橡膠「調味王」——盧政群 活在當下 調味人生

黃聰

作為進駐深圳光明新區最早、紮根最久的臺商代表之一盧政群，有著屬於自己的臺商故事。1991年，盧政群來到公明創業建廠。2015年，盧政群在深圳臺商協會光明聯誼會辦公室中回望20餘年奮鬥歷程，感慨「自己已深深植根於這片熱土」。

盧政群稱自己的產品是橡膠行業的「調味料」，原來臺翔化工生產橡膠化學品，就像鹽巴、味精、白糖等食品調味料可用於改善食品味道一樣，橡膠化學品就是橡膠工業的「調味料」，通過添加不同的化學品，有助於橡膠在生產製程中展現不同的特性，提高了橡膠加工效率，並且綠色環保。

雖然僅僅是做整個橡膠工業中的「調味料」，臺翔化工卻坐擁3家工廠，5個辦事處，一年的產量上萬噸，發展出包括安踏、361°、李寧、比亞迪等五六百家客戶。「這些品牌的市場遍佈全球，所以我們的產品也叫作『跑天下』和『眾人踩』」，盧政群揶揄道。

實力如此強大的企業，卻一如創始人低調謙遜的個性，讓人不禁好奇臺翔化工，乃至盧政群的背後，究竟有著怎麼樣的一段故事？

緊跟政策 與時俱進

1991年盧政群從香港進入大陸，花了5、6年的時間跑完了珠三角一帶視察市場、了解大陸的政策，在1996年買了第一塊地，一年後開始投入生產，成為大陸第一家做橡膠化學品的企業。

盧政群通過多年考察，認為大陸改革開放是條不可回頭的路，未來的走向只會更開闊。抱著這樣的信念，盧政群一開始就選擇了辦獨資企業。「以前臺商很難生存，因為對大陸不了解不信任，內銷市場不敢去做，一味依賴出口訂單，可是一碰到2008年金融風暴，臺商就哀鴻遍野。」盧政群回憶道，當時大陸的內外銷監管很是嚴格，而由於臺翔化工是獨資企業，可以做內銷，「2008年外銷市場也衰退了，但是我大陸市場還在。人家當年可能降了90%，我只下降了40%。所以我基本一直跟著國家成長，國家增長率多少我就增長多少。」

這樣的高瞻遠矚正是得益於盧政群對大陸政策的了解與信任。「我剛來投資的時候，當地的領導就告訴我了解大陸的政策，比你認真努力開拓市場更重要，因為逆流而走常常會被淹沒，順流而走才會發展。」於是包括「十二五」計畫、「十三五」計畫的政策走向和法律法規，盧政群都了然於心，甚至會親自上門拜訪政府各職能部門咨詢。如2008年實施新勞動法時，由於更多地保障了員工的利益，許多企業一時無法適應，而盧政群早在試行階段就逐步開始過渡了，「所以2008年正式實施的時候，對我並沒有影響，已經早就攤在成本裏面了，並及時消化因應完畢，等對手成本上來，我就更有競爭力了。」

盧政群還談到，「十二五」強調的醫療，「十三五」主推的文創，他都有計畫投資，使其產業多元化：如他與人合作拿到了深圳「創業孵化器」在華南地區的計畫的營運執照，可以投資在孵化器中發展出來的產業；而對於目前炒得火熱的「一帶一路」，相關政策還沒有正式啟動，但盧政群認為「我們必須先了解清楚國家的政策和我們在其中的作用，在這個過程當中，我們是否能分到一杯羹；雖然不一定現在就能在其中獲取利潤，但我們要清楚自己在什麼時刻可以獲利。」

