叢林法則下草根創業難在哪里？

文/徐欣欣

叢林法則下草根創業難在哪里？

文/徐欣欣

【編者按】：移動互聯網環境下的競爭規則表現為典型的叢林法則，處于市場高端位置的優勢企業往往占有絕對有利地位，而處于市場底層的草根創業者，往往處于被擠壓的狀態，怎樣化解他們創業過程中的困難，也就成為創業成功與否的關鍵。本文從大量案例入手，深入分析了草根創業者面臨的困難和解決辦法，值得全社會關注。

創業難，難創業，草根創業難上加難，草根階層如何在殘酷的市場競爭中創業成功，成為一個社會難題。大量的事例說明，草根創業的難度系數最大，成功率最低。因此，很有必要分析草根創業到底難在哪里，為數以萬計的草根創業者提供參考建議。

一、草根創業成為時代的一大趨勢，但是成功者寥寥無幾，這是為什么？

大眾創業、萬眾創新成為時代的主旋律，創業成為當今時代最響亮的口號，大量的草根階層紛紛加入創業大軍，成為人數最多、風險最大、損失最慘的創業群體。

從行業來看，草根創業大量集中在第三產業，特別是都市生活類服務業，因為這些行業的進入門檻很低，基本上不需要多少創業資本，主要依靠勞動力資源就可以了。

例如，都市菜市場上賣蔬菜，本錢也許幾百元就可以了，現代都市上百萬、上千萬人口，每天需要的蔬菜十分驚人，可以提供大量的創業機會。

北京新發地市場統計中心負責人劉通說：“我們每人每天大約吃掉1公斤的蔬菜。”一公斤，這個數字聽起來有點多。劉通解釋說，市場上買的蔬菜專業術語叫毛菜，也就是說沒有洗，沒有去除不能吃的部分。按照北京常住人口2000萬計算，北京每天消費蔬菜要2000萬公斤，一年就是730萬噸蔬菜，加上飯店、賓館及浪費等情況，北京一年蔬菜消費量達到1000萬噸。如果每人每年賣10噸計算，北京賣菜的小商小販有100萬人。但是，這些小商小販沒有可靠的保障能力，在“互聯網+”時代面臨淘汰的壓力，今后通過網絡就可以大量銷售蔬菜，特別是高級白領階層的高品質需求，蔬菜的安全性、新鮮度要求高，小商小販就不可能保證這一要求，也許三五年后北京的蔬菜銷售模式將會發生一次質的飛躍，看似是一次蔬菜市場大淘汰，也許正是草根創業的一次良機，可以借助“互聯網+”提供的先進工具，創新都市蔬菜銷售方式，誕生全新的服務產業鏈。

最近北京新聞報道一個草根創業者，將粗放式的銷售蔬菜方式提高到精品化銷售方式，根據白領階層的高生活品質需求，將每個蔬菜嚴格清洗、切片、包裝，還配好各類調料，滿足各類菜系的口味要求，白領人士下班回家后只要倒上油就可以炒菜了，十分方便。這一服務創新贏得了大市場。

從這一案例也可以看到，草根創業不要“高、大、上”，而是“接地氣”，從人們生活中發現問題并解決問題，也就是創業行話：找到痛點，也就可以找到商機，開拓一片事業的天空。

二、草根創業需要過五關，才有可能進入健康發展軌道

草根創業之所以失敗率很高，根源之一是眼高手低，事業信心十足，但是準備不足，對于市場風險考慮欠缺，盲目地隨大流，出現典型的“羊群效應”。總的來看，草根創業的急躁病、跟隨病、攀比病比較嚴重。因此需要從思想高度進行深刻反思，才有可能規避市場陷阱，進入成功的天地。

1.市場定位關。

創業是一種財富創造方式，與就業的最大區別是老板與打工仔的區別。就業根本不需要承擔企業的終極責任，創業就不同了，當了老板就要承擔企業的終極責任，哪怕再小的企業也是市場經濟的一個細胞，在競爭激烈的市場上作為一個獨立的經濟體出現的，如果企業的市場定位出現偏離、偏差，就會出現“差之毫厘，謬以千里”。

