李天英
[摘 要] 《中國(guó)新文學(xué)大系(1917—1927)》是我國(guó)文學(xué)出版史上的一個(gè)創(chuàng)舉,其成功的營(yíng)銷策略在當(dāng)時(shí)出版界也極具代表性。趙家璧對(duì)該書(shū)的宣傳營(yíng)銷貫穿了編輯出版全程,立體式整合各種營(yíng)銷手段,特色鮮明,取得了很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)于當(dāng)前的圖書(shū)宣傳營(yíng)銷也很有借鑒意義。
[關(guān)鍵詞] 《中國(guó)新文學(xué)大系(1917—1927)》 趙家璧 圖書(shū)宣傳營(yíng)銷
[中圖分類號(hào)] G235 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-5853 (2015) 06-0110-04
Observing Zhao Jiabis Strategies of Advertising and Marketing on An Expanded Family of Chinese New Literature (1917—1927)
Li Tianying
(Department of Information Management, Peking University, Beijing, 100871)
[Abstract] An Expanded Family of Chinese New Literature (1917—1927) is a pioneering work of Chinese literature publishing history. Its successful marketing strategies was representative in the press of the time. Zhao Jiabis advertising and marketing run through the whole course of editing and publishing, integrated various marketing tools vertically with distinctive characteristics, and achieved good social effects and economic benefits. It has the reference significance to advertising and marketing of books nowadays.
[Key words] An Expanded Family of Chinese New Literature (1917—1927) Zhao Jiabi Book marketing
《中國(guó)新文學(xué)大系(1917—1927)》(以下簡(jiǎn)稱《大系》),是我國(guó)著名編輯出版家趙家璧先生20世紀(jì)30年代的巔峰之作,對(duì)新文學(xué)第一個(gè)十年的理論和作品進(jìn)行了系統(tǒng)全面的整理,在中國(guó)文學(xué)史和出版史上都具有里程碑意義,對(duì)后世影響深遠(yuǎn)。這套書(shū),是趙家璧選題策劃的經(jīng)典,其宣傳營(yíng)銷也非常成功,集中體現(xiàn)了他的圖書(shū)宣傳營(yíng)銷策略,時(shí)至今日,仍有許多可借鑒之處。
1 有市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)的選題策劃
作為一個(gè)職業(yè)編輯,趙家璧非常重視宣傳營(yíng)銷,在圖書(shū)編輯出版的各個(gè)環(huán)節(jié)中都貫穿宣傳營(yíng)銷?!洞笙怠犯侨绱?,從選題設(shè)計(jì)之初,就進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,在選題策劃、編輯實(shí)施階段均融入了宣傳營(yíng)銷,算得上是標(biāo)準(zhǔn)的“全程營(yíng)銷”。
