在激烈競爭中成功破壁金友華在華打造惠而浦“第二極”

《IT時代周刊》特約撰稿人/張華明（發自合肥）

在激烈競爭中成功破壁金友華在華打造惠而浦“第二極”

《IT時代周刊》特約撰稿人/張華明（發自合肥）

?在業界產能嚴重過剩，需求不足的中國市場上，欲得到大的增長是很難的，但再難，惠而浦中國也要迎著困難上

“惠而浦確定的目標是要做中國第一大洗衣機制造商、前三大冰箱制造商！”

久未發聲的惠而浦（中國）公司，日前在合肥發布了一個毫無謙讓之意的未來戰略計劃，以此顯露即將投入中國家電業激烈競爭的積極姿態。而在時間點的拿捏上，惠而浦的選擇也頗耐人尋味。1年前的這個時候，將合肥三洋攬入懷中。

據了解，惠而浦為制定這項戰略目標準備了很長時間。“在此時，我們做出了更加適合全球的產品，把真正優質的技術和產品帶給消費者，同時，引進世界一流的管理化經營。”惠而浦（中國）董事長金友華說。

在金友華看來，惠而浦在產品的技術和品質兩個方面做好了充分的準備，再輔以國際化的先進管理，充分利用好國內外兩個市場的平臺資源，惠而浦完全能夠做到一流，做好一流。

制定一項戰略目標，必須是經過深思熟慮的，但在當前的中國產業環境里，實現“第一大洗衣機制造商、前三大冰箱制造商”的戰略目標，對于偏居合肥的惠而浦來說，并不容易。一方面，中國家電市場早就有著無處不在的國際化競爭，TCL、海爾、三星和伊萊克斯等傳統冰洗巨頭已經磨刀霍霍，創維等公司還在往冰洗市場擠；另一方面，此起彼伏的價格戰令整個行業很受傷，戰或不戰，都等同自殺。

金友華也承認，在產能嚴重過剩，需求不足的中國市場上，欲得到大的增長是很難的，但再難，也要迎難而上，那么，如何在形勢復雜多變的中國冰洗市場上做一個成功的“破壁者”，這是擺在他面前的首要課題。

重組后的重新定位

一個良好的管理體系，是保證企業全身心迎接市場競爭的必具條件。但對惠而浦來說，他在塑造這個條件時，比其他任何中國企業的麻煩都大。

惠而浦中國公司的前身是合肥三洋。它是由合肥榮事達集團和日本三洋電機公司在1994年2月成立的合資公司，2014年9月15日，美國白電巨頭惠而浦以5.52億美元（當時約合34億元人民幣）成功收購合肥三洋控股權（51%）。這就意味著，一家帶有濃重日企管理印記的中國公司，必須迅速轉到美式管理的軌道上來。

這項史無前例的工作，對于把博士研究課題定向為“中美日企業管理文化比較”的金友華來說，也是一個相當困難的工作。所幸，在克服了企業文化方面的巨大差異后，經過1年的努力，惠而浦中國實現在轉型美企管理風格方面的“軟著陸”。

談及對美國企業管理經驗的印象，金友華認為它的最大特色是“世界最先進”，這也是惠而浦成為全球家電業巨頭的保證。

具體到惠而浦中國公司而言，首先是財務預算準的確化和科學化，包括年度預算，三年預算，而且每個年度預算又分解到季度預算和決度性預算，所有在計劃之中，非常科學。包括每一項投入達到的效果，都建立了一個科學的模板。風險、機遇，以及具體解決方案都在管理的模板上。

在家電企業愈發講究的精益制造上，惠而浦的自動化程度很高，包括人機交互、信息化系統都是整個科學設計，通過多年來數據的整理和形成了一種標準形成的經營指導。如果按照惠而浦現有的規模，一年能夠節省5000萬到1億。

惠而浦在銷售各個方面費用的控制都有一整套的標準。所以在惠而浦中國總部合肥建了一個惠而浦大學，從美國請一流專家來培養中國區的管理團隊，其中包括惠而浦全球董事長杰夫·費蒂格，惠而浦也在全球聘請了有中國背景的五百強企業領導人分享經驗，向他們學習，總結出各種邏輯思維，把復雜的問題簡單化。