為什么市場定位如此重要呢？因為每個企業都在社會分工中擁有自身的一席之地，也許這些社會分工是主動形成的，其實大量的社會分工是被動形成的，草根創業往往遇到的一個難點就是沒有資格主動參與社會分工，成為社會分工的被動適應者。這一被動適應往往就是草根創業失敗的開端。因為市場競爭本質上是社會分工的競爭，處于不利的產業鏈位置，好比在干旱地區種植莊稼，怎么可能有好的收成呢？

草根創業首先要思考的一個問題：如何搶占到最有利的社會分工，也就是產業鏈上如何搶占最佳的位置，成為產業鏈上最稀缺也最關鍵的環節，那么，一旦進入市場競爭中就會隨著產業鏈的整體競爭而發展，好比坐在一艘大船上出海，風險自然就會大大降低。

從現代產業鏈規律來看，草根創業者要搶占到最佳的產業鏈位置，最直接也最有效的辦法就是充當產業鏈的補充者，一般而言，龐大的產業鏈上往往有大型企業，成為產業鏈的霸主，但是，由于產業鏈涉及的面很廣，不少大企業不愿意從事一些低附加值環節的業務，這就是草根創業的一大機遇，可以成為產業鏈上的一個補充者、輔助者、配套者。因此，草根創業最好不要單干，而是與大型產業鏈協同，構成一個緊密型、戰略型、互補型、價值型、創新型產業鏈。

2.商業模式關。

創新商業模式成為當今商界最神秘也最深奧的一門學問，不少創業者之所以頻頻失敗，根源之一是沒有尋找到自己最適合的商業模式。

什么是商業模式？簡單地說就是建立資源跨界整合機制基礎上的投入與產出循環系統，企業投入了資源后如何在市場上換回應有的收入，需要經過什么環節、路徑、辦法、手段，不同的環節、路徑、辦法和手段，反映了不同商業模式的優劣強弱。好的商業模式可以讓創業者進入成長的快車道，好比順水推舟一樣，快速發展；相反，差的商業模式則是逆水行舟，困難重重。草根創業本身沒有什么社會資源和背景，如果遇到差的商業模式，根本不能形成造血機制，單純的投入，消耗型發展，有什么本錢進行這樣的消耗呢？

草根創業如何尋找到最佳的商業模式呢？總的來看，有一個比較可靠的辦法：從行業、產業、市場的縫隙處發現商業模式，關鍵是從創新商品設計、商品功能改進、商品性能優化、服務方式創新等方面進行嘗試，通過增強自身商品或服務的新價值作為“市場敲門磚”，就可以吸引消費者，在狹小的市場空間里獲得足夠的購買力。因此，發現商品新功能、創新商品設計也許是一個最佳的商業模式，千萬不要走老路，單純依靠模仿之路，因為在這些老路上已經擁擠了太多的創業者，特別是大量的模仿者看似簡單容易，其實等于自己擁擠到一條羊腸小道上，怎么可能獲得大市場呢？

3.盈利模式關。

盈利模式與商業模式有相似性，但是存在著差異性。商業模式的核心是資源整合方式，也就是哪些資源進入自己的運營軌道并發揮特殊的價值創造功能。商業模式解決了草根創業者的市場發展方向問題和市場軌道問題，但是并不一定保證最終能夠賺錢。因為賺錢是市場上最難的事情，特別是草根創業者，本來沒有什么深厚的社會背景，也沒有什么可靠的社會資源，如果不能盡快賺錢，那么，很容易陷入創業的泥潭之中。

盈利模式的本質就是最終誰給企業埋單，并且這些埋單總收入恒定超過企業的最低成本線。也許可以尋找到最終的埋單者，但是往往面臨著價格戰的殘酷壓力，很難保證銷售價格可以穩定地超越企業的最低成本線。如果不能提高自己的銷售價格總水平，就很容易陷入“價格戰”的一片紅海之中。問題是如何提升自己的銷售價格呢？草根創業者根本沒有市場定價權，主要的辦法就是節約成本，但是，不少企業成本是硬成本，根本不可能簡單地壓縮的。

