊環境、服務質量都存在不足。本文通過成立龍興寺旅游公司的方式拓展該寺的經營策略。

鳳陽龍興寺；旅游公司；佛教文化

在當代，隨著人們對外出旅游休閑度假需求的不斷增加，各種大中小型的旅游公司也在個人和企業的推動下紛紛涌現。旅游公司，是指有營利目的，從事旅游業務的企業。1 而其中一些中小型的旅游企業相對規模大的旅游公司，在游客中因有著絕對的價格優勢占據著很大的市場。目前龍興寺建立旅游公司，由于受到一些客觀因素的影響，不可追求過大規模，可先定位為中小型旅游企業。

一、建立龍興寺旅游公司

為保障該寺旅游公司的市場競爭力，必須考慮一下因素：

（一）建立和完善公司內部管理。

建立旅游公司，首先要在公司內部建立標準化的服務體系，以提高公司員工服務的質量。應在公司運行管理，服務規范，服務評價標準等各方面例文規定。畢竟旅游者是通過服務對旅游產品進行感知的。服務質量的高低直接決定了旅游公司的綜合競爭力，標準化服務體系的建立是保證公司運行的基礎。

（二）打造特色旅游產品，為公司初立打響品牌。

龍興寺可打造歷史文化旅游線路，佛教文化體驗線路和生態游等精品旅游線路。對于明文化感興趣的游客可選擇參觀寺內朱元璋祠堂，大龍興寺碑，六角亭，聆聽導游講述幾百年前的優美故事和傳說，讓游客的心靈穿越時空回到那動蕩的年代。體驗佛教文化的游客，可參觀僧侶的早晚課，早課設于早上4：00—5：00，被稱為早殿，晚課設于下午17：00—18：00，也就是晚殿。寺院內在寺內大雄寶殿開設早晚課，由僧侶誦文后繞佛像轉圈，游客和信徒均可參與體驗。寺內，一古銅鐘設于七佛寶塔塔頂，想要祈福的游客可參與撞鐘，鐘聲清脆響徹，非同凡響，在早年“龍興晚鐘”有“鳳陽八景”的美名，可讓游客有著非凡的體驗。此外每日的供佛儀軌僧人的儀式游客也可觀看感悟，而且寺內每逢初一、十五，供佛儀軌儀式隆重，內容豐富，是游客參與禮佛的絕佳去處。

（三）建立和完善公司網絡推廣體系。

網絡營銷的優點對于減少成本提高企業知名度有著很大的幫助，為此，建立龍興寺旅游公司須加強對企業網站的宣傳，吸引游客的注意。

目前，龍興寺還沒有設立自己的網站，這是眼下首當其沖要做的事情。網站內應介紹寺廟發展歷史，寺內招牌景點，寺內僧人禮佛的時間儀式，以及相關佛教文化知識的介紹。游客通過登錄網站，自助查詢想要獲取的旅游信息。關于票價，禮佛上香的收費標準都應當有詳盡的介紹。通過網站頁面的圖畫和視頻，可輕易的把寺廟的場景映入全國游客的眼簾。重要的是，通過網絡營銷，可達到成本低，覆蓋面廣的效果。網站管理人員必須實時更新寺內即將舉辦的佛事及旅游活動，新開發的旅游產品與票價優惠政策，方便游客及時了解最新信息。旅游公司網站建立初期，一般都缺乏點擊率，管理人員應當努力與其他旅游公司網站取得鏈接，建立更多友情鏈接，借助網頁右側廣告，提高引擎搜索排名，通過各種良策以增大點擊率的可能。游客在網上瀏覽只是一種參考的手段，這時，旅游公司可通過網站宣傳和發布一些促銷手段，吸引游客，并建立網絡支付的方式，可直接在網絡吸收客源，即減少公司人力成本，也方便了游客，進而提高寺廟知名度和旅游收入。

