江蘇市場

江蘇市場

2014年，江蘇中央空調市場容量約為97億元，相較于2013年，整體市場呈現增長的態勢，增幅為9.2%，市場占有率進一步提升至14.05%（圖1、圖2）。作為華東地區重要的區域市場之一，江蘇地區中央空調市場的成熟度高、經濟增速快、市場容量大、競爭激烈（圖3）?？傮w分析2014年江蘇區域市場情況，主要有以下幾個特征：

（1）江蘇區域市場雖然2014年整體增長量沒有2013年強勢，但是，它仍然是全國中央空調市場的“領頭羊”。家裝市場越來越火，工裝項目穩步增長。二三線城市發展迅猛，市場需求激增，發展空間大。

（2）蘇北地區市場開發力度加大，鹽城、淮安、徐州、宿遷、連云港等地區中央空調需求量呈明顯增長態勢。其中，僅淮安地區就占江蘇整個市場容量的4%；近幾年隨著振興蘇北經濟發展政策的落實，宿遷經濟發展實現了“三級跳”，曾一度就有格力要在宿遷建廠的說法。相對于淮安、宿遷，徐州一直是蘇北市場的主力，現在再加上淮安、宿遷的助力，整個蘇北市場2014年中央空調市場容量穩步增加。

（3）蘇中、蘇南地區項目建設不斷。蘇州、南京、無錫等蘇南城市，對周邊地區有一定的帶動作用，加之2014年國家對房地產行業政策開始適度調整，使得很多原本擱置或者放緩的房地產項目又開始重新啟動，這讓中央空調市場開始%回暖。值得一提的是，南通、泰州、揚州等蘇中城市隨著建設力度的不斷加大，為中央空調市場的發展提供了巨大的發展空間。

圖1 2012—2014年度江蘇市場銷售規模占有率對比

圖2 2012—2014年度江蘇市場變化趨勢

圖3 2014年度江蘇市場主要品牌占有率分布

（4）蘇南三四級城市發力迅猛。蘇南地區是江蘇省經濟重心，人民消費觀念比較先進，家用中央空調市場需求量大，家裝零售增速較快。而無錫、常州、蘇州作為三大主力市場，已經基本處于飽和狀態，于是很多廠家攜手渠道商開始紛紛將中央空調市場拓展到了縣區，甚至在縣區開設辦事處，可見零售市場非常火爆。

從品牌格局分析，日系品牌中，大金在整個江蘇的銷售占比約為20%，穩坐江蘇多聯機市場的頭把交椅；緊隨其后的日立（青島）近幾年奮起直追，搶占了6.7%的市場份額；東芝、三菱電機、三菱重工、富士通將軍等經過多年的市場耕耘，穩穩地立于江蘇市場的“藍?！薄Ｔ跉W美系品牌陣營中，江森自控約克、麥克維爾、特靈、開利、頓漢布什五大水機品牌相較于2013年在市場上的表現相對低調，處于持平的市場狀態。美的、格力、海爾、天加、國祥、奧克斯、東元、志高、TCL等國產品牌在市場上表現出色，市場容量進一步提升。

從產品格局分析（圖4），多聯機市場2014年漲幅明顯，在江蘇市場的占有率達到了44.2%。這中間，很大一部分貢獻來自于家裝零售市場。由于工裝市場受到政府政策的影響，項目數量在減少。因此，家裝零售成為了中央空調市場一個新的增長點，表現最為明顯的是蘇南地區。而在蘇北的淮安地區，由于受地質條件的影響以及響應國家建筑節能政策，使得蘇北地區地源熱泵市場走俏，表現較好的品牌有江森自控約克、麥克維爾、克萊門特等。由于2014年，蘇北的一些城市在爭取綠色節能建筑示范項目，所以這也可能成為地源熱泵項目增多的原因之一。在單元機方面，2014年江蘇市場單元機發展平穩，格力、美的、海爾作為單元機市場的三大主力品牌，一直在江蘇市場保持著16%以上的占有率。

圖4 2013—2014年度江蘇市場各大機組占有率分布對比

圖5 市場人士對2015年度江蘇市場預期

江蘇市場作為中央空調銷售全國占比最大的市場，97億元的市場銷量讓江蘇的發展不可能在2015年有突飛猛進的進步。但是江蘇市場的成熟規范讓30%的行業人士認為未來發展會更好。而40%的行業人士認為市場基數大，但自然增長率會控制在合理范疇。未來的江蘇市場會在平穩中尋找新的突破口（圖5）。

附表 2014年度江蘇市場主要品牌典型項目分布