公司創(chuàng)立一年，我用四個月培訓員工—專訪EduPath CEO徐曉東

記者_曹爾寅 張家瑜(實習） 編輯_劉志飛 供圖_徐曉東 設計_孫星

公司創(chuàng)立一年，我用四個月培訓員工—專訪EduPath CEO徐曉東

記者_曹爾寅 張家瑜(實習） 編輯_劉志飛 供圖_徐曉東 設計_孫星

在教育這個領域有所作為需要那么一點熱情，把自己的生存需求和服務社會結(jié)合起來，才是立足社會最好的方式，徐曉東正是這樣一位海歸創(chuàng)業(yè)者。

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21歲才從零開始學英語的徐曉東不僅出色完成了英國華威大學的管理學碩士學業(yè)，更和一群志同道合的伙伴共同創(chuàng)立了英路教育（EduPath）（英路教育是以申請商科專業(yè)為主的留學機構）。公司拿到英國國家工商局和文化教育交流處認證的那天剛好趕上五四青年節(jié)。這正應了徐曉東所說的，Edupath的宗旨就是服務于更多優(yōu)秀的中國青年，幫助他們達成留學夢想。

早在英國讀書的時候，徐曉東就有了創(chuàng)業(yè)的想法。辭去了在捷豹路虎的風險管理分析師的工作后，徐曉東和在英國讀書時結(jié)識的小伙伴們選擇做留學教育，團隊里都是英國名校畢業(yè)的學霸，也都想做點兒“有情懷”的事兒。徐曉東告訴《留學》：“做留學，做教育，是讓我人生價值最大化的一個過程。”EduPath最初的服務對象是在英國本科申請研究生的中國留學生，也包括小部分有轉(zhuǎn)學需求的在讀學生。

創(chuàng)業(yè)做教育 干自己喜歡的事兒

“創(chuàng)建EduPath這家公司不是一個偶然，而是一個必然。”作為留學生，徐曉東身上依然有著能為國家做點什么的理想與抱負。他說：“做教育是希望能為準備出國的中國年輕人做點事兒。”

對于徐曉東來說，真心喜歡教書也是他下定決心做教育的重要因素。每一次他親自指導學生，徐曉東總能深入淺出、深情并茂地進行講解。“把我自己在國外的成長和讀書經(jīng)歷，我受過哪些挫折，吃過哪些苦，我是怎樣一步一步成長起來的故事告訴比我年輕的孩子們，讓他們在出國留學的的路上少走一些彎路，我就覺得自己做得很值得，這是我工作最大的樂趣。”徐曉東曾經(jīng)拒絕過一些別人夢寐以求的工作，因為他認為做自己喜歡的事，才是人生價值最大化的體現(xiàn)。

剛到英國的時候，徐曉東英語還沒有那么好、專業(yè)水平不高，“我自知我自己的能力絕對是班里最差的，沒有之一。”他評價當時的自己說，但是起點低并不能決定什么，在他眼里“態(tài)度決定一切”。大量的學習的時間壓縮了他休息的時間，他每天只能睡4、5個小時。

很多學生都好奇地問徐曉東：“留學給你帶來了什么？”他用兩點加以概括：“第一是把你放到世界的任何一個角落，你都能活。第二是見識廣了，自信心強了。”徐曉東提到最多的收獲包括面臨困難的態(tài)度，“面對困難只有兩種解決辦法，要么繞過去，要么打穿它，把這個困難給擊碎。這也是我們公司所有員工的一個核心價值觀。”

拓展鄭州市場 打造高端品牌

“我們最開始在倫敦的時候也過中國時間，通過網(wǎng)絡尋找生源。”這種方法說容易也容易，因為中國的市場量太大了，并不局限于某一個省市，而且成本幾乎為零。一般一個月下來，一個顧問能夠簽七八個學生。但這個客戶量畢竟有限，為了謀求更大的發(fā)展，EduPath向中國本土擴展業(yè)務成為了必然的趨勢。

