移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何做微營(yíng)銷

演講人：北京微車界信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人 麥迦

微營(yíng)銷的定義是：通過移動(dòng)端、微信、微博等工具來(lái)實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷集成策略。這其中最熱的是微信營(yíng)銷，微信目前有10億用戶，其中活躍用戶近6億，這是一個(gè)最大的流量和時(shí)間的入口，也是可以實(shí)現(xiàn)微營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。過去，生意好不好，取決于店鋪的位置，當(dāng)PC端興起的時(shí)候，生意的好壞取決于流量，而如今取決于時(shí)間，哪種軟件或方式占用了受眾最多的時(shí)間，它就是最有前途的。海爾的教父張瑞敏說(shuō)，“傳統(tǒng)企業(yè)走到盡頭了，必須互聯(lián)網(wǎng)化”萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林說(shuō)，“我有一個(gè)認(rèn)識(shí)，今后所有行業(yè)必須互聯(lián)網(wǎng)化。”

傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)微營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

做傳統(tǒng)行業(yè)的人在認(rèn)識(shí)上有三個(gè)誤區(qū)：1.互聯(lián)網(wǎng)是工具；2.營(yíng)銷就是推銷或者銷售；3.微營(yíng)銷上不了臺(tái)面。對(duì)于這三點(diǎn)，我的認(rèn)識(shí)是：1.互聯(lián)網(wǎng)是空氣和水，是未來(lái)的工作和生活方式；2.營(yíng)銷不是推銷也不是銷售，它的本質(zhì)是吸引用戶和保留用戶；3.相對(duì)于過去的大而全，微營(yíng)銷用更靈巧、更輕便的方式，更少的成本，更快捷的反應(yīng)滲透到用戶的工作和生活場(chǎng)景中來(lái)，讓用戶參與品牌的塑造。

傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)如何借力微營(yíng)銷

1.定好位：認(rèn)清自己是針對(duì)B端商戶還是C端用戶。

2.找方法：什么樣的圈子決定其適用什么樣的傳播方式。

3.強(qiáng)關(guān)系：沒有互動(dòng)就等于失敗。

傳統(tǒng)企業(yè)的微營(yíng)銷為何做不好

1.沒有真正把精力放在微營(yíng)銷上。

2.沒有人才。微營(yíng)銷需要專業(yè)的人員和團(tuán)隊(duì)把內(nèi)容做好。

3.沒有激勵(lì)。有好的激勵(lì)政策才能激發(fā)員工的想象力和創(chuàng)造力，從而把微營(yíng)銷做好。

4.沒有同理心。做微銷營(yíng)和微信內(nèi)容要時(shí)刻去想客戶和受眾想看什么，想要什么，而不是一味只想掏對(duì)方口袋里的錢。

最后，我想借用馬云的一句話與大家共勉：“變革很痛苦，但是如果現(xiàn)在不變革，未來(lái)可能連痛苦的機(jī)會(huì)都沒有了。”(整理/高中偉)