槐林漁具產業集群的現狀分析與對策研究

趙 祺

（巢湖學院，安徽 巢湖 238000）

1 槐林漁具產業集群建設的現狀和特征

1.1 槐林漁具產業集群的成因和現狀

槐林漁具產業集群屬于自我衍生發展型，主要依托于槐林地區歷史悠久的漁網生產傳統文化，該地區的手工織網具有幾百年的的傳統，涉及千家萬戶，在隨著經濟浪潮的發展中，形成專業的生產分工和產業協作，改變原本各家手工織網的方式，集合資金和勞動力發展機織漁網轉變，隨著技術的不斷進步，擴充產品種類，在原有淡水魚網的基礎上增加了對深海魚網的發展，使其產品不斷豐富，產業鏈不斷延伸。

槐林漁具具有多年的發展基礎，聚集了以金猴漁具為首的一批骨干企業，產業方向明確，地方特色明顯，初步形成了產業特色，使企業具有較強的生命力和集群品牌知名度。集群內部通過良性的競爭，形成了一批實力強、牽動力大的骨干企業，促進了槐林漁具產業集群的發展，也為巢湖市的經濟發展起到了顯著的支撐作用。其中金猴漁具就在槐林漁具產業集群內長期居于核心地位，在集群內部的經濟發展中發揮著重要的作用[1]。

從集群規模上看，截止2014年12月，槐林漁具產業集群內各類企業總數量為592家，集群內員工總數達2.18萬人，企業產品類型涵蓋了漁網漁具產業鏈的各個環節，包括主要原材料棉綸切面、棉綸綜絲的生產，配套產品漁網用絲、漁網用浮和漁網墜的生產，集群產業鏈日趨完善，其分布如表1所示。其產品不僅遍布國內各大漁具市場，而且，遠銷美洲、歐洲、東南亞等70多個地區和國家，年銷售額突破80億元，其中自營出口達9595萬美元，與2013年相比，分別增長了15.4%、14.9%。

表1 槐林漁具產業集群企業類型分布圖

1.2 槐林漁具產業集群的發展優勢

槐林的漁具產業集群是許多中小型企業的“共生”，他們通過專業化的產品分工形成具有行區域內，無論在信息和技術方面，還是在資源和服務方面，都獲得了較大的集群競爭優勢。

1.2.1 降低生產成本，增加競爭優勢

企業之間通過使用共同的基礎公共設施，減少了大量重復的資金投入，對漁網產品進行的專業化的分工，又大大提高了集群內部的勞動生產率。漁網產業鏈上形成的原料生產——拉絲——織網——裝扎四大環節，形成了良好的上下游產業集群，極好的規避了不道德的市場行為，減少了可能出現的投資風險。地理上的集群優勢大大節省了搜索市場信息的時間和成本，降低了運輸和信息傳遞的費用，使每次交易的費用減少到最低，形成了類似企業集團的內部規模經濟。其他中小型企業對金猴漁具、中康漁具等龍頭企業的學習、模仿、創新，大大提高了槐林的產業集聚整體的生產率水平。

1.2.2 議價優勢

在槐林漁具產業集群內部，由于集群網絡的存在，企業之間在采購、銷售等環節結成了可靠聯盟，形成強大的團體優勢，有效避免了單個中小企業在議價時出現的能力孱弱的的問題。

1.2.3 產品多樣性

集群內部市場的激烈競爭迫使企業更加注重客戶的專業化需求，尋找到獨特的細分市場份額，通過努力提高產品的質量和產品的獨特有用性來獲得更多的產品訂單，從未有利于集群內部產品的多樣化?，F如今，槐林漁具產業集群在傳統產品生產的基礎上，已成功增加了漁網織機、網綱、網墜、泡沫漂浮等產品的生產[2]。

2 槐林漁具產業集群發展過程中存在的問題分析

2.1 集群內部多數企業規模較小

槐林漁具產業集群內以中小型企業為主，生產規模偏小，企業產品同質化現象嚴重。以原材料生產企業為例，集群內提供漁網用棉綸切面原料的共21家，大量的重復建設導致激烈的價格戰，企業利潤微薄，同時導致企業之間分工和專業化受限，快速發育較困難?？傊?，由于缺乏必要的分工、集群內企業專業化程度較低，這正是導致企業規模規模普遍偏小、低水平重復建設現象嚴重的原因。

相比其他中部縣域制造業產業集群造就的50%以上的產值、60%以上的稅收和65%的就業崗位的龍頭企業，槐林漁具產業集群內最大的企業金猴漁業股份有限公司，僅占集群內總產值的24%，稅收的28%，就業崗位的31%，作為龍頭企業，規模明顯偏小，還具有很大的發展空間。

2.2 產業集群創新機制有待進一步完善

由于產業集群內部多數企業的綜合實力較弱，創新能力較差，對于新產品、新工藝的研發缺乏足夠的重視，資金投入普遍不足。同時與高校、科研機構的橫向聯系不夠，造成企業高素質人才缺乏，科研能力不足，企業大多只承擔一個區域性生產者的角色，沒有擁有自己的自主知識產權，缺少最為重要的自主生產者的關鍵性技術和核心工藝。生產中，主要通過模仿歷史生產經驗或者購入國內外先進生產技術的方法，自出創新不足，產品抗風險能力較差。

