晨光文具——模式創新空間巨大

文／芳芳

隨著晨光文具的股票大幅攀升、業績節節增長，在行業中的龍頭地位逐漸凸顯。其實，晨光已不僅僅是傳統意義上的制造業或者零售企業，其線下覆蓋廣泛的終端渠道，公司目前擁有面向學生用品的線下平臺以及面向辦公用品的線上零售平臺，未來模式創新空間巨大。本質上晨光的零售終端是一個已經高度品牌化的開放式的線下互聯網絡，能夠解決消費者最終的需求。這個線下互聯網精準布局已覆蓋校園周邊以及社區附近，已經具有規模化和位置稀缺性，相比于線上平臺，同樣具有很重要的意義。

晨光利用渠道資源二次開發，充分展現了線下平臺的價值。

1、既有零售渠道終端的升級改造。晨光既有的渠道資源是我國校園周邊覆蓋率達到80%的晨光樣板店、加盟店終端，雖然目前加盟店占比依然較小。樣板店升級為加盟店，終端銷售的品類SKU進一步擴張，同時渠道掌控能力進一步提升。需要注意的是晨光渠道體系的升級大部分不需要重新選址開店，本質上是對于我國校園周邊既有的18萬家文具零售終端進行規模化整合升級，加強對于終端渠道控制力。

2、晨光的零售終端體系有望逐步開放面向其他品類，線下便捷綜合平臺價值凸顯。實際上在我國互聯網發展到今天，真正稀缺的不是線上平臺，反而是覆蓋面足夠廣泛的線下終端資源。由于晨光目前6萬家零售終端實際上已經構成了全國最大的便利店網絡，客戶覆蓋已經精準的指向學生群體。面向學生群體的廣泛產品服務有望逐步嫁接，按照這個思路，晨光零售終端能夠承載的其他領域包括卡通動漫等學生文化教育用品以及服務、物流快遞服務、社區金融服務，同時有望和線上綜合電商平臺合作。本質上晨光的零售終端是一個已經高度品牌化的開放式的線下互聯網絡。

3、晨光未來不僅僅是產品研發銷售企業，而是擁有排他性的線下互聯網平臺。未來隨著晨光終端零售渠道地逐步升級，平臺面向其他品類的開放性將逐步增強，線下互聯網的平臺價值將逐步凸顯。

辦公連鎖二次創業，未來有望進入高速成長期。晨光通過設立一站式辦公服務平臺科力普，涉足一萬億辦公用品采購市場，定位為辦公連鎖零售，晨光不只是品牌商，而是零售商。科力普的創建其實已經是辦公用品領域的綜合平臺，未來晨光有望通過自身品牌優勢以及核心品類技術優勢來逐漸復制美國史泰博的成長路徑，我國未來辦公用品零售領域的市場整合將開始顯現。

晨光公司不是傳統意義上的制造業或者零售企業，而是具有平臺價值的線下互聯網企業，公司目前擁有面向學生用品的線下平臺以及面向辦公用品的線上零售平臺。隨著時間的推移，這種力量會逐漸凸顯，這種創新的模式也會帶來無限的空間。