依照這樣的思路，原來被認為不容易識別的4大品牌，在繼續保留的情形下，做了有效的市場區分。

在中國經濟不景氣的2015年上半年，面對國內外疲軟的家電市場，惠而浦中國實現銷售收入27.77億元，凈利潤2.03億元。

27.77

其中，“惠而浦”作為最高端的品牌，走歐美風格，設定的主要競爭對手是國際大廠；“三洋”和“帝度”則走日韓風，品牌承諾為“悅享健康”，主打中端市場；在合肥土生土長二十多年的榮事達品牌，則主要聚焦區域性重點市場，它的品牌承諾就是簡單的“好品質榮事達”。

把中國打造成“第二極”

一方面要積極投身中國家電市場的競爭，同時，這家合肥公司并沒有讓自己淪為中國家電國際化大潮的旁觀者。在它們眼里，中國家電銷售目前只占全球家電版圖的25%左右，余下75%的市場份額，也是必欲奪之而后快的業績增長點。

正因為對惠而浦冰洗產品和技術全球領先的高度自信，金友華才會選擇在這一時刻對外發聲：無論是新產品，還是未來業績，惠而浦中國都要向全球進軍。

依據規劃，惠而浦將在中國投資超過34億元，用于年產500萬臺洗衣機變頻技改、年產1000萬臺變頻電機及控制系統技改擴建、年產400萬臺節能環保冰箱擴建等項目。惠而浦中國將因此成為美國總部之外的“第二極”，承擔起全球研發中心、采購中心和設計中心的角色。惠而浦全球CEO杰夫·費蒂格在8月到訪合肥，目的之一就是盡速落實戰略規劃。據稱，惠而浦的計劃得到了安徽省政府的大力支持。

經濟已經全球化，在產品開發方面，惠而浦中國公司也在利用惠而浦的全球開發平臺從事產品研發。目前合肥公司在研的一款洗衣機，就集成了歐洲最好的烘干技術，美國最先進顯示和電子控制技術，日本的安全可靠設計，以及印度的檢測技術，還包括原先在合肥三洋時代積累的變頻等核心技術沉淀，它在技術、外觀和功能設計上都符合全球標準。

顯然，惠而浦中國的產品戰略，與中國政府倡導的“中國制造2025”計劃完全吻合。

“中國制造2025”，是中國版的工業4.0計劃，目的是加快新一代信息技術與制造業融合，推進制造過程智能化。而家電制造業被確定為“中國制造2025”計劃的主攻方向之一。

所以，在智能家居成為行業熱點后，金友華最近在惠而浦美國總部工作的一段時間里，專門研究了未來家電的智能化。而據他介紹，惠而浦中國在智能化冰箱和洗衣機的研發，都已經在互聯網方向上進行了嘗試，上半年在天貓推出了一款帶WiFi功能洗衣機，成為了天貓上單款銷量最大的智能洗衣機。

惠而浦（中國）高級副總裁、營銷公司總經理章榮中也告訴記者，惠而浦在RADIANT滾筒洗衣機和K-MAX波輪洗衣機兩款新品的研發上，無論是工業設計、從內到外的材料技術支撐，都保證全球領先。

“我們甚至可以做到10公斤洗滌，10公斤烘干。這是我們獨特的專業技術。”章榮中說惠而浦已經擁有最好的“第6感”智能控制系統，“它通過傳感系統和電腦進行匹配，可以實時感知這個衣服的重量、質地、臟污程度，來滿足整個洗衣的過程，提高洗滌效率和呵護衣物”。

“惠而浦實際上把全球技術平臺整合起來，積累最好的技術。設計從現在到五年后的產品。”金友華說，“所以，我感覺惠而浦未來很有前景。”

依據官方發布的數據，在中國經濟不景氣的2015年上半年，面對國內外疲軟的家電市場，惠而浦中國實現銷售收入27.77億元，凈利潤2.03億元，兩項數據都難得地實現了同比增長。

責編：張里E-mail：zhangli@ittime.com.cn美編：玲玲校對：媚子

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