1.1 順應(yīng)市場(chǎng)需求的選題創(chuàng)意
相對(duì)于被動(dòng)接受作者稿件,趙家璧一向更喜歡編輯工作富有創(chuàng)造性——編輯先在頭腦中產(chǎn)生編輯意圖,然后再有目的地組織作者來(lái)實(shí)現(xiàn),最終實(shí)現(xiàn)編輯計(jì)劃。《大系》正是這樣,是典型的編輯先有創(chuàng)意,再組織聯(lián)系作者組稿而誕生的叢書(shū),策劃性非常強(qiáng)。
20世紀(jì)30年代,社會(huì)上流行一股“復(fù)古潮流”,提倡恢復(fù)文言打倒白話,尊孔崇經(jīng)。出版界風(fēng)行翻印古書(shū),一時(shí)成風(fēng)。同時(shí),由于革命文學(xué)的發(fā)展,文壇開(kāi)始出現(xiàn)批評(píng)和否定五四文學(xué)的言論。新文學(xué)面臨著尷尬困境。劉半農(nóng)在《初期白話詩(shī)稿》序中的這段話深深刺激了當(dāng)時(shí)很多人:“這十五年中,國(guó)內(nèi)文藝界已經(jīng)有了顯著的變動(dòng)和相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步,就把我們這班當(dāng)初努力于文藝革新的人,一擠擠成了三代以上的古人?!盵1]新文化的先驅(qū)們急切需要捍衛(wèi)五四文學(xué)革命的成果,新文學(xué)的合法性亟待爭(zhēng)取。
同時(shí),五四新文學(xué)運(yùn)動(dòng)之后的作品當(dāng)時(shí)也已經(jīng)非常分散,很難尋覓齊備,對(duì)后世的研究非常不便,這對(duì)于當(dāng)時(shí)的出版界是一個(gè)亟待填補(bǔ)、很有意義的空白。敏銳的趙家璧發(fā)現(xiàn)了這個(gè)空白,他對(duì)五四以來(lái)的新文藝作品進(jìn)行編選整理的編輯設(shè)想,正契合當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)和需求,而他以獨(dú)到的學(xué)術(shù)眼光和市場(chǎng)敏銳度在恰當(dāng)?shù)臍v史時(shí)刻提出的《大系》這個(gè)歷史性選題,得到了幾乎所有新文學(xué)作家和評(píng)論家的贊同與支持。
市場(chǎng)與讀者需求是選題策劃的基礎(chǔ),其實(shí)當(dāng)時(shí)不少人想對(duì)五四新文學(xué)作品進(jìn)行選編和整理,但是趙家璧適時(shí)抓住了這個(gè)市場(chǎng)契機(jī),經(jīng)過(guò)與茅盾、施蟄存、鄭振鐸等人多方商議,不斷調(diào)整,最終形成完美的選題方案。從趙家璧選擇確定選題開(kāi)始,《大系》的成功已經(jīng)奠定了基礎(chǔ)。趙家璧能夠?qū)⒛切┪膲髱熅酆显谝黄穑肮餐幾诉@一套大書(shū),很重要的原因,就是順應(yīng)了上面所說(shuō)的要為新文學(xué)的發(fā)生做史的需求”[2],“從而使得一種富有想象力的編輯幻想,成為舉世矚目的出版現(xiàn)實(shí)”[3]。
1.2 一呼百應(yīng)的編者團(tuán)隊(duì)
選擇編選者,對(duì)于《大系》來(lái)說(shuō)是決定成敗的環(huán)節(jié),事實(shí)證明也成為《大系》最出彩的地方。
權(quán)威性是趙家璧為《大系》選擇編選者最基本的原則。每一集的編選者,他選擇的都是當(dāng)時(shí)最富盛名的文壇大家:蔡元培撰寫(xiě)總序;胡適編選《建設(shè)理論集》;鄭振鐸編選《文學(xué)論爭(zhēng)集》;茅盾編選《小說(shuō)一集》;魯迅編選《小說(shuō)二集》;鄭伯奇編選《小說(shuō)三集》;周作人編選《散文一集》;郁達(dá)夫編選《散文二集》;朱自清編選《詩(shī)集》;洪深編選《戲劇集》;阿英編選《史料·索引》。這些編選者都是趙家璧多方面比較討論之后才決定的最合適的人選,他們都親自參加了新文學(xué)運(yùn)動(dòng),在《大系》出版前已在文壇上占權(quán)威地位?!对?shī)集》原打算是請(qǐng)郭沫若的,由于國(guó)民黨審查會(huì)的堅(jiān)決反對(duì),換為朱自清?!暗菜闶е畺|隅收之桑榆,因?yàn)閺膶W(xué)理和謹(jǐn)嚴(yán)的意義上來(lái)說(shuō),朱自清的編選尤其是導(dǎo)言的寫(xiě)作顯然要更加中規(guī)中矩”[4]。
