經(jīng)濟新常態(tài)下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存之道

演講人：昆明松騁汽修設備有限公司董事長 李松

日前，十八屆五中全會全面召開，討論經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下各行各業(yè)的發(fā)展與轉型。新常態(tài)主要表現(xiàn)為經(jīng)濟增長速度適宜、結構優(yōu)化、社會和諧；轉入新常態(tài)，意味著我國經(jīng)濟發(fā)展的條件和環(huán)境已經(jīng)或即將發(fā)生諸多重大轉變，經(jīng)濟增長將與過去30多年10%左右的高速度基本告別，與傳統(tǒng)的不平衡、不協(xié)調、不可持續(xù)的粗放增長模式基本告別。如何理解和適應這種新常態(tài)？無非八個字：“不拘常例、不違常情。”以下將與大家共同探討，在經(jīng)濟新常態(tài)下傳統(tǒng)經(jīng)銷商企業(yè)的生存之道。

汽修行業(yè)格局改變給汽保經(jīng)銷商帶來的機遇

1.4 S店數(shù)量減少且危機升級

在過去，4S店井噴式地建店，而如今，4S店銳減。截至去年年底，中國在冊汽修企業(yè)46萬家，2015年截至目前，增長速度超過過去十年的平均速度。2004年到2014年這十年，汽修企業(yè)從34.9萬家增長到46萬家，其中汽車4S店只有2萬家，不足總數(shù)的5%。隨著市場環(huán)境和結構的變化，4S店危機升級，它們面臨著以維修養(yǎng)銷售、人員流失嚴重等諸多問題。

汽保經(jīng)銷商的機遇：以上數(shù)據(jù)應該讓汽保經(jīng)銷商后怕，大家試想，倘若我們不提前調整戰(zhàn)略目標，依然將4S店當作我們生存的唯一依靠，那么，目前我們的市場也會隨4S店維修市場占有率的減少而減少。然而，汽車4S店想要活下去，就得改建、擴建維修車間，通過設備升級提高效率、降低成本，用更先進的設備支撐其市場競爭力，有效服務車主。這對于汽保經(jīng)銷商來說是一個很好的商機，我們要做的就是引進更多高、精、尖技術含量的設備，并培訓新技術、推廣新設備，以達到擴充市場容量的目標。

2.市場“下沉”

在汽車維修行業(yè)中，市場“下沉”主要有以下幾個渠道。首先，由于經(jīng)濟形勢的變化4S店由省、市城市轉向并大力入住專州縣。其次，由于4S店危機升級，部分擁有經(jīng)驗和技術的技工、技師返鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，且多以能適應地州消費水平的小型規(guī)模維修站為主。最后，結合互聯(lián)網(wǎng)思維，快修店等中小型規(guī)模維修站的興起是又一條市場下沉的渠道，也是一塊新興且活躍的市場。

汽保經(jīng)銷商的機遇：汽保集團和主機廠?一定會去搶占新模式維修店的市場，而不管互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，經(jīng)銷商永遠要去完成“最后一公里”的服務，這“最后一公里”并不簡單，它包括售前培訓和售后服務。

職教改革給汽保經(jīng)銷商帶來的機遇

職教改革拉動了汽修行業(yè)的新發(fā)展。新一代汽修人已成為了教育系統(tǒng)重點培養(yǎng)的對象，為了加大汽修人才技能培養(yǎng)，教育系統(tǒng)還出臺多項政策支持高校建設教育基地。校企合作，已經(jīng)成為了當下高校辦校及市場主要導向。

汽保經(jīng)銷商的機遇：職業(yè)教育給汽保經(jīng)銷商創(chuàng)造了一個大蛋糕，建議汽保經(jīng)銷商同仁?一定要組建一支專門針對職業(yè)教育的營銷團隊。

“互聯(lián)網(wǎng)+”給汽保經(jīng)銷商帶來的機遇

4S店維修保養(yǎng)費用居高不下，除了工時費貴，還在于原廠配件售價過高。而電商的出現(xiàn)，讓同質配件至少便宜25%，這讓很多消費者選擇上門養(yǎng)車，并直接從電商平臺購買維修配件。電商成功吸引消費者，改變他們對4S店的依賴，但電商只可能助力汽修市場的發(fā)展而不可能取代其在市場中的重要地位。因為，汽修需要技術，更換汽車配件、修車、保養(yǎng)不是車主可以自己完成的工作。

汽保經(jīng)銷商的機遇：互聯(lián)網(wǎng)固然先進，但線下服務難度的存在卻是汽保經(jīng)銷商發(fā)展的著力點，也是汽保企業(yè)應該珍惜經(jīng)銷商，寄希望于讓經(jīng)銷商幫助產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)立并保持口碑的出發(fā)點。

總結

即使在經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)下，汽車后市場行業(yè)依然是朝陽行業(yè)。汽保經(jīng)銷商所處的市場，發(fā)展前景廣闊，調整好自己的步伐，我們的事業(yè)將隨著市場的轉變更上一個臺階。經(jīng)濟新常態(tài)帶給我們的是挑戰(zhàn)，但更多的卻是機遇。(整理/高中偉)