安徽三聯：積跬步，以至千里

安徽蚌埠，不但有著“采珠之地”的美名，更是孕育了悠長燦爛的中原歷史和文化。十年前，安徽三聯木藝包裝有限公司（以下簡稱“安徽三聯”）便是發端于此，成長于斯，在包裝印刷領域穩扎穩打，勇往直前，如今已成長為一家集印前設計研發、印刷與印后于一身的規模印刷企業。十年磨一劍，三聯人用他們的智慧、勤勉和永不磨滅的創新激情，豎起了一座座發展的里程碑。

轉型之年 波瀾壯闊

審視安徽三聯的發展軌跡，會發現，2012年，對他們而言，是一個具有重大意義的歷史轉折點。汕頭東風印刷股份有限公司的注資，使安徽三聯順利建成了包裝一條龍生產線。同一年，張斗良接受調令，從老東家汕頭東風轉入安徽三聯任總經理。回憶當時的情景，張斗良話語中仍有掩不住的興奮：“我們這一步走得非常關鍵，首先，解決了印刷設備的問題，其次，打通了從印前到印后的所有關節，三聯由此實現了全面自主生產，徹底擺脫了對外協的依賴。”

而回望2005年，丁梓峰（現任董事長）在創辦安徽三聯之初，無論是資金、技術還是經驗，什么都缺。那時候，丁梓峰帶領40多名員工在租來的1200平米的小作坊里生產木盒，在如戰場一般嚴酷的商場上，在一遍遍摸爬滾打中，生意漸有起色。可是好景不長。2008年，丁梓峰捕捉到了木盒市場萎縮的信號，但與此同時，他也發現了安徽白酒的產銷量與酒包裝之間的缺口。

眾所周知，除了貴州茅臺、四川五糧液、江蘇洋河之外，安徽古井貢酒也是躋身一線的白酒品牌，徽派白酒中，像口子窖、金種子、宣酒等也越來越受到消費者青睞。然而，在當時的產酒大省安徽，受制于技術和人才方面的短板，大多數酒包只能發到外省去做。丁梓峰瞅準了這個市場空檔，決定采用“南術北調”之法取長補短，將自己心儀已久的技術和人才從珠三角地區引進到三聯，依托安徽白酒資源優勢，大舉進軍酒包裝。

對于安徽三聯來說，轉型成敗在此一舉。2009年，灰板盒的酒包裝開始取代木盒，越來越多地出現在安徽三聯的成品庫里。張斗良說：“當年，我們與高爐家酒共同研發制作的精品水晶包裝盒，打響了三聯向酒包裝和紙包裝轉型的第一槍。”漢三杰聞香下馬，高爐酒十里飄香。伴隨高爐家酒走出千年古鎮，安徽三聯在手工制盒領域突飛猛進。”三聯迎來了第一輪大發展，”張斗良補充說，“到2012年我調來的時候，企業營收已經從幾百萬元增長到七八千萬元。”

2012年，不啻為安徽三聯發展史上的重大轉折點，他們如期完成了面積6萬平方米的“三聯包裝創意產業園”的建設，步入了工業化和現代化生產的正軌，畢其功于一役。

“也就是2012年開始，我們搞印刷機選型、燙金模切等后道設備選型、工廠搬遷、設備布局、建紙箱廠……都是從無到有，都靠那時打下基礎，那一年，只能用4個字來形容，”張斗良字字鏗鏘，“那就是‘波瀾壯闊”。

玩轉印刷 逆水行舟

2012年的盛夏，穿梭于各個項目之間的張斗良縱是指揮若定，對那場持續了“整整三天三夜”的印刷機選型會議，卻萬萬沒有料到。“那時還在老廠，我們幾位總經理和總監與海德堡公司的代表一起考察設備性能、研究參數、選擇配置、洽談合同，每天都是從早談到晚。”張斗良依然覺得，一切就如同發生在昨天。

“三聯必須要有自己的印刷機，不然，我們就會一直受制于人，我們訂單量這么大，如果讓別人代工，不管是交貨時間還是質量都沒有保障，一旦出了問題，我們也要負很大的責任。”2012年初，張斗良到安徽三聯走馬上任后不久，就與董事長丁梓峰探討此事，在這一點上，兩人的想法出奇地一致。

曾經使用過海德堡設備的張斗良對這個德國品牌并不陌生，他相信海德堡設備是世界上最好的設備。但最終打動他的，并非僅僅是設備。對于海德堡獨樹一幟的一體化印刷解決方案及全方位的售后服務，張斗良也頗有好感。“最讓我欽佩的還是海德堡團隊，不管我們提出什么問題，他們都能現場回應，耐心解答，更重要的是，他們能實話實說，不夸夸其談，也不靠貶低他人來抬高自己。”這樣的合作伙伴怎會不令人信服？“所以，談了三天三夜，我們敲定了兩臺海德堡印刷機，一臺速霸CD 102六色加上光，一臺速霸CD 102七色加上光，后來，就連CtP和印前軟件系統，我選的也是海德堡。”

從來沒搞過彩印的安徽三聯一下子上馬兩臺海德堡多色機，這件事迅即在安徽印刷界引起了轟動。同行中有人吃驚，有人羨慕，還有人等著看笑話。“他們說，你們三聯能有這么大魄力？你們玩得轉么？”張斗良對此并不理會，他卯足了勁，準備放手一搏。

