小麥種衣劑：防治病害上還需加大研發

文/夏津縣津豐源農資 邊克杰

小麥種衣劑：防治病害上還需加大研發

文/夏津縣津豐源農資 邊克杰

對于今年的農藥銷售，小麥種衣劑和防治野麥子的農藥，商家的期望值比較高，因為利潤相對較高，推廣起來積極性比較好。

小麥拌種在當地興起已經四五年的時間，真正熱銷也是近兩年的事情，前幾年，大多數代理商推廣種衣劑大多是要一定數量的貨，贈送種衣劑，正好基層經銷商沒有拌種機械，迎合了大多數經銷商的心理。而今年，拌種機子已經趨于飽和，所以廠家的戰術有所改變。以河北某縣為例。凡是訂購二十件產品，可以免費國內三日游，代理商提前抓住了商機，早已經把貨訂購出去了。農資行業的促銷轉來轉去還是老手段，沒有新的變化，無非是訂貨、贈品、訂貨旅游。

目前拌種劑防治蚜蟲已經成為共識，隨著農民播種密度的加大，病害逐年加重，而在防治病害上，小麥拌種劑還有很大的上升空間。

對于種衣劑，使用起來并沒有宣傳的那么神奇，一般廠家宣傳整個生育期不用噴施蚜蟲，沒有病害，其實大多數廠家的宣傳是個噱頭，經過三四年的使用，農民也意識到了種衣劑的效果，防治蚜蟲和地下害蟲效果最佳，一般可以減少噴施農藥兩到三次，而且拌種的比不拌種的效果明顯。

當地推廣的主要產品成分是吡蟲啉+戊唑醇+蕓薹素，往年國家直補發放的小麥種子都有包衣劑，只有三分之一的再另外包衣，今年小麥拌種數量會占到整個播種數量的二分之一以上，由于人工拌種比較麻煩，所以很多經銷商購買拌種劑免費拌種，基本每個大點的村莊都有經銷商在拌種，所以，農民拌種方便，家門口就可以解決，再就是一部分農民有自留種，也有一部分經銷商去年就購買了篩選機，幫助農民免費篩選自留種，另外配套銷售拌種劑，不管是免費篩選，還是免費拌種，廠家也有在基層門店免費配備拌種人員，這些都是在服務上有了一個提升。

小麥拌種價格也不統一，平均一斤在0.4～0.8元左右，差別比較大，效果也參次不齊，知名公司的產品價格高，質量穩定宣傳到位，也成為了眾多經銷商的攻擊對象，會說“某某拌種八毛錢一斤，我只需要五毛錢一斤”，有些廠家由于宣傳費用低，促銷成本低，所以降低了銷售成本，效果基本也差不多，五毛錢和八毛錢的效果區分不大，所以，我們當地除了宣傳好的一家外，在拌種上是遍地開花，品牌無數，價格也不一樣。面對促銷大戰和價格大戰，更有甚者，只要拌種，化肥可以賠錢銷售。

在目前白熱化的競爭中，低價產品充斥市場，一旦價格戰打起來，小麥種衣劑前景堪憂，高端價格產品市場份額勢必下滑，今年贈品明年旅游的銷售策略也會慢慢退出市場，最終價格會回歸理性，農民也更容易接受，目前種衣劑防治蚜蟲已經成為共識，隨著農民播種密度的加大，病害逐年加重，而在防治病害上，筆者期望更多的廠家加大研發力度，只有對于常規病害起到明顯的抑制作用，降低病害的發生，才能讓自己的產品銷量更上一層樓。