太火鳥聯合京東，啟動智能硬件聯合孵化

習牧歌

雷海波認為，目前中國的創業團隊做顛覆性技術創新的可能性并不是太多，可以逆向思維，從消費驅動反向過來，這也是目前國內創業好的出路。

在大眾創業、萬眾創新的熱潮下，許多充滿激情夢想與抱負的創業者加入到了智能硬件創業中，為本就充滿活力的智能硬件創業添加了一股新鮮血液。而就在智能硬件創業如火如荼的時刻，11月14日下午，位于北京中關村創業大街，京東JD+智能奶茶館迎來了一場名為“造逆”的智能硬件營銷“論劍”活動。此次活動聚集智能硬件行業、營銷行業眾多大咖和創業者，共同翻轉腦筋，逆向思維，探討未來智能硬件從咨詢、策略、創意、市場、傳播、媒體等營銷方略，揭秘千萬級項目的營銷秘密。

此次活動是由智能硬件孵化平臺太火鳥和京東JD+開放孵化器共同主辦，微播易、熊貓傳媒集團、極客公園、金投賞、廣告門、VML IM2.0、易合博略、深圳灣、飛馬旅及零點研究咨詢集團聯合主辦。出席此次論壇的圈內知名創業大咖和營銷巨匠有太火鳥創始人雷海波、京東智能生態事業部總經理劉子豪、京東JD+開放孵化器總監劉向鋒、京東智能市場總監戚井峰、京東JD+首發負責人于騰、IM2.0中國區首席創意官袁學智、零點研究咨詢集團CEO張軍、易合博略聯合創始人舒戈、微播易創始人&CEO 徐揚、極客公園極客加速COO吳江、飛馬旅發起人郭昕、匙悟科技 CEO李一舟、貓王收音機CMO戴明志等。

兩個平臺大佬的“赤裸對話”

太火鳥科技是一個專業的智能硬件孵化平臺。其成立的宗旨是從商品定義、投資融資、硬件品控、軟件體驗、推廣營銷、渠道建設等每個環節全力支持孵化團隊，幫設計師實現商業價值，讓產品更“性感”，力爭打造一個完整的創意生態系統。京東JD+開放孵化器則是京東旗下專注智能硬件創業服務的創新型孵化器，是JD+的重要組成部分。致力于聚合京東的特色市場資源和專業服務資源，為國內外智能硬件創業項目提供專業孵化服務。

活動開始，太火鳥創始人雷海波和京東智能生態事業部總經理劉子豪展開了一場“赤裸對話”，針對于目前智能硬件行業生態現狀所見、所聞及感悟進行坦誠對話。活動現場雷海波和劉子豪針對智能硬件是不是最好的創業、創業團隊如何度過資本寒冬、如何整合供應鏈資源、創新爆款產品都有哪些特質、中國何時能出現下一個Apple、如何打造智能硬件生態鏈等眾多創業者關心的智能硬件生態問題進行了討論與對話。劉子豪認為，雖然入口級產品門檻很高，甚至已經有巨頭已經在把著關，如果說企業有顛覆式的技術，或者說有顛覆式的體驗，就會有很大機會。也許就會成為下一個蘋果。而雷海波則認為，目前中國的創業團隊做顛覆性技術創新的可能性并不是太多，可以逆向思維，從消費驅動反向過來，這也是目前國內創業好的出路。“賣得好的智能硬件才是好的智能硬件。”雷海波說。

雷海波是智能硬件創業“設計驅動”的鼓吹者。自上線以來，太火鳥不斷發現以設計驅動作為主要特征的硬件創業團隊，他們所希望看到的公司，都是在相關領域具有足夠的變革意愿，而本人拿出的產品，又不能簡單地被歸結到某個現有門類當中，具有開辟一個全新門類的可能性。但是，太火鳥同時也是一個孵化和服務平臺，并有其在產業鏈上的定位。用雷海波的話說：“太火鳥注重相對前端服務，沒有顛覆性的創新也沒關系，太火鳥會幫助團隊把想法帶入市場，創新有多種模式，消費電子是一種設計創新，而設計師可以做基于消費驅動市場的調研、產品策略，甚至幫你思考做哪方面的產品，因為設計師天然的優勢是連接人和人，工程師連接物和物的關系，而這兩個結合在一起，才是智能硬件創業團隊最好的組合。”

