行業理性急需培養

必佳樂（蘇州工業園區）紡織機械有限公司總經理 劉明：

如人飲水冷暖自知。每一個深處行業的個體才更真切地感受著行業的動蕩與機會。本次會議中，不少與會代表也紛紛就當前的行業現狀和發展趨勢、各自企業的工作思路和做法以及如何促進行業健康發展等等問題進行了深入的交流和討論。

對蘇州必佳樂來說，2014年是2008年以后最糟糕的一年。劉明坦言，歐元貶值對必佳樂造成的影響比較嚴重，與比利時必佳樂的織機相比，蘇州必佳樂價格高出了1萬元左右。

歐元面值讓很多客戶認為購買歐洲原裝的設備更劃算，而且出現了不理性的采購行為。“他們認為這樣的匯率是五年甚至十年不遇的，原來只想購買20臺設備，現在卻要購買40臺。然而，潛藏的危機在于，這些客戶根本沒有足夠的訂單去支撐40臺設備的產能。”劉明說，這樣不理性的采購不僅對蘇州必佳樂造成了傷害，同樣也對比利時必佳樂的長久發展不利，雖然現在訂單很多，但是提前預支了市場空間。前幾年，客戶趁日元貶值大量進口日本設備，時間已經證明這是錯誤的。

劉明認為，當前行業的不理性主要綜合體現在以下幾個方面：第一，客戶采購不理性；第二：買機器的條件不夠理性，不少客戶欠款嚴重；第三，對機器的使用、保養、維護以及今后的價值沒有理性的認識。

中國紡織行業的企業習慣了背對背的競爭，具備企業家精神，但是在對全局的把握上還是要差一些。劉明舉例說，很可能是只有一家生意，但是貿易商和四家用戶談，在不知情的條件下，這四家用戶都開始選購設備。由此一來，各自為政、盲目競爭，導致行業產能過剩。同樣，設備廠商也較為盲目，“客戶要買，我們不可能不賣，但是他為什么買？為什么買這么多？為什么后來又不買了，我們都不知道。”

劉明呼吁，行業真的需要多一些自律。此外，劉明根據必佳樂自身的發展經驗，在勞動力、適應印度市場、海外代理的設置等問題上向同業者表達了自己的看法。

劉明認為從終端市場的需求與反映來看，市場上需要的是高端的設備。只要設備廠商把自己的產品做好，市場做得更健康，發展的機會還是可以延續的。必佳樂今后十年，重要的是要做出自己的特點，要做好市場定位。“十年后，必佳樂比現在規模小一半，盈利不變，就是成功。”劉明表示。