過去，規模經濟十分吃香，“互聯網+”時代，大規模的流水線生產過時了，碎片化消費成為一種時尚，定制化消費也正在到來，個性化消費正在流行，草根創業者有一個機遇：學習經濟，也就是知識經濟，發揮新知識的經濟創造功能，可以尋找到新的盈利模式。學習經濟可以提升企業的內生力，在發現消費最深層次的需求方面有特異功能。這是知識經濟時代的一個新特點，因為智慧是稀缺的，建立在智慧基礎上的創意、創新與創造，往往就具備了發現新消費領域的特殊功能，也就等于尋找到新的盈利模式，讓消費者愿意給自己埋單，也就尋找到最佳的創業土壤。

4.資源跨界整合關。

“互聯網+”時代最大的一個特點就是快速變化的市場，不斷改變著市場游戲規則，不少傳統行業、傳統產業、傳統企業面臨著嚴峻的生存危機。草根創業者往往會陷入傳統行業、傳統產業、傳統企業的泥潭之中。這是因為不少草根創業者缺乏底氣，不敢進入現代行業、現代產業、現代企業，認為這些現代經濟的門檻很高，其實這是一個誤區。從市場競爭程度來看，傳統型經濟的壓力越來越大，唯有現代型經濟的發展前景越來越好。這里，草根創業的一個難點就是跨界資源整合能力，也就是尋找到不同行業之間、產業之間、企業之間的融合點、結合點、嫁接點，自己充當他們的中介，架起一座橋梁。這一設計看似很難，其實根本不難的，因為現代社會的分工越來越深、越來越細，草根創業者的任務就是深化社會分工的深度和細度，尋找不同社會分工之間的連接點與互補點，就可以成為跨界資源整合的平臺。

現代社會有一個需求就是交友，茶館是交友的最好場所之一。普通的茶館也許僅僅是喝茶的地方，如果茶館延伸到交友，建立社會朋友圈子資源，建立跨界資源整合機制，茶館的社會功能將全面延伸，誕生強大的產業鏈。在北京十分火爆的咖啡館創業模式，得到創業者的青睞，不少創業者屬于草根階層，在咖啡館里獲得了創業信息、創業經驗、創業本錢。這一現象的本質是創造社會資源集聚的場所，好比分散的水珠匯集起來就可以形成涓涓泉水，最終還可以匯聚成為小溪、江河。因此，跨界資源整合機制是草根創業者的一個捷徑，關鍵是尋找到社會最稀缺也最需要的服務場所，從社會最基本需求入手，也就是從市場最薄弱也是大眾最渴望的環節入手，可以發現其實現代社會的資源十分豐厚，如果建立了新型的資源跨界整合機制，就可以倍增這些資源的社會價值。

例如，都市的養老業將是一個朝陽產業，但是，不少創業者停留在表面需求層面，根本沒有深入分析養老業的各類需求。比如，都市不少老人的經濟收入可觀，但是最缺乏親情關懷，自己的小孩長年不回家看望老人。這些老人的最大心愿不是經濟層面的幫助，也不是吃飯問題，而是精神層面的關愛，如果某個草根創業者發明一個老人精神關懷所，從精神層面關心老人的身心健康，投入的成本往往不多，效果也許最好。精神層面的關懷不需要付出商品成本，而是語言交流方式、心理溝通方式的創新，讓老人有一個愉快的心情。問題是如何滿足老人的精神需求呢？誰來提供這些看似簡單其實非常艱難的精神撫慰呢？都市最好的資源是大學生資源，讓大學生成為都市老人的精神撫慰者，也許每天只要早晚1個小時的服務就可以了，頂多周末兩天全部用上，老人的精神撫慰問題就基本解決了。老齡社會的到來，未來都市精神層面的服務將是一個藍海市場，隱藏著巨大的商機，關鍵是創新商業模式和盈利模式，才有可能最佳整合社會資源，產生新的社會價值。

5.成長瓶頸關。

草根創業往往面臨著企業成長的煩惱，也許在剛創業的時候還可以尋找到適合的市場環境，但是，隨著企業的逐步發展，往往面臨著成長的瓶頸，不少創業者5年、10年依然在原地打轉，根本不能讓企業逐步長大，成為“盆景式”的小企業。