關于資本寒冬，劉子豪反其道而行之，認為這恰恰是創業者創業最好的季節，因為冬天能夠淘汰許多根基不穩的創業者，為真正做產品的創業者留下更多機會。劉子豪繼而認為，創業者應該回到創業的本質，產品的本質。“你給你的用戶消費者群體帶來什么樣的價值，你對這個事業有沒有信心，如果上面兩個問題的答案都是‘是，你管它是冬天還是春天，還是夏天，還是秋天，你可以創業。”這個觀點獲得在場各位專家的認可。

探討硬件與營銷創業的關鍵點

在接下來的逆向圓桌環節，專注于不同營銷領域的七位大咖從咨詢、策略 、創意 、市場 、傳播 、媒體等角度，對智能硬件的現狀進行對話，解讀智能硬件營銷現狀。之后還分別回答了AMIRO智能鎂光鏡團隊及HULOO智能眼罩團隊提出的多個提問。AMIRO智能鎂光鏡團隊的產品主要圍繞愛美女士展開，一個產品是女士美妝鏡，一個產品則是自拍用的燈。而HULOO智能眼罩則聚焦辦公室或旅途中失眠人士的痛點。

在回答AMIRO智能鎂光鏡問題的時候，零點研究咨詢集團CEO張軍和微播易創始人&CEO徐揚更是現場親身示范自拍角度。

微播易創始人&CEO徐揚分享了它關于智能硬件產品創業必須滿足兩個特別大的條件：第一個是這個產品的使用頻率要高，所謂的高頻。第二，盡量往剛需上碰，如果這兩個東西站不住，是很難在市場上站住腳的。張軍和袁學智也強調，所有的創業動力應該是從滿足最基礎用戶需求作為最初的起點。產品必須能夠帶來人們生活上的改變。

從產品出發，逆向思考，翻轉思維，營銷傳播大咖定制營銷策略，在營銷大咖根據具體產品具體支招后，創業者們紛紛表示受益良多。而作為已經有成功產品面市的明星創業者匙悟科技CEO李一舟、貓王收音機CMO戴明志也為現場創業者和嘉賓帶來品牌營銷層面和產品營銷層面的案例分享。

產業鏈前后端的強強聯合

此次論壇，智能硬件孵化平臺太火鳥和京東JD+開放孵化器宣布達成聯合孵化計劃并在論壇期間舉行了簽約儀式，這也意味著未來聚合京東的特色市場資源和專業服務資源的京東JD+開放孵化器和聚合眾多設計師資源和軟硬件資源的太火鳥將共同幫助國內外智能硬件創業項目，一齊致力于中國智能硬件行業創新。

期間，太火鳥與京東JD+孵化器宣布將共同招募10個智能硬件項目聯合孵化，這些創業團隊將享受與導師面對面深度溝通、太火鳥深圳實驗室數百萬設備開放使用、首發資源服務、京東智能奶茶館免費使用、產品展示、創業空間、路演和進駐孵化空間等福利。

在論壇上， 雷海波稱：“智能硬件創業的痛點就是供應鏈太長了，一個團隊做一個APP有兩個人，一個人拿10萬塊錢就能啟動，智能硬件團隊給他10萬塊錢也是10，100萬也是10，至少給他幾百萬才能活下來，因為供應鏈太長，這是最大的痛點，所以智能硬件創業一定需要服務。今天我們跟JD+合作，其實也是希望能夠幫創業團隊解決一些問題。”

據悉，太火鳥在去年3月份成立之后，到現在已經推動了大概16個智能硬件創業團隊。“當它只有一個想法和只有一個效果圖的時候，我們就投了他們，而且我們單筆投資還挺高的，差不多都在100萬美金左右。”雷海波說。此次，抱上京東的大腿，太火鳥看來還會更“火”下去。