除了權(quán)威性外,趙家璧還注意多元性。這十位編選者囊括了當(dāng)時(shí)各領(lǐng)域的翹楚,他們之中一些人的文學(xué)觀點(diǎn)互不相同,甚至曾發(fā)生過(guò)爭(zhēng)端(如郁達(dá)夫與鄭伯奇),但這卻恰巧構(gòu)成了一種相互的補(bǔ)充。此外,趙家璧在挑選《大系》的編選者時(shí)還拋開(kāi)了門(mén)戶與陣營(yíng)的偏見(jiàn),兼容并包,搭配了各方面,包括左、中、右傾向的文人,恰能體現(xiàn)當(dāng)時(shí)時(shí)代的全貌。
就市場(chǎng)前景而言,憑借這樣權(quán)威而多元的作者團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的號(hào)召力,《大系》的銷路根本不可能會(huì)成為問(wèn)題。
1.3 周密的編輯實(shí)施
趙家璧一向很注意圖書(shū)上市的先機(jī),嚴(yán)格控制出版周期,他經(jīng)常用“文章是逼出來(lái)的”來(lái)督促作者交稿[5]?!洞笙怠愤@樣大的工程,編選者們又都是各方名家,能在短短的一年半內(nèi)就全部完成面市,出版流程控制得是非常好的。茅盾編選的《小說(shuō)一集》是最早上市的,于1935年5月出版,緊接著七月份出版兩種,八月份、十月份分別出版三種。1936年2月,最后一卷阿英的《史料·索引》面世[6]。醞釀了一年多的宏大出版計(jì)劃,終于全部完成。這么快完成這樣一大部十卷本叢書(shū),一方面要?dú)w功于各位編選者的大力配合,另一方面也得力于趙家璧的“催”功。胡適本來(lái)是遲遲沒(méi)有動(dòng)手的,趙家璧專程帶著已經(jīng)出版的《小說(shuō)一集》上門(mén)拜訪,之后胡適很快也就交稿了[7]。
另一方面,良友公司當(dāng)時(shí)因?yàn)槌霭孀笠淼臅?shū)比較多,也已經(jīng)開(kāi)始被圖書(shū)雜志審查會(huì)注意上了。最初所挑選的《大系》編選者中,魯迅、茅盾、郭沫若都是有名的左翼作家,如果廣告刊出、預(yù)約發(fā)售之后不能通過(guò)審查會(huì)的審查,整套書(shū)就會(huì)功虧一簣。因而和其他書(shū)不同,趙家璧是提前把《大系》的編輯計(jì)劃以及編選者名單送到審查會(huì)去過(guò)目的。審查會(huì)果然提出要更換魯迅和郭沫若,后來(lái)經(jīng)過(guò)趙家璧多方斡旋,良友又同意給審查會(huì)主管項(xiàng)德言出書(shū)并許以高價(jià)稿酬,才保住了魯迅;郭沫若終究沒(méi)能通過(guò),換成了朱自清[8]。這樣充分的事先準(zhǔn)備工作,保證了《大系》后來(lái)出版的順利,同時(shí)也是成功宣傳的重要部分。
2 完美的立體式整合營(yíng)銷
民國(guó)時(shí)出版業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?,《大系》能夠在白熱化的?jìng)爭(zhēng)中獲得讀者的關(guān)注,得益于趙家璧運(yùn)用的立體式整合營(yíng)銷——同時(shí)采用各種宣傳營(yíng)銷手段,大造聲勢(shì),以達(dá)到全方位、多角度、轟炸式的宣傳效果。
2.1 報(bào)紙廣告
民國(guó)時(shí)期,報(bào)紙因其覆蓋面廣、發(fā)行量大并且圖文并茂,已成為圖書(shū)廣告的重要媒介。當(dāng)時(shí),商務(wù)印書(shū)館在《申報(bào)》等大報(bào)上每天都刊登廣告。
