順豐王衛：成功并非來自偶然

江東旭

二十多年前，他還是個一文不名的窮小子，今天，他卻管理著一家擁有二十余萬名員工的龐大快遞王國，這個創業大軍中的杰出代表，就是順豐快遞總裁王衛。

在1993年的時候，王衛還是一個年輕的小伙子，他時常騎著一輛摩托車穿行在廣東深圳的大街小巷，后座上綁著鼓鼓囊囊的包裹，那是王衛受朋友所托，從香港將包裹運到深圳指定的人手中的，同時也將一些信件捎到香港去。久而久之，托王衛送包裹的朋友越來越多，他們又不好意思每次免費，于是常常塞些紅包給王衛。原本只是出于對朋友的信義之舉，王衛卻從中看到了商機。他想：既然許多人都有這樣的需求，能不能成立一家小公司，專門做運送業務呢？當王衛將這個想法跟父親交流時，得到了父親的肯定和支持。于是，王衛租了一間僅有三十多平方米的小店面，與幾個朋友合作，成立了一家專送快件的小公司。

公司成立之初，王衛和伙伴們一樣，肩背大旅行包，手里拖著行李箱，一趟趟來往于深港兩地。由于他們起步早，又采取了低價策略，在與同行的競爭中搶占了先機，公司迅速壯大，王衛也因此賺到了人生中的第一桶金。

然而，商場如戰場。就在公司的發展蒸蒸日上之際，危機也接踵而來。由于當時國內快遞市場門檻較低，導致快遞業異軍突起，一時之間大量快遞公司紛紛出現。此時，想要在激烈的競爭中生存下來，就要迅速在國內布點，占領市場，因此需要大量資金。王衛抱著“破釜沉舟”的決心，一次次將公司的商鋪或物業抵押給銀行，向銀行貸款。

2005年，王衛再次以公司作抵押，向銀行貸款數百萬元，用于開拓國內業務。一次次“豪賭”終于換來了累累碩果，這一年，國內所有的城市基本上都有了順豐的快遞網點。站穩了腳跟的王衛，此時終于舒了一口氣。然而，他并沒有停下前進的步伐，隨著公司業務的成倍增長，一個大膽的念頭在王衛腦海中誕生了。在一次公司會議上，王衛提出用飛機送快遞的設想。此語一出，眾人嘩然，因為在當時的國內快遞市場，還沒有一家快遞公司敢用飛機作運輸工具。于是王衛用一番前瞻性的研究和縝密的分析，探討了這個設想的可行性，最終消除了所有人的顧慮。

2009年，由于獲得民航總局批準，順豐航空公司開始運營，為順豐速運的航空快遞運輸業務服務。此后，順豐快遞的速度成為當時快遞市場的第一名。然而，此時也正是金融危機爆發后最困難的時期，大量快遞企業因資金鏈條斷裂而破產關門，順豐也一度瀕臨倒閉的邊緣，公司上下人心惶惶，都不知何去何從。此時，王衛臨危不亂，他激勵員工們堅持下去，還拿出自己的所有積蓄給員工發工資。他對大家說：“如果一定要倒，也要在最后一個倒下。人可以輸，但不能輸得沒有尊嚴！”終于，順豐艱難地渡過了市場蕭條期。隨著經濟形勢的復蘇，公司再次走上了發展的快車道。時至今日，順豐已成為中國速遞行業中民族品牌的佼佼者之一。

面對順豐今天所取得的成功，有的人把它歸結于王衛抓住了好機遇。但是，如果王衛沒有一雙善于發現商機的眼睛，沒有破釜沉舟的膽識，沒有鍥而不舍的堅持和斗志，能成就今天的順豐嗎？正如王衛在一個企業家論壇上說過的一句話：“市場根本不相信成功的偶然性，一切的成功都來自于必然。”

是的，任何真正的成功都不是偶然的。那些看上去比較幸運的人，往往是因為他們比別人更努力！

（編輯 之之）