2.3 集群內部的組織協調有待加強

槐林漁網企業目前有四百多家，完全處于自由生產狀態，沒有政府的扶持和引導，也沒有自行成立集群內行業協會進行自主規范、協調和管理。企業大都缺乏分工協作的精神，追求眼前利益，目光短淺，想在從原材料、產品生產、產成品銷售的各個環節盈利，企業這種完全追求自身利益最大化的產業生產和經營方式，很難向更高目標發展。這種各自為戰的思想，既不利于有市場發展潛力的大型企業的健康發育，也剝奪了中小型企業的利潤空間和發展前景，造成集群產業鏈延伸的不足，進而，嚴重阻礙了槐林漁具產業集群競爭力的提升，集群分工協作的優勢難以顯現。

2.4 集群品牌知名度較低

集群品牌與普通品牌不同，普通品牌是由單個企業自行創立的，而集群品牌是由集群內企業共同創造并維護的。集群品牌知名度越高，集群競爭力就越大，給集群內企業帶來的經濟效應就越顯著。但是，集群品牌自身具有的非競爭性和非排他，類似于公共物品的性質，從而導致集群內企業“免費搭便車”現象嚴重。部分企業由于主客觀因素的限制，資金主要用于生產和銷售，對品牌維護、產品創新方面投入力度不夠或不愿投入，集群內企業互相模仿，產品雷同且技術含量較低，不利于整個集群品牌知名度的提升。

槐林漁具產業集群內企業在出口貿易中處于簡單的產品加工貿易階段，產品技術含量低，利潤少，對產品宣傳的力度不夠，品牌效應還未形成，需要加強對“槐林漁網”這個產業整體品牌的大力推廣[3]。

2.5 銷售服務等工作不到位

槐林產業集群中生產性企業的實力較強，服務型企業的能力較弱。在物流，流通銷售和其它服務型站點上明顯處于初級發展階段，沒有形成良好的產業服務機制。一些相關部門在政策扶持工作中沒有做到確實有效，銀行等金融機構對部分中小型企業的貸款力度較小，使得企業發展面臨一定的困難。

2.6 企業發展具有一定的盲目性

在槐林產業集群內部，由于盲目追求“大而全”的發展策略，企業盲目投資、重復建設，不斷進行產品的上下游延伸擴展。既建立原材料生產車間，追求棉綸等漁具原材料生產的自給自足，又盲目擴大銷售渠道、建立自己的送貨車隊，在企業資源有限、籌資困難的情況下，最終結果必將阻礙集群內企業的發展壯大，進而造成“小而全”的困境。

2.7 專業化分工與網絡協作有待進一步完善

槐林產業集聚中出現較為嚴重的企業扎堆現象，雖然集群內部的專業化分工與合作已初步形成，但縱向分工程度不高，企業對于市場細分不夠深入，產品線較短，產品同質化現象嚴重。集群內企業雖然繁殖速度較快，不斷有新企業誕生和外部進入，但多數企業的主營業務和市場定位相同，都面向中低端市場，處于漁具產業鏈的相同環節，趨同性現象較為突出。因而無法做到產業集群的資源共享和利益共均，甚至造成了一定程度上的資金和建設的重復浪費。

2.8 產品需要進一步的產業升級

大部分槐林的漁具企業所生產是基本的漁網產品，處于全球化產業鏈和價值鏈的低端，產品的檔次和國際競爭力有在于進一步的提高。漁網產業作為典型的勞動密集型產業，準入門檻、技術含量較低，行業利潤較少，競爭主要以成本價格競爭為主，因此，極易被勞動力成本更廉價的其他地區同行業所替代。目前，集群內少數大型企業如金猴漁具、中康漁具等已開始重視產品的開發與研究，在逐步推進推進漁網科技城的建設，改傳統的“低成本競爭優勢”為“差異型競爭優勢”，但投入力度不足，發展步伐依然緩慢，要進一步加快槐林漁網產品的產品升級[4]。

2.9 缺乏健全的產業鏈意識

槐林產業集聚內部的企業生產往往是集中在產業鏈中終端產品的生產商，產業鏈的前后聯系還不夠明顯，產業鏈的建立仍不完善，企業缺乏上游研發、設計環節，以及下游市場銷售環節的延伸。漁網產品的原材料棉綸只是在進行簡單的生產，沒有進行技術化的創新改造，這就大大限制了漁網產業在技術升級中的可能性。

在集群產業的發展中，要重視主導企業如金猴漁具、中康漁具在產業中的比較優勢。這些企業需要產業鏈中上下游關聯產業的支持，市場競爭優勢才能得以體現。以往我們重視的，是主導企業本身的發展，卻忽視了與之相關聯的配套產業的發展，即產業鏈意識的缺乏，從而導致槐林漁具產業集群內各個企業只是一種單純的生產配套關系，企業之間關聯性較差，難以組成健全完整的產業鏈。