當(dāng)時(shí)報(bào)紙上的圖書(shū)廣告有預(yù)售廣告和在版廣告之分,預(yù)售的價(jià)格一般低于正價(jià)。《大系》出版時(shí),首先就全面進(jìn)行了預(yù)約的宣傳。從1935年3月開(kāi)始在各大報(bào)紙連續(xù)發(fā)布預(yù)售廣告?!渡陥?bào)》作為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一大的報(bào)紙,也是圖書(shū)廣告的首選。1935年3月8日、4月1日、5月6日的《申報(bào)》,都大幅刊載了《大系》的消息。“全書(shū)十大部,定價(jià)大洋20元,3月5日開(kāi)始預(yù)約,5月15日截止預(yù)約……甲種預(yù)約,一次付款,大洋14元,國(guó)內(nèi)掛號(hào)郵費(fèi)全免,國(guó)外另加每部10元;乙種預(yù)約,分期付款,預(yù)約時(shí)先付大洋6元,以后每出1部,取書(shū)時(shí)付大洋1元,以十部出齊付清16元為止”[9]。
1935年5月15日,《小說(shuō)一集》出版,良友立即在《申報(bào)》上發(fā)布了消息。《大系》普及本出版后,又在1935年10月9日、11月17日的《申報(bào)》上做了特價(jià)發(fā)售廣告,1936年5月23日在《申報(bào)》上又發(fā)布了三版的廣告[10]。另外,《大公報(bào)》和《中央日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙,都對(duì)《大系》進(jìn)行了重點(diǎn)推薦。《大系》的宣傳絕對(duì)可以用聲勢(shì)浩大來(lái)形容。
2.2 期刊廣告
期刊廣告的讀者相對(duì)穩(wěn)定,針對(duì)性強(qiáng)。本社期刊是最方便快捷的廣告載體,還能節(jié)約廣告成本,自然是各出版社必用的渠道。
趙家璧在良友公司所出版的《良友》,以及《人間世》《文季月刊》《新小說(shuō)》等刊物上,都對(duì)《大系》做了大量的宣傳廣告。《良友》是當(dāng)時(shí)最出名的大型畫(huà)報(bào),銷量每月4萬(wàn)余份?!段募驹驴肥前徒鹋c靳以主編的文學(xué)刊物,《人間世》是林語(yǔ)堂受良友之邀主編的文學(xué)刊物,《新小說(shuō)》是鄭伯奇在良友公司主編的通俗文學(xué)刊物,這幾本刊物在當(dāng)時(shí)都有比較大的影響。
1935年3月20日出版的24期《人間世》用了大量篇幅對(duì)《大系》進(jìn)行宣傳。封二為宣傳頁(yè),專門(mén)介紹《大系》,有“中國(guó)新文學(xué)運(yùn)動(dòng)以來(lái)第一次歷史上的總結(jié)算”,“二十萬(wàn)字的十篇導(dǎo)言,等于一部分篇的中國(guó)新文學(xué)批評(píng)史;五百萬(wàn)字的選文,等于一部全備的新文學(xué)文庫(kù)”等宣傳語(yǔ)。封底上登載了趙家璧專門(mén)寫(xiě)的文章《編輯中國(guó)新文學(xué)大系緣起》。此外,還專為《大系》單作插頁(yè),將《大系總序節(jié)要》、趙家璧的《編輯緣起》、十位編選者所寫(xiě)的《編選感想》、全國(guó)各界名流學(xué)者所寫(xiě)的評(píng)語(yǔ)摘錄,加上“預(yù)約通知單”等用綠色紙兩面印制成一個(gè)8開(kāi)的大幅插頁(yè),以“一九三五年中國(guó)文壇上的英雄事跡”為標(biāo)題,非常醒目,放在該期目錄的前面,隨刊物一起送給讀者,真是下足了功夫[11]。1935年5月20日的《人間世》,再次隨刊附送《大系》插頁(yè),介紹了《大系》總體的特點(diǎn),還印上了全套書(shū)影、林語(yǔ)堂推薦的手跡以及預(yù)約延期的啟事,包括《小說(shuō)一集》的廣告與“該集要目”,以及“全國(guó)輿論界對(duì)本書(shū)一致推薦贊揚(yáng)的好評(píng)”的摘錄[12]。
2.3 樣本廣告
