旗袍先生崔萬志：20元到5000萬的創富傳奇

石順江

他出生在安徽省肥東縣一個普通家庭，由于臍帶繞頸，導致腦部缺氧，落了個行走不便、語言不暢的后遺癥。

9歲時上學，橫亙在家與學校之間的一條常人可以輕松邁過的溝渠，卻成了他的天塹。為了不讓父母每天辛苦接送自己，他嘗試著自己爬過這條溝渠。最后，他成功了。這段經歷讓他從小明白了人生沒有過不去的坎兒。

聰明好學的他，成績一直不錯，中考分數揭曉，他以全縣第三名的成績考上了重點高中。可當父親領著他到學校報名時，校長看他語言含糊、身體搖擺的樣子，立刻拒絕接收。父親好話說了一籮筐，仍無濟于事。于是，父親當場跪在校長面前，請求收下兒子。校長卻說：“即使你兒子考上大學，也耽誤我一個名額！”望著跪在地上的父親，他的心在滴血，他恨透了這個古板的校長。在回家的路上，父親拉著他的手說：“不要怨恨別人，所有的抱怨都沒有用，一切全靠自己。”父親的話深深印在了他心底，最終，他讀了一所普通高中。

1995年9月，他順利被新疆石河子大學經濟管理專業錄取。走進大學，深知自己身體上與別人的差距，他學習更賣力了。同時，為了鍛煉自己，更為了減輕父母的負擔，他開始嘗試做一些小生意。當時，校園里流行隨身聽，他就先到每個宿舍進行統計，看看有多少人喜歡劉德華，多少人喜歡張學友……根據這個結果按需進貨，50元一個的隨身聽轉手賣到80元。元旦，他賣賀卡;春節，他就賣瓜子和糖塊。后來，他還承包了學校的放映廳，憑著小打小鬧的小生意，到大二的時候，他已開始自己支付學雜費。

1999年7月，大學畢業的他也加入了求職大軍之中。正常人找一份工作還那么難，更何況一個殘疾大學生？他不停地奔波在各個人才市場，投出去的幾百份簡歷猶如泥牛入海般杳無音信。那天，他參加一家企業的招聘會，當時有200多人在排隊等待面試。他第一個趕到現場，然而，面試負責人見他腿腳不便，走過來當著所有人的面，對他呵斥道：“一邊去，別擋別人的路！”他紅著臉離開了現場，憤怒萬分，心底響起一個聲音：“遲早有一天，我也會來這里招人！”然而，現實的殘酷豈是一句豪言壯語所能改變的，為了生存，他不得不去批發小卡片、鑰匙扣等小飾品，到各大高校門口和天橋上擺攤。為了不再顛簸、四處奔走，他開了書店租書，還設了話吧，擺上象棋聚集人氣。

2000年，敏感的他意識到互聯網是一個可以改變人們生活的新興事物，他想開一家網吧。當他將自己的想法告訴父母時，父母卻堅決反對。母親說：“好好地開著書店，開什么網吧？電腦那么貴，還要租門面……”眾親友也是好言相勸，不希望他把辛苦掙來的錢打了水漂。但他覺得做這個沒錯，一定有前途。打定主意后，他以5000元的價格轉讓了書店，又高息借到4萬元現金。 不久，一家只有10臺電腦的網吧正式開業，他成為合肥首批網吧老板之一。他用心經營，每天幾乎24小時不離網吧，漸漸地，每月的凈利潤達到2000多元。事業有了起色，愛情也悄然來臨。2001年春天，他去北京參加朋友聚會，結識了廣西女孩李麗梅。李麗梅被他的堅強、樂觀、自信所打動，最終，兩人牽手走進了婚姻殿堂。

積蓄在增多，網吧規模也在擴大。一天，他在網上賣掉了一個QQ號碼，竟然掙到了20元，這20元深深地啟發了他，他感覺到電子商務有著巨大的發展前景。自己身體不便，開網店既不要成本，又能靈活經營，最適合自己了。于是，他果斷轉掉網吧，到淘寶網開了一家專賣衣服和飾品的網店。

為找貨源，他跑遍全國著名的服裝批發市場，住20元一晚的家庭旅館。為省路費，一次，他在火車站候車大廳待了整整一晚上。由于廠家發的貨和樣品差別太大，放在網上，無人問津，他的生意慘遭“滑鐵盧”，一下子虧損了20萬。望著妻子欲哭無淚的樣子和父母失望的眼神，他勸妻子又仿佛在喃喃自語：“網店絕對是有前途、可持續的行當，你相信我，如果失敗了，我還可以回天橋擺地攤。”但20萬元，對當時他的小家來說，真的是天文數字。朋友勸他：“你身體這樣，就別再折騰了，好好過日子吧！”放手還是繼續？他抱怨、郁悶、苦惱，甚至掠過一絲絕望。“抱怨沒有用，一切靠自己。”父親的話再次響起在耳旁。“我一定要堅持！”他在心里暗暗給自己鼓勁。

這時，剛好一家殘疾人開的服裝店要轉讓，他想：“與其坐而待斃，不如抱團取暖，依托網店的知名度，開創屬于自己的女性服裝品牌。”于是，他籌得3萬元資金，聯系對方合作成立了服裝廠，品牌名字定為“蝶戀”，取義為“破繭成蝶”，服裝定位在都市麗人和甜美小資。這樣既解決了貨源，又保障了質量，還可以發展自己的品牌。

2008年4月，他的公司成為首批進駐淘寶商城的嘗鮮者。每天訂單總量都在300個以上，一年產值達到100萬元，2009年達到1000萬元。2011年的一次促銷活動中，一分鐘時間里，網店賣出了4000件衣服，網店也升到了“金冠”級別。當時，他感覺自己猶如站在互聯網風口上的豬，臺風來了，豬也能飛起來。可是，2012年，臺風沒有來，豬被摔得奄奄一息。電商由原來的幾十萬家增加到幾千萬家，他遇到了創業期從來沒有遇到過的困難，一下子賠了400萬。他不敢開手機，不敢回家，連吃飯、睡覺、走路和上廁所都在想該怎么辦，整整想了兩個月，最后決定放棄時裝做旗袍。他一提出這個想法，所有人炸開了鍋一樣反對，他們說：“你看大街上有人穿旗袍嗎？你把旗袍賣給誰啊？”他想：“如果1000個人中有一個人穿旗袍，在中國也有一百萬的市場。”他決定，選準路子就堅定走下去。

2013年，在欠債400萬的情況下，他的品牌旗袍“雀之戀”上線了。每天晚上他都工作到2點，每天都在研究旗袍文化、工藝、設計和如何營銷。就這樣整整堅持了一年，他將年銷售額做到了1000萬，一年過后做到了5000萬。如今，一切付出都有了回報，他的旗袍店已經成為天貓第一名。

他就是曾被評為阿里巴巴全球十大網商、CCTV中國創業新生代榜樣的“雀之戀”公司CEO——崔萬志，人們稱他為“旗袍先生”“崔掌柜”。

一路走來，崔萬志不斷被生活和社會淬煉，憑著堅忍的意志和獨到的眼光，他在商場上闖出了自己的一片天地。他的創業之路是傳奇的，因為你難以想象一個本身就有身體殘疾的人，如何在這么多磕磕絆絆中前行，從金字塔的底端成功登上塔頂？他的創業之路又是平凡而真實的，因為面對生活，他只是不斷地在重復跌倒與爬起這一動作，從未向困難屈服而已，而這正是普通人很難堅持的。