為什么小企業不能順利地長大呢？根本原因之一是草根創業者的自身障礙，包括思想境界的限制、心胸的約束、視野的阻礙、性格的僵化，最終導致企業沒有形成一種自我繁殖機制、自我集聚功能、自身膨脹能力，沒有辦法突破自身的約束，好比自己抓住頭發根本不能離開地面一樣，需要外部的強大推動力。

比如有的小老板根本沒有用人的眼光、培育人才的本事，也不敢放手讓部下做事，約束部下的能力，最終的結果就是自我約束，好比一杯水怎么可能形成江河呢？

三、草根創業的成功案例

1.賣粥也照樣發大財。

在四川省雙流縣，有一個農家夫妻靠賣粥成就一番事業。這里，流傳著一句俗語：這里最好聽的是天上的飛機聲、地上的稀飯聲。為什么稀飯聲也成為最好聽的聲音呢？因為有一家“李姐稀飯店”傳出了驚人的稀飯聲，每天一到吃飯時間，上千個顧客擁進這家稀飯店，喝稀飯的聲音好比美妙的音樂一樣。

為什么這家稀飯店有如此大的魅力呢？創業者是一對沒有多少文化的下崗夫妻，他們草根創業，短短的5年，竟然擁有百萬財富。

稀飯的創業者叫李春花，她的丈夫叫辜強，是重慶市仁壽縣城關鎮人，1992年下崗了，本來依靠銷售煙賺了20萬元，在20世紀90年代是相當富裕的，但是由于進了一次假煙，投入50萬元，辛辛苦苦賺的錢全部賠光了，還負債20萬元。怎么辦呢？最后想到了賣稀飯，這一創業看似根本沒有什么前途，但是，他們的稀飯大有學問，增加特色稀飯和葷稀飯，還有自己的品牌---李姐稀飯大王，研究出來“魚稀飯”系列、“臘肉稀飯”系列、“斑鳩稀飯”系列、“肥腸稀飯”系列等十多個系列稀飯，最得意的是發明了“野生婁龍花粥”，一種綠色食品，全天然、全野生、全綠色，還有清熱解毒的功效。這一創新帶來了大量的客源。后來，還請來老中醫，開出好的食療配方，研制了開胃健脾稀飯、養顏養容稀飯等藥用價值的稀飯。這些實用價值的提升成為開拓市場的利劍，也是創業者成功的秘訣。

挖掘市場需求，永無止境，關鍵是尋找到市場的痛點，也就是創業者成功的開端。

2.農家婦女的創業之路。

浙江海鹽于城鎮有一位草根創業者，叫王代妹，1984年開始在自家門前挖了40平方米的甲魚池，開始養殖甲魚，當年收入1000元，在當時是一筆巨款。1993年將養殖面積擴大到1000平方米。1994年，承包了53畝地，每年成本4萬元，每公斤140元的價格，貸款購買了2000余只種甲魚，用飛機空運花費2萬元，但是由于經驗不足，新澆的池子水泥堿度偏度，加上小販在出售種甲魚時候注水，導致種甲魚大量死亡，再加上缺乏養殖經驗，當年損失6萬元。

教訓往往是最好的老師。王代妹從失敗中學到成功的秘訣，購買種甲魚的時候，小販送的甲魚苗，分別放開，過幾天再擇優選購，這一招非常有效果，種甲魚苗的成活率大大提高了。她在水池里混養魚鱉，鰱魚、鳊魚也最適合魚鱉混養，這一養殖方式的創新，大大提高了資源利用率，也增大了收入。真正讓王代妹成功的是甲魚繁殖基地建設，采取人工孵化甲魚苗，采集甲魚卵，成功建立了甲魚產卵場，甲魚苗每苗價格為38元，銷往韓國，取得巨大的豐收。這一創業思路來自創新，將簡單的養殖業提升到種子繁殖水平。這是創業者的一個成功秘密。