樣本是當(dāng)時(shí)比較特別的一種廣告,多用于宣傳大部頭叢書(shū),其形式就像一本小書(shū),有圖有文,目的在于使讀者全面了解即將出版的叢書(shū),吸引讀者購(gòu)買,增加銷量。民國(guó)時(shí)的出版社在出版重要圖書(shū)時(shí),經(jīng)常通過(guò)發(fā)布樣本進(jìn)行宣傳。
《大系》出版時(shí),趙家璧就專門(mén)編印了大系樣本以配合發(fā)售預(yù)約。該樣本36開(kāi)本,40余頁(yè),僅收成本一角,相當(dāng)于贈(zèng)送讀者。最前面是趙家璧寫(xiě)的800余字《編輯緣起》,“先說(shuō)明選輯整理第一個(gè)十年理論和各類文藝作品的重要意義……其次介紹了十大分卷的內(nèi)容,為什么每集書(shū)前都有長(zhǎng)篇導(dǎo)言,而且還有萬(wàn)言總序……接著用兩個(gè)版面,影印了蔡元培《總序節(jié)要》手跡,十位編選者的《編選感想》各占一頁(yè),用手跡制版,上印近影一幅,下加該集內(nèi)容簡(jiǎn)介。此外是書(shū)影、預(yù)約辦法和預(yù)約單等”[13]。各大報(bào)刊在刊登《大系》的出版廣告時(shí),都說(shuō)明了有樣本可函索。在《大系》加印普及本時(shí),趙家璧又在原來(lái)的基礎(chǔ)上編印了三版樣本,“增加了‘輿論界之好評(píng)摘錄, 把《申報(bào)》《大公報(bào)》等各地七種大報(bào)的評(píng)語(yǔ),摘編四頁(yè)……還用二十五頁(yè)篇幅,把九卷的目錄(除《史料·索引》外)編入”[14]。
樣本廣告,將《大系》的內(nèi)容通過(guò)文字和圖象進(jìn)行直觀推廣,效果非常好。這種編印樣本的做法,是中國(guó)現(xiàn)代出版史上很有創(chuàng)意的營(yíng)銷舉措,圖文并茂、內(nèi)容充實(shí),比一般報(bào)刊上的圖書(shū)廣告更吸引人,也更具文化價(jià)值,對(duì)于現(xiàn)在一些大型叢書(shū)的營(yíng)銷推廣,也很值得借鑒。
3 特色鮮明的宣傳內(nèi)容
3.1 語(yǔ)言精心打造,文字突出鮮明
語(yǔ)言文字直接影響廣告宣傳的效果。圖書(shū)廣告的語(yǔ)言文字講究的是生動(dòng)鮮明,令讀者記憶深刻。趙家璧在做圖書(shū)廣告時(shí),就非常注意廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),他的文字往往精練突出,都很有水準(zhǔn)?!洞笙怠烦霭鏁r(shí),在媒體上的廣告語(yǔ)有:“繼良友文學(xué)叢書(shū)后對(duì)中國(guó)文藝界之大貢獻(xiàn)”[15],“是中國(guó)新文學(xué)運(yùn)動(dòng)的總決算!是1935年文壇上的大事業(yè)!”[16],“是五四以來(lái)不朽作的大集成”[17]等。這些廣告語(yǔ),精練犀利,概括準(zhǔn)確,今天看來(lái)依然很有沖擊力和吸引力。
趙家璧還特別注意在廣告上標(biāo)出圖書(shū)的銷售量,《大系》的廣告就經(jīng)常從再版的角度來(lái)強(qiáng)調(diào)圖書(shū)的暢銷與受歡迎程度。
3.2 借助名人效應(yīng),擴(kuò)大影響
在圖書(shū)宣傳中,刊物與名人評(píng)價(jià)往往能影響讀者的看法,趙家璧是個(gè)很會(huì)發(fā)揮名人效應(yīng)的編輯,在《大系》的宣傳中他就充分借助了名人效應(yīng),多利用他人的評(píng)論來(lái)擴(kuò)大宣傳效果。
為了強(qiáng)調(diào)《大系》的價(jià)值,趙家璧在樣本廣告中專設(shè)了“全國(guó)名流學(xué)者對(duì)新文學(xué)大系之評(píng)論摘錄”部分,將各界名流蔡元培、林語(yǔ)堂、冰心、茅盾、葉圣陶、郁達(dá)夫、甘乃光、傅東華等人的評(píng)論摘登在廣告上。冰心說(shuō):“這是自有新文學(xué)以來(lái)最有系統(tǒng)、最巨大的整理工作。”葉圣陶說(shuō):“良友邀約能手,給前期新文學(xué)結(jié)一回賬,是很有意義的事?!绷终Z(yǔ)堂說(shuō):“民國(guó)六年至十六年在中國(guó)文學(xué)開(kāi)一新紀(jì)元,其勇往直前精神,有足多者;在將來(lái)新文學(xué)史上,此期總算初放時(shí)期,整理起來(lái),尤覺(jué)有趣?!盵18]
