最狠女人董明珠到底有多狠？

我想今天有無數人被格力的廣告充斥了吧，吐槽點贊“董小姐”的話題不在少數。借著這個話題，我們來說一說這個“女王”的一些故事……

董明珠作為一個女企業家，帶著鮮明的“反女性特征”：

“柔和力”、“親和力”這些詞和她保持著距離。

“狠”、“拼”是她的代名詞。

有人說這個女人走過的地方，寸草不生；有人評價她霸道強悍，“六親不認”。

這個奇怪的“她”，到底是什么樣的人？

去年因為和雷軍的賭約，董明珠沒少出現在公眾面前。

最近在一檔視頻真人秀的演講節目中，她一再又一再的強調，要對自己狠一點。

她說，因為有人通過她哥哥找她提貨，結果她停了那個供貨商的貨，因為要創造公平的競爭環境。領導者不能用權力為自己謀福利。

她說為了治理公司紀律，絕不允許女員工戴耳環、戴項鏈、留長發，必須都留短發。作風要統一，不能“一盤散沙”。

她說，管理不狠，團隊不穩。管理干部是風，員工是草，風往哪吹，草往哪飄。所以沒有不好的員工，只有不好的管理干部。

她說，我從不認錯，我永遠都是對的。

她也說了三件女人要對自己狠一點的小事：

1.游泳差點淹死卻決定一定要學會游泳。

2.學騎車差點出事，結果跌倒了直接爬起來扛起車就跑，因為害怕丟人。

3.孩子上學從來不接，孩子要坐1元無空調的公交車，而不是2元空調車，不是因為缺這一塊錢，就是因為磨練。她的孩子至今仍在外面公司打工，拿著5000元的工資。

她說，她的價值觀不是自己身價多少錢，很多人說誰誰誰已經身價多少了，她沒有什么身價，但她的價值在于幫助那么多人成了千萬富翁、億萬富翁。

人生的價值不能只看眼前的財富，而是這個社會對你的認可。

有人評價她霸道強悍，“六親不認”。

這個女人很狠，到底有多狠？

“董明珠走過的地方連草都不長”，競爭對手曾如此感嘆董明珠的強悍。

這讓我想起《大話西游》的那個春十三娘，“桃花過處，寸草不生，金錢落地，人頭不保”。

不過出于性別優勢，再狠的話從她嘴里說出來，倒也多了一些溫情與嫵媚。

董氏營銷

現在，各種文章因為要10W+，所以大多都能看到90后站在講堂上洗腦傳統行業老一輩的橋段。

這幫年輕人真有一種移動互聯網翻身的把歌唱的感覺。畢竟所有剛走上工作崗位的年輕人，都會有被前輩欺負的經歷，當初恨的牙癢癢，所以圍觀這種事，該是多么的爽！

看多了這種文章，我們會順理成章的認為，傳統行業CEO、老板、高層，因為缺乏互聯網基因、互聯網思維，還在互聯網+的道路上求索，所以就更不要提什么新媒體營銷、Social、熱點循環……

“他們哪里會懂？他們需要的是一堂8W塊的營銷課！”

所以，當董明珠稱“格力手機開機畫面必須是我”的時候，眾多網友一邊倒。紛紛吐槽！

認為就這種“老子輩”一樣的產品理念和營銷手法，倒是沒怎么反感，只是反胃。

建立在這種話題之上，董明珠說，“格力手機賣5000W還是1億對格力來說都不是問題！”，對網友來說就更是笑話了。

圍繞著“董明珠”這個人，我在某東搜索了一下，約有14本書是關于她的。其中，更有《營銷女皇董明珠》、《董明珠營銷局》、《董明珠談營銷》這類光看標題，就會閃瞎眾營銷人士的書。

1954年生，叱咤風云幾十年，就被一群小青年和互聯網+就趕下臺了？

畢竟too young！

那么看到這里。我們重新來聊這個熱門話題#開機畫面必須是我#。

前幾天，這個熱門話題忽然蹦到新浪實時搜索榜TOP50，而且排名還很靠前。

看到這個話題，原本敏感的公關人，也被“反胃”這個詞擾亂了思緒。

9月17日，微博上忽然又出了另一個話題：#預設99張照片不能刪#。當然了，基于上一個話題，網友們再一次用盡吐槽功底，好像自己的手機相冊里面，突然出現了99張花式董明珠的美照。