3.劉家兄妹為什么能夠成功？

四川有一個劉家兄妹--劉永好、劉永行，是中國的飼料大王，個人資產達到上百億元。從平民百姓白手創業，最終取得輝煌的業績，靠是什么秘籍呢？

劉家兄弟年輕時，沒有穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服，他們兄弟四人加上小妹被逼上了創業之路。1980年春節，劉永行在大年初一到初七，在馬路邊擺地攤修理電視機和收音機，竟然賺了300元，當時的300元相當于國家23級干部8個月的工資。他們看到這一商機，學計算機的老大劉永言、學機械的劉永好、修理家電的劉永行剛好組成一個創業團隊，生產音響，取的名字叫“新意音響”。后來他們找到一個學校，成為一個校辦工廠的一個產品。當時養殖業的技術含量低，本錢不大，在自家陽臺上養起了鵪鶉，后來辦了一個良種場，主營業務是孵化小雞、養鵪鶉和培育蔬菜種子，1983年他們育新良種場孵化雞5萬只，孵化鵪鶉1萬只，帶出11個專業戶。1984年4月，他們聽信了紫陽縣的一個專業戶，一下子就接了10萬只小雞的訂單，結果，客戶失信毀約，劉家兄妹陷入困境。這一現象在草根創業中十分普遍，沒有冷靜的頭腦，往往就會陷入創業的困境。

在困難面前，劉家兄妹堅持下來，到了1986年年產鵪鶉15萬只，后來抓住我國農村改革的商機，改行做飼料，又稱為中國飼料大王。

4.抓住商機大膽干，搶占先機發大財。

一個3年高考落榜生，騎著自行車賣煤氣的小伙子，經過20多年的奮斗，擁有70億元資產。他就是河北省廊坊市勝芳古鎮的王玉鎖，1964年出生的他，在20世紀80年代做小生意，做過塑料廠的業務員，1986年他來到任丘，一次偶然的機會，做起液化氣罐的生意，這個時候，國家液化氣開始價格雙軌制，市場利潤空間大，幾年下來王玉鎖就是贏得了創業的“第一桶金”。

1989年王玉鎖成立了夏利出租車公司，看到石化貿易中的市場空間，國家對于天然氣下游行業開始逐漸松口，允許國有零散氣井與外界合作開發，王玉鎖抓住這一難得的商機，1992年成立新奧燃氣有限公司，1994年又把管道輸送燃氣引入廊坊市區，1998年王玉鎖等到了“天時”---西氣東輸工程，新奧集團先后搶占了山東、北京、上海、江蘇、浙江、安徽等市場，位居行業領先地位，也贏得了巨大的財富。

四、結語

創業是一項偉大的事業，也是財富第一源泉。但是，草根創業的成功率很低，總的來看，缺乏最基本的準備條件就匆忙下海，還沒有撈到海里的魚蝦，就被海里的鱷魚咬傷甚至咬死。這是不少草根創業的悲劇。創業好比打仗，一定不要打無把握之仗。充分的準備過程十分重要，不要盲動，也不要輕敵，一定要冷靜思考，將創業過程中可能遇到的問題思考清楚，想出應對的辦法。

草根創業一定要留好退路，如果失敗怎么辦？很多草根創業者根本不考慮這一最壞的可能性，一旦出現就會家破人亡。因為創業是一個風險極大的事業，千萬不要把身家性命都押上去，也不要把自己逼上絕路，才不會被商業欺騙所傷害。其實，不少商業欺騙并不高明，但是，草根創業者往往為了盡快致富，也就根本不去思考這些商業信息是否有欺騙，盲目輕信的結果往往是損兵折將。

草根創業一定要走一條穩健的道路，千萬不要急躁，財富的積累過程需要耐心，要堅持住道德和法律的底線，千萬不要為了一點點利益就犧牲道德、觸及法律。

草根創業一定要老老實實創業，不要盲目做大，千萬不要囫圇吞棗，每個行業都有自身的規律性，千萬不要進入自己根本不熟悉的行業，否則就會成為無頭的蒼蠅，瞎撞的結果肯定沒有好下場。

草根創業一定要有一顆平常心，財富也沒有頂點，千萬不要攀比，保持平常心就可以從容地創業，不會被誘惑所困擾，也不會陷入市場陷阱，讓自己的企業好比幼苗一樣慢慢長大，千萬不要拔苗助長，才有可能長成參天大樹。

草根創業，沒有背景、資源和靠山，這些均是創業過程的風險。但是，沒有關系，只要創業者小心謹慎，一步一個腳印，遵循創業成功的規律，就可以獲得成功。也許沒有億萬家產，但是起碼可以實現小康，也是一大幸福。