趙家璧還將《申報(bào)》《大晚報(bào)》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《中央日?qǐng)?bào)》《文學(xué)》雜志等報(bào)刊上對(duì)該書(shū)的介紹摘選進(jìn)《大系》的預(yù)約廣告中。其中《文學(xué)》雜志上的書(shū)評(píng),把《世界文庫(kù)》(鄭振鐸編)與《大系》一起列為“最近兩大工程”,很具代表性:“《大系》固然一方面要造成一部最大的‘選集,但另一方面卻有保存‘文獻(xiàn)的用意。《新文學(xué)大系》雖是一種選集的形式,可是它的計(jì)劃要每一冊(cè)都有一篇長(zhǎng)序(二萬(wàn)字左右的長(zhǎng)序),那就兼有文學(xué)史的性質(zhì)了。這個(gè)用意是很對(duì)的。……《新文學(xué)大系》的編輯計(jì)劃也是近年來(lái)少有的偉大企圖”[19]。
權(quán)威刊物和知名人士的評(píng)語(yǔ)有效地?cái)U(kuò)大了《大系》在讀者中和社會(huì)上的影響,對(duì)于《大系》的暢銷起到了推動(dòng)作用。
《大系》貫穿全程出色的宣傳營(yíng)銷,使讀者深刻認(rèn)識(shí)到這套叢書(shū)的價(jià)值?!洞笙怠窂V告投入的力度在新文學(xué)史上也是少見(jiàn)的,廣告費(fèi)用的支出,趙家璧在選題規(guī)劃階段就有所預(yù)計(jì)。這樣的一個(gè)大手筆,必須配合相應(yīng)的宣傳,這部分投入是必須的,也是回報(bào)顯著的。《大系》還沒(méi)有出齊,預(yù)約數(shù)就已經(jīng)超過(guò)了首印數(shù),初版的2000套全部被訂出,之后普及本和精裝本又再版、三版。這樣一套巨著,共印了6000 套,這在20世紀(jì)30年代的出版界是很了不起的[20]。《中國(guó)新文學(xué)大系》在總結(jié)整理新文學(xué)理論與創(chuàng)作、為文學(xué)史做出巨大貢獻(xiàn)之余,也獲得了相應(yīng)的社會(huì)效應(yīng)以及良好的經(jīng)濟(jì)效益。
注 釋
[1]劉半農(nóng).初期白話詩(shī)稿[M].北京:書(shū)目文獻(xiàn)出版社,1984:5-6
[2]溫儒敏.論《中國(guó)新文學(xué)大系》的學(xué)科史價(jià)值[J].文學(xué)評(píng)論,2001(3):54-55
[3]楊義.新文學(xué)開(kāi)創(chuàng)史的自我證明:為《中國(guó)新文學(xué)大系導(dǎo)言集》所作導(dǎo)言[J].文學(xué)研究,1999(5):63
[4]吳福輝.中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)編年史:以文學(xué)廣告為中心(1928—1937)[M].北京:北京大學(xué)出版社,2013:548
[5]茅盾.煙云集[M].北京:中國(guó)國(guó)際廣播出版社,2013:183
[6] [7] [8] [13] [14] [18] 趙家璧.編輯憶舊[M].北京:中華書(shū)局,2008:136-137,128-129,121-124,134,137,135
[9]申報(bào),1935-03-08(廣告版02)
[10]申報(bào),1935-05-15(廣告版01),1935-10-9(廣告版02),1935-11-17(廣告版02),1936-05-23(廣告版02)
[11] [12] [17] 人間世,1935.3(24),1935.5(28),1935.8(34)
[15]良友,1935.3(103)封底
[16]良友,1935.7(107)封底
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(收稿日期:2015-03-10 )