從做品質 到做品牌 再到做通路

「做生意要誠信，實際上就是堅持精良的品質。」盧政群表示，很多企業都是太過於聰明，注重於眼前的利益，不規範的結果就是成本更低，進行削價競爭，比誰的心黑，所以品質越來越差，最後就只能大家一起死。「以前我們在這邊發展的時候，當地企業不規範，儘管很難跟他競爭，但是我們存活下來了。現在當地企業也慢慢開始規範了，這時候成本也高了，而一直堅持品質至上的我們，就更有競爭優勢了。」

除了品質要過硬，企業發展還是一定要有品牌，「臺翔」是橡膠行業裏不可或缺也是錦上添花的「調味料」品牌。「我比別人貴五毛、一塊，但我不見得比別人賺得多，因為我材料用得好，我的品質很穩定，這樣品牌就能做得起來。」

早期一流的企業做品質，後來一流的企業做品牌，而現在一流的企業做通路。這是盧政群拋出來的另一個觀點，做通路其實就是在做市場的掌控者。現在商業環境不景氣，臺商做品質、做品牌已屬不易，要做通路更是難上加難。盧政群說不能只靠自己，要適當借用當地朋友、商會和協會的力量。

那麼要如何借用他人的力量呢？對此盧政群深有體會。他連任兩屆深圳臺商協會光明聯誼會會長以來，發覺會長只要好好任職，不但可以發展自己，還可以帶動很多會員企業。他常跟年輕人說借力使力有三個重點，第一是自己要先發展出來，要知道怎麼借；第二是要讓別人相信你，並肯借給你；第三是要鍛煉好自己的實力，懂得如何使用。他一直告誡協會的年輕人，不要問協會能給你什麼，而是要捫心自問你能提供給協會什麼資源。現在社會本來就是團抱模式，不分享自己的資源就無法獲得別人的資源，更不會創造出更多的資源。

當擁有了資源之後，盧政群考慮過做網購微商，或者舉辦文博會，「當然這些都是後話，要一步一步來，但重要的是現在有這些想法，並且這些想法隨時都能運用，只要有機會就可以結合演變成新的專案。」他強調。

不爭之外 別有一番天地

當談到化工行業的發展前景，盧政群並不看好。現在臺翔化工每年大概增長10%，但是增速在變緩，因為上游已經開始在做同樣的產品，現存的發展空間就是臺翔化工的品牌效應，但是還能維持多久，他表示很難說，「所以我現在正在轉型，在這過程中，我要多角度地思考。」

競爭，是企業發展乃至個人發展過程中不可避免的，盧政群卻選擇了不爭。他表示很感謝大學時讀的一本書《產業競爭策略》，內容講述企業的競爭和人之間的競爭策略，其中最重要的要素是要真正了解自己，再了解你在競爭市場的位置，不同的階段有不同的策略，實現漸進式的成長進步。

盧政群常跟員工幹部說，做什麼事情首先要檢討自己，一來自己可以進步，二來也改善了人際關係。「你可以看到對手優點和缺點的時候，就證明在整個競爭當中你即將取勝。」但到這個時候，反而不要咄咄逼人地去競爭，因為越往高處走，就會發現對手越來越多，而且力量越來越強，有時候再競爭下去會得罪更多的人。「上臺靠機會，下臺靠智慧。不如以退為進，反而會得到更多助力，少了很多阻力。」

盧政群笑道，不只是不願意為了競爭去得罪人，更重要一點是他對年輕人是有私心的，想趕快將工作和擔子轉交下一代。所以早在3年前，盧政群就已經開始著重培養協會新一代的年輕人，幫助他們創業。當然他也坦承道為了下一代的同時，其實也是為了自己。「我常常在想，我這輩子都在追求活在當下，不要後悔。」可是當達到某一個高度的時候，就很難會有新的進步，也很難會有新的資源。所以不要守在一個地方徘徊不前，應該另闢蹊徑，遍地開花，機會可以有更多，這樣才能有更大影響力。「如果一直活在掌聲當中，當有一天沒有了掌聲就會落寞難過，與其如此，不如主動去重新創造一個新的舞臺，再從頭開始。」