同時網絡的介入也會加大網站不良事件的曝光率，因此，公司在此方面要設立專人應對。目前，網絡上就有一則“龍興寺和尚太霸道”的帖子，該貼敘述了一位游人在龍興寺游玩時在沒有僧人知曉的情況下，私自撞鐘后與寺院內的僧人產生的口角和摩擦。在這則帖子后有很多網友跟帖，他們對龍興寺的僧人及管理現狀褒貶不一。類似這種把不良事件曝光于網絡的事件無疑對寺廟的名聲和發展產生了及其惡劣的影響，對此，寺廟管理人員須給予高度重視，在網絡營銷的過程中，合理使用好這把“雙刃劍”，使之在寺廟的發展中起到理想的效果。

此外，針對網絡使用較少的中老年朋友，公司還應拓展廣播，電視，報紙等媒介的宣傳方式，全方位宣傳公司的品牌。

（四）引進優秀人才，優化人力資源配置

旅游公司的運營很大程度上取決于公司員工的素質，為推動公司發展，首先應該引進一些高端管理人才。這樣可以為優化公司內部的管理機制和提高公司在同類旅游市場中的競爭力發揮絕對作用，比較管理部門一個公司的頭腦和核心。此外，還應當引進一線員工，旅游公司的基礎工作主要通過基層員工完成，可招錄一批具有旅游和營銷方面的人員參與。最后，重視員工培訓。對于新員工，培訓可助其熟悉業務，了解環境。對于老員工，培訓可助其溫習自身職責，提高業務水平。

二、僧侶的參與方式

（一）佛教僧侶參與佛教節慶文化活動的主持和操辦。

對于佛教節慶文化活動的操辦與主持，須吸收佛教僧侶的加入。節慶活動的起源，特殊的慶祝方式，規范的祭拜方式都需要僧侶的講述和示范。例如，佛誕節的節慶。僧人須講述佛誕節的由來典故，該節日的日期是四月初八，用于紀念釋迦摩尼誕生的日子。相傳釋迦摩尼剛誕生的時候，便能開口說話，站立行走，他右手指天，左手指地“天地之間，唯我獨尊”。之意。佛教還傳說，釋迦摩尼誕生之時，九龍吐水，幫其沐浴。所以，在這一天，寺廟內的大雄寶殿內都會供奉釋迦摩尼出生時的銅像，被稱為太子像。儀式前，要在太子像前供奉藥材熬制的香湯，隨后，有主持僧人上香、上供，鼓樂齊鳴，眾僧集體參拜，誦經。經完，用香湯為銅像沐浴，之后再誦經。儀式結束后會餐，最后，眾僧領取香湯回舍沐浴，以求正果。這些儀式的講解和操辦沐浴缺乏佛教人士的參與會顯得不倫不類。

（二）佛教僧侶參與體驗型娛樂活動。

寺院開發佛教文化體驗型娛樂項目，例如游客的齋戒沐浴，誦經祈福，都需要僧侶的指點和示范。目前，龍興寺的古銅鐘就可以吸引很多游客的參與和造訪，游客以撞鐘的形勢進行祈福，而寺僧在此過程中就會把具體的操作步驟示范給游客，在游客撞鐘時，寺僧還會為撞鐘的游客誦經，整個過程莊嚴肅穆。另外，佛教每日的早晚課以及其他佛事活動都為寺廟旅游景區的佛文化氛圍起到熏陶作用。

鳳陽縣自1991年就開始重視旅游業的發展，在過去的十幾年里，鳳陽的旅游經濟節節攀升，取得了喜人的成績現在，人們對旅游有了更高層次的要求，不再單單滿足于在景區的觀光，為應對這一市場需求，每個景區都在積極的尋找對策。龍興寺，這個有著600多年歷史的皇家寺院，亦不能甘拜下風。他承載的的歷史價值和文化價值在這個新的旅游時期將帶給他巨大的旅游潛力。但是龍興寺的旅游開發還處于初級階段，很多的開發理論需要完善和實踐。而在開發過程中，必須遵循寺院自身發展的規律，在可持續性發展的原則下對寺院進行開發和規劃。

[1]李天元，《 旅游學概論》，南開大學出版社. 2 0 03年版.

F592.7

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1671-864X（2015）11-0015-01