摩托羅拉的速度邏輯

姜汝祥

我當年進摩托羅拉（風靡一時的手機通信霸主）時，面試我的老板問我，你過去做過很長時間的學術研究，在北大讀完博士，出過很多本書，又做過宏觀經濟研究，你能不能回答一個問題：學者跟商人有什么不一樣？

我當時的回答老板非常滿意。我說：“做學問是在一個很大的范圍中做調查，卻得出很小的一個結論；做商業恰好相反，是在一個很小范圍做調查，卻要得出很多或很大的結論。比如我在摩托羅拉負責調查手機用戶增長率的時候，委托的研究公司只調查1200個用戶，就代表全中國了。”

這就是做生意。做生意不是做邏輯推導，不是把所有東西搞正確后再干，而是差不多了就行動。在執行過程中，最重要的是速度。速度邏輯所包含的兩層意思是：行動先于結果；行動修正結果。（本文作者系錫恩公司創始人）

【素材運用】做學問時調查的范圍很大、得出的結論很小，做商業時調查的范圍很小，而得出的結論很大。二者的區別告訴我們：做生意重在效益，而效益的產生，靠速度，永遠走在別人前面，在風一般的行動中設立目標、修正航向、達到結果。在日新月異的21世紀，唯有用行動保持速度，用速度達到高度，不甘于人后，不泯于人群，才能像駿馬一樣奔跑，直達成功的彼岸。

【速用名言】

1.行動是知識特有的果實。

——英國歷史學家 托·富勒

2.坐而論道，不如起而行之。

——《周禮·冬官考工記》

【適用話題】行動；執行力；行業區別