“印包裝，最大的一個問題就是色差。客戶對色彩的要求越來越嚴格。現在，最好的印刷機就擺在車間里，我們會不會用，用得好不好，這些才是我們真正要重視的問題。”張斗良認為：企業要贏得市場的認可，最終還是要靠產品質量說話，這是企業核心競爭力上最關鍵的一環。三聯的發展速度很快，但亟需修煉內功，比如，在生產人員與機器的配合、規范化操作以及整體的品質控制方面，均有待加強。

三年前，從選機器到選人，張斗良皆親力親為。安徽三聯的中層管理人員和膠印機機長絕大多數都是他從應聘者中一個個挑選出來的。如今，精益生產和6S現場管理已經成為張斗良的工作重心。“我們還是要從基礎抓起，嚴格按照標準去做，寧可把步子放慢些，也要把內部控制做扎實。丁董事長時常講，創業者必須要有‘空杯的心態。我們要看到自己的不足，要逆水行舟，才能保持創新精神，力爭上游。”張斗良堅定地說。

開疆拓土 步步為營

2013年，安徽三聯繼續踐行創新，并達到了一個前所未有的高度。他們通過了安徽中煙工業公司的審核，進入了其合格供應商序列，大步跨過了煙包領域的高門檻。

三聯向煙包拓展，一方面是因為其酒包業務受到高檔白酒市場整頓的影響而面臨困境，另一方面也是出于企業自身開拓市場的需要。最初，安徽三聯與深圳某企業配合，專做煙包以及條盒的結構設計與后道手工作業，不久，他們的煙包設計獲得專利，再往后，三聯不但能夠獨立完成煙包印刷，而且在方寸之間實現了更多工藝上的突破。endprint

張斗良親自帶隊承接的第一個項目，就是為赫赫有名的“徽州貢煙·黃山紅方印”提供煙包設計與印刷。200多年前，紀曉嵐曾妙言“嘗遍南北，獨好徽之煙草”，今日，“紅方印”如何集古色古香的徽煙文化和時尚大氣的現代設計于一身？張斗良和他的團隊為此絞盡腦汁。

“這個紅方印條盒是很有講究的，”張斗良如數家珍，“我們采用這種帶紋路的特種紙，是為了突出清朝皇家御封的紅方印商標圖案，但特種紙容易變形，所以切和折的時候要特別小心，精確是第一位的；另外，我們在煙包的面紙上做文章，像這里光是燙金就有兩種，摸上去很有質感；條盒里面的細節就更多了，怎么保持盒子的平整，內上盒、內下盒和圍條怎么搭配，怎么起墻，棱角如何對準，條盒怎么粘，用什么膠水，內部如何抽濕，怎么降低VOCs排放……”當中的點點滴滴，既融入了三聯研發人員的心血和汗水，也支撐著企業平穩渡過了從酒包向煙包“微轉型”的時期。

“現在，不只是紅方印，黃山品牌旗下的新制皖煙、迎客松等產品的煙包都是三聯所做。”經過這兩年的調整，安徽三聯的煙包業務已經開始超越酒包業務，占據企業銷售額的60%之多。但三聯人并不滿足于此。董事長丁梓峰明確指出了安徽三聯今年的發展方向及其工作重點：與內蒙古卷煙廠合作，開發新品并引領煙包工藝創新；與外省白酒品牌合作，共同開拓酒包市場；進一步研發防偽技術和工藝，繼續推進二維碼在煙包和酒包上的應用；通過進入奶制品包裝市場、啟動復合紙生產項目等，實現多元化經營和產業鏈延伸。張斗良笑著說：“到目前為止，我們表現不錯，今年的銷售目標3個億，我們一定能勝利完成任務。”

做大做強 厚積薄發

對于未來，安徽三聯有一個明確的目標：2018年上市。這些年來，企業年銷售增長率高達40%～50%，“但發展越快，團隊建設、人才培養、制度建設就越要跟上。為什么搞精益生產、內部控制、現場管理？因為我們志在2018年IPO，從現在開始，我們要以上市公司的標準來嚴格要求自己。”張斗良說。

提到人才梯隊建設，張斗良不由得想起：三年前，企業陷入人才緊缺的窘境，他不得不親自面試每一個部門的經理級員工。三年來，企業無時無刻不在關注和研究人才培養課題。“培訓是非常有必要的，這對個人、對企業來說都是好事。各級管理人員培訓、技術骨干培訓都要搞。我們的做法有：一是請進來，請咨詢公司為三聯定制駐場培訓；二是走出去，像6S管理法的培訓，我們的經理人就需要回到課堂做學生了。”

一方面，是以灌輸理念為主的培訓；另一方面，則是嚴以修身、率先垂范的領導風格。張斗良接著說：“很多管理上的事情其實是極樸素的，比如說：讓正確的人去做正確的事；不要把自己說過的話當成好像做過的事；做事情是一級帶著一級干，一級做給一級看；一定要以上帶下、以上率下、以上推下。”

熱愛學習的氛圍、保持“空杯”的心態、永不停歇的創新、身先士卒的風范，丁梓峰、張斗良帶領著年輕的三聯團隊，享受著這樣的成長。“2018年IPO是三聯的大方向，我們需要一個厚積薄發的過程。要學的東西太多了，要做的事情也有很多，所以，我們必須給自己設定清晰的目標，而且，一定要為這個目標設定期限。”

荀子在《勸學》中寫道：”不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。“腳踏實地、不畏艱難、持之以恒、開拓進取的三聯人，正在續寫屬于他們的傳奇故事和輝煌未來。endprint