西北市場

西北市場

西北市場包含陜西、青海、寧夏、甘肅、青海五省。因西北區域經濟重心集中在陜西省，因此陜西中央空調銷量占西北市場比重較大。不過，隨著新疆、甘肅、寧夏等地經濟建設的迅速發展，市場越來越備受廠家重視。盡管多數廠家將分公司或者辦事處地點設在陜西，統籌管轄西北五省，但是也有部分廠家在除陜西以外的其他省份設有分公司或辦事處，管轄負責當地市場。

盡管從市場宏觀層面來看，經濟處于下行的趨勢，但是2014年西北市場容量達到了22億元。增長率略高于行業整體增長水平（圖1、圖2）。總體而言，2014年，西北中央空調市場主要呈現以下幾個特征：

（1）工程和家裝市場地域分布明顯。西北地區的家裝零售總量大都集中在陜西市場上，而其他省份如新疆、青海、寧夏、甘肅等區域的家裝零售市場剛剛起步，市場還處于培育期，因此當地還是以工程為主。

（2）房地產成行業主力軍。樓堂館所的停建使西北地區政府項目收縮明顯。政府招投標項目與以往相比有所下降，且項目多以中小型為主，大項目收縮明顯。與之相反的是，房地產市場表現出穩健的態勢，這在很大程度上彌補了公建項目的下滑和收縮。在陜西市場上，與房地產息息相關的家裝零售市場是市場的一大增長點，很多多聯機廠家紛紛把發展重點轉向該領域。之前西北多個省市住房限購政策的取消，對未來的家裝零售市場也會有一定的促進作用。

（3）西咸新區建設潛力巨大。2014年年初西咸新區建設的批復給西安當地中央空調市場帶來很大的發展契機。目前，新區的開工建設，隨之所釋放的項目也在增加。由于工程項目的延后性，使得當前對中央空調銷量沒有太大影響。可以預見的是，未來兩三年內，該區域必將是提升整個陜西中央空調銷量增長的重要領域之一。

（4）項目延期現象頻繁發生。雖然從項目數量上看，西北地區與以往沒有明顯的下降，但是受資金狀況的影響，西北地區的項目延后現象時有發生。廠家的設備供貨期被延長，從而影響了當年的設備出貨額。此外，資金的短缺使得甲方在實際項目中都會選擇價格有優勢的產品，因此西北市場上價格競爭的激烈化是當前市場的顯著特征。

從品牌格局分析，在三大品牌陣營中，以格力、美的、海爾為代表的國產品牌聯手砍下34%左右的市場份額。美系4大品牌銷量中以江森自控約克為首，整體市場占有率高達30.4%。江森自控約克在2014年中標了多個大型離心機項目使其整體銷量有一定提升。另一方面，區域的能源優勢使荏原、清華同方等品牌在當地市場保持高額份額，此外松下（大連）溴化鋰在西北有一定的份額。日系多聯機品牌大金銷量平穩，反而日立（青島）在地產配套上有所收獲，銷量有大幅度提高，東芝、三菱電機、三菱重工、富士通銷量均穩步提升（圖3）。

圖2 2012—2014年度西北市場變化趨勢

圖1 2012—2014年度西北市場銷售規模占有率對比

從產品格局分析，西北地區冷水機組并沒有如整體市場走勢般出現下滑，但是增長率的降低使其市場占有率有所下降。另外，多聯機產品憑借其產品優勢在市場上有較快增長。溴化鋰銷量集中在新疆和青海地區，這與區位能源優勢有關，整體市場保持平穩，甚至局部地區出現明顯上揚。這和一些溴化鋰品牌如荏原、清華同方在當地市場上中標的大項目有關。水地源熱泵多集中在新疆、陜南以及甘肅河西走廊地區。這些區域繼2013年實現小幅下滑之后，實現平穩發展。單元機產品以國產品牌為主導，市場占有率高達13.5%，市場占有率的提高與西北地區的家裝零售發展有很大關系（圖4）。

圖3 2014年度西北市場主要品牌占有率分布

在西北行業人士看來，大環境對行業的影響在2015年還將持續，47%的人認為市場走勢將會嚴峻，不過29%的人認為市場還會處于平穩發展狀態（圖5）。

圖4 2013—2014年度西北市場各大機組占有率分布對比

圖5 市場人士對2015年度西北市場預期

附表 2014年度西北市場主要品牌典型項目分布