于是徐曉東一個人回國，拉團隊成立針對中國市場的分公司，他將重心放在了鄭州。在這個特定的區(qū)域內(nèi)，徐曉東在大學生市場里逐漸豎起了EduPath的品牌。留學行業(yè)內(nèi)有一個俗稱叫做“自由市場”。在這個“自由市場”里，誰好誰壞，在市場上自己拼。在各種留學機構競爭中，如何提升品牌的曝光度，體現(xiàn)品牌的綜合實力和品牌背后的文化內(nèi)涵，這都是徐曉東需要考慮的問題。

“從創(chuàng)立到現(xiàn)在，我們在鄭州的幾個大學里做得還是不錯的，尤其是鄭州大學，我們現(xiàn)在基本上做到了三個第一，客戶數(shù)量第一，簽約人數(shù)第一，品牌影響力第一。”今年徐曉東的團隊在鄭州大學里做的最大的一場活動是青年發(fā)展論壇，“其實我們進校園的時候不講留學，我們關注的就是學生的成長。讀書的時候你遇到哪些問題，參加創(chuàng)業(yè)比賽有什么問題，我們都會提供幫助。”

培養(yǎng)員工 發(fā)揮商科優(yōu)勢

對一個留學機構而言，什么最重要？人才。對于最開始來公司的員工，徐曉東都要親自培訓，要求十分細致。不僅要求員工能在英國地圖上精確標出每所學校的位置，城市的交通、學校歷年的排名、建校的歷史、圖書館體育場周邊的設施，甚至于每一所大學核心專業(yè)的優(yōu)勢都必須一清二楚。“不同學校的同一個專業(yè)，區(qū)別在哪，第一要看教材，第二看師資團隊，這就牽扯到每一個老師的專業(yè)背景是否扎實。建立這個公司到現(xiàn)在是一年多的時間，光培訓員工我就用了四個月。”徐曉東坦言。

除了培訓員工外，徐曉東著力打造EduPath的商科優(yōu)勢。“我們把所有與英國商科相關的專業(yè)全部找出來，并建立了五個維度，一是專業(yè)名稱，二是錄取的標準，三是辦學特色，四是院校開設哪些課程，五是院校研究領域有哪幾個方向，有哪些研究成果，哪幾個人在做這個研究。”除此之外，顧問還要對各院校雅思、托福、GRE、GMAT的要求和畢業(yè)生的就業(yè)率有足夠的了解。徐曉東對自己的顧問團隊的專業(yè)性很有信心，“我們的專業(yè)度在商科領域是非常強 的。”

EduPath2015年部分錄取名單

在做培訓輸出的同時，徐曉東也十分鼓勵他的員工自己去學習。“比如說我們要求員工每一個月要看兩本書，看完了以后要寫讀書心得，1500字到2000字，寫得好的一次獎勵200塊錢。”在專業(yè)領域，顧問需要對學科大體的綱要有一定的了解，同時積累實戰(zhàn)中的案例。

無為而治 鼓勵員工成長

在團隊的發(fā)展過程中，徐曉東很好地體現(xiàn)了自己領導者的管理智慧。“在員工的成長過程中，除了知識和業(yè)務外，更多的還是實踐的經(jīng)驗。”在帶領團隊走過最初的階段后，徐曉東為了檢驗自己團隊的成熟度，有些時候故意微信不回、電話不接、郵件不處理，按照徐曉東自己的話來說，自己實際上就是“無為而治”。“我覺得這個團隊已經(jīng)具備了處理問題和解決問題的能力。如果說我一直站在他們背后的話，他們總會覺得，我是一個依賴。”

徐曉東希望自己的團隊能夠更快成長起來，以適應市場的需求。“EduPath做得好或者發(fā)展的勢頭好，不是靠我一個做出來的，是靠大家共同的努力做出來的。”徐曉東清醒地認識到，為每一位員工提供上升的空間，是刺激一家企業(yè)健康發(fā)展的原動力。

談到未來的發(fā)展方向，徐曉東希望繼續(xù)把商科這個領域做精做扎實。“我們甚至說把這個專業(yè)度做到我們自己能夠開商科課程的程度，甚至比大學的商科課程，開得更有吸引力，更有特色。”

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