銷售會察言觀色，銷售也懂心理戰。

有時候社會化營銷想的更多的是如何玩得嗨一些，搞個病毒話題，搞個槽點，傳播來……

拼心理戰，也許敵不過銷售，更何況這是一位老戲骨了。

也許已經有人明白，這兩個話題都是為董明珠這樣的話題點“造”出來的。

“其實，這是場很好的公關營銷”。自黑這樣的詞句在“強悍”的心態下顯得無足輕重。

而是，細嚼慢咽一下她的話題心理學。

做產品之前，先成為一個“謎”

曾經一位朋友因為小米電視而激動不已，最后花了1萬多買了索尼。傳統企業的優勢，短時間沒辦法跨越。格力空調也一樣。

先不說格力手機，到底是為了賣空調而賣手機，還是為了搶入口而買手機。對于其稱“只在內部訂購、普通用戶無法從大眾市場渠道購買到”；還是8月24日，格力手機在聚劃算開搶，半個多小時之后，突然從聚劃算上消失。一切都是個謎。

讓人們患上“漸忘癥”

兩年前，董明珠正在通過“格力手機”這個名詞，努力扔掉曾經的“傳統企業大佬”包袱。

比如和雷軍對賭。董明珠一出場，前后好幾天，媒體都要圍著她360度無死角報道。就像這次“開機畫面必須是我”，照樣“引誘”眾網友獻出了針對格力手機的“處女評”。讓人們也逐漸忘記董明珠已經固定的、老化的形象。

董明珠式的傳播

首先，需要一條傳播主線。

根據一直以來的自我包裝，“女王大人”到現在依舊充滿了豐富的話題性，通過各種行動和語言展示自己的“女王范兒”，能讓只言片語的話題，無論時間間隔多久，還能在下次話題出現時，有效的結合在—起。

比如“格力做手機分分鐘秒掉小米”、“格力手機三年不用換”、“格力手機今年出貨目標為1億臺”等等。

這次這個“必須”二字，更是鏗鏘有力的詮釋了董明珠的傳播風格。

醞釀公眾的“潛在期待感”

本來，格力手機這個產品，在人們心中就已經是一種奇葩的存在了。在各種讓你無條件接受的、霸氣側漏的用詞之后，也許董明珠再出現一些更奇葩的語言、格力手機再出現一些更奇葩的設置，就會讓人感到期待：

下一次，她會怎么作？

果然，上一條話題還尚存溫度，另一個熱門話題緊隨其后，并且獲得了比上一條內容更好的傳播量。

“99張”、“無法刪除”、“從16歲至今的寫真、自拍、大頭照、證件照等各種形式”這些內容，即使是從專業制造假新聞的@洋蔥日報社傳播出來，竟然也有了幾分真。

制造心理的“高接受度”

在北條司的《非常家庭》里，有這么一個場景：女主向媽媽提出，畢業旅行要去拉斯維加斯。

自然是遭到母親的強烈反對。在遙遠、吸毒、犯罪……在各種不確定之中，一個女孩出行太過危險。

于是女主忽然改變了主意，說了一處就在日本國內的溫泉勝地，媽媽很快就同意了。

完美的解決了本來就想實現的目的。

直接說出來，有可能會被PASS，但打個心理戰，用更不可實現的目的打造心理落差，容易讓對方接受。

開機畫面是董明珠，那又怎么樣呢？里面沒有比這更奇葩的，我可能就放心了。

畢竟，對一個人來說，賣了什么東西，的確可以算是一種成功。但是，能擁有什么東西，創造什么東西，那種自豪感，才會提供永遠的底氣與自信。

后記，在“虛擬經濟”充滿幻象的今天，對于中國經濟來說，不能忘記實體經濟才是最重要的支撐，制造業才是一個國家強大的基石。

董明珠和她的格力，以一個人的品格，一個企業家的格局，一個家電巨頭的未來布局，展現著一種野心深處的情懷。

這種時時刻刻“躁起來”的情懷，不只屬于董明珠一個人，而是屬于企業發展中應有的情懷。

但也別讓企業只有草原，沒有野馬！

責任編輯/宋平