虛擬運(yùn)營商愁云慘淡

文/宋艷紅

虛擬運(yùn)營商愁云慘淡

文/宋艷紅

全軍覆沒！距離試點(diǎn)近兩年后，這是42家虛擬運(yùn)營商交出的成績單。來自中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的最新消息，在試點(diǎn)兩年多后，我國目前虛擬運(yùn)營商的總用戶量達(dá)1123萬。與寒磣的用戶數(shù)相比，是42家虛擬運(yùn)營商集體虧損。

2013年12月，工信部正式向11家通信虛擬運(yùn)營商頒發(fā)移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，通信行業(yè)引入民營資本的序幕拉開。當(dāng)時，虛擬運(yùn)營商被寄望打破多年來電信市場壟斷，從而實(shí)現(xiàn)提速降費(fèi)。

然而，近兩年時間過去后，當(dāng)初躍躍欲試的虛擬運(yùn)營商，卻并未能闖出新天地。其中最主要的原因是虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)價格批零倒掛。很顯然，虛擬運(yùn)營商并無基礎(chǔ)運(yùn)營商的用戶優(yōu)勢，在從基礎(chǔ)運(yùn)營商處購買業(yè)務(wù)，再進(jìn)行二次銷售，無論如何不會有“批發(fā)商”基礎(chǔ)運(yùn)營商的價格優(yōu)勢。而沒有用戶數(shù)量的規(guī)模效應(yīng)，降低成本自然也就無從談起。這樣“雞生蛋、蛋生雞”的難題，也讓眾多獲得虛擬運(yùn)營商牌照的民營企業(yè)只能騎驢看唱本——走著瞧。

除了價格上沒有優(yōu)勢，虛擬運(yùn)營商面對的另一大難題是“巧婦難為無米之炊”——即便營銷做得再好，卻并沒有創(chuàng)新性的有特色的產(chǎn)品可以推廣，因此也就很難贏得客戶。

對虛擬運(yùn)營商而言，殘酷的現(xiàn)實(shí)是，基礎(chǔ)運(yùn)營商發(fā)展到今天，在用戶規(guī)模上已經(jīng)很難企及，而靠價格戰(zhàn)顯然又沒有足夠的底氣，即便毫不手軟撒錢，最后也很可能是賠了夫人又折兵，難以為繼。

那么，虛擬運(yùn)營商當(dāng)真陷入了絕境嗎？竊以為，虛擬運(yùn)營商需要探索盈利模式，特別是要將通信業(yè)務(wù)與其他行業(yè)、其他業(yè)務(wù)融合起來，增加協(xié)同性。還有，可以布局海外市場，盯準(zhǔn)細(xì)分市場，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。另外面向未來業(yè)務(wù)，打造移動互聯(lián)網(wǎng)入口，也是虛擬運(yùn)營商努力的方向。

需要指出的是，根據(jù)工信部的規(guī)定，擁有虛擬運(yùn)營商牌照的42家企業(yè)，拿到的只是兩年的試點(diǎn)批文，只有在完成考核之后，才能正式拿到牌照，這就意味著，今年內(nèi)虛擬運(yùn)營商行業(yè)將迎來洗牌。而按照國際慣例，70%的虛擬運(yùn)營商將在5年內(nèi)退出市場。

按照國際慣例，70%的虛擬運(yùn)營商將在5年內(nèi)退出市場。

責(zé)編：徐上峰E-mail：xushangfeng@ittime.com.cn美編：玲玲校對：媚子