3 促進槐林漁具產業集群建設的對策

3.1 政府應大力扶持

區域集群的發展離不開當地政府的大力扶持，槐林鎮政府的相關部門必須承擔起維護當地漁具市場秩序的責任，從而保證企業的發展有一個良好的外部環境。

①政府可以牽頭組建集群內漁具行業協會，通過彼此磋商制定行業規定、定期舉行座談、舉辦專業技術講座等活動，增強集群內各成員之間的信任度，避免集群內低價競爭，共同研發新產品，維護行業利潤空間。

②對于集群內中小企業規模小、籌資困難、抗風險能力弱的特點，政府要積極幫助企業擴大籌資渠道，同時加大政府資金的扶持力度。應設立財政性專項資金，加強信貸等金融類服務，并在稅收、行政事業性收費等方面根據企業發展的實際給予優惠。

③當地政府要嚴厲打擊假冒偽劣行為，杜絕其生存的土壤，對于損害集群整體形象的低劣產品生產廠家要堅決查處，保護合法企業的技術創新成果，努力營造良好的創新氛圍和有序的市場秩序。

3.2 要不斷增強企業的創新能力

集群內企業要注重新產品、新技術的研發，加大人力、物力的投入力度，建立健全以技術為中心的創新機制和運行體系。對部分技術落后、研發實力較弱的企業，可先引進集群外先進的技術，然后在消化吸收的基礎上進一步創新，對于研發實力較強的大型企業，應著重推進原始創新，使集群內掌握的關鍵技術和核心技術處于漁具行業的領先地位。同時，為扶持集群內企業創新能力的成長，要積極組建集群技術創新平臺，以此平臺為基礎向企業提供提供通用性技術，并進行集群內企業間的橫向合作推進集成創新，引領槐林產業集群不斷創新，不斷進步。

3.3 延伸產業鏈條，使其不斷完善

產業鏈是集群內各產業之間的供給與需求的關系，槐林漁具產業集群的產業鏈已初步形成，但上下游過于狹窄，分工不明顯，難以發揮集群整體優勢。

因此，應盡可能使產業鏈向上游和下游延伸和拓展。進而形成以少數龍頭企業如金猴漁具、中康漁具為主導，以集群產業鏈為基礎，大量中小企業協作配套的分工協作體系。加大對原材料、輔料生產企業的扶持力度，并通過企業資產重組、集群內資源整合和優勢品牌延伸等辦法，培育一批技術領先、市場份額大、核心競爭力強的大型企業集團。促進槐林產業集群的快速發展。

3.4 打造出具有地方特色的品牌競爭優勢

品牌是產品市場競爭力的集中體現，是廣大消費者對某一產品系列的認知和接受程度，集群品牌、企業品牌和產品品牌共同構成產業集群市場競爭力的重要衡量標準[5]。品牌的建立需要當地政府和企業的共同努力。

從政府層面而言，要繼續堅持“發揮優勢，錯位發展，打造品牌，當好配角”的功能定位，為當地產業確定一個整體的品牌。槐林鎮政府應大力打造“槐林漁具”品牌，可通過定期舉辦招商會、廣告投放、網站宣傳等形式積極為“槐林漁具”品牌做推廣，提高其知名度。

從企業層面而言，要注重自身品牌的建設。集群內企業要避免低端產品的盲目競爭，加大研發投入力度，不斷革新漁網技術，推進產業升級，打造名牌產品，進而提升集群的品牌競爭優勢。

3.5 利用和把握國家政策機會

面對皖江城市帶承接產業轉移的重要機遇，為響應國家中部崛起戰略的實施，我們應引導企業積極把握這個契機，對政策“理解透，用到邊”。一是稅收方面，合理利用國家制定的對中小型企業的各項稅收優惠政策，例如一般企業所得稅率為25%，而小型微利企業的所得稅稅率優惠為20%。要對槐林產業集群內小型微利企業進行全面備案登記，對相關企業報稅人員進行培訓，以使企業能依法享受各項稅收優惠政策。二是積極利用金融企業放寬貸款限制契機。由于銀行融資難，槐林八成的中小企業主要依靠民間融資來解決流動資金的周轉問題。為提高企業的抗風險能力，加大金融對經濟增長的支持力度，應利用商業銀行擴大信貸規模這一契機，積極爭取對集群內中小企業的信貸支持。三是在安徽作為試點省份實施“營改增”之機，積極引導企業挖潛改造，合理利用新政策減輕企業負擔。

[1]趙紅.槐林漁網產業集群合作營銷策略分析[J].巢湖學院學報，2009，（2）：23-25.

[2]牛永革.基于消費者視角的產業集群品牌效應研究[J].管理科學，2011，（2）：32-34.

[3]陳曉靜.產業集群推動區域經濟一體化的理論與實證[J].社會科學家，2014，（8）：43-45.

[4]王緝慈.創新的空間——企業集群和區域發展[M].北京：北京大學出版社，2001：79.

[5]袁陽春.關于巢湖市槐林鎮漁網業發展的 SWOT 分析[J].經濟生活文摘，2012，（2）：19-21.