中國珠寶展上的經典品牌

董瀟

2015中國國際珠寶展火熱來襲。它作為國內三大珠寶展之一已經成為國際備受矚目，國內最具人氣，業內最具影響力的珠寶行業盛會。此次盛會，業界許多珠寶品牌更是踴躍參加，本期時尚北京特別采訪了此次參展的具有鮮明特色的珠寶品牌華昌、賽菲爾。讓大家更能了解他們的品牌之路。

張國王

“老字號”的精神

華昌珠寶創始于1908年，是珠寶行業“老字號”企業之一。其創始人張阿岳為現任董事長張國王的祖父。上世紀三十年代，張阿岳與堂兄張如鑫，跟隨父親張阿罕學習珠寶首飾加工，學藝有成之后，從香港輾轉到上海，經營“天發珠號”銀樓，憑著“金鑲玉”和“玉鑲金”的特殊技藝，發跡并揚名于上海灘，成為一段歷史傳奇。晚年，張阿岳精心繪制了《華昌家傳玉鑲金仿古圖譜》、《華昌金包玉圖譜》、《華昌寶石男戒樣譜》、《華昌玉嵌金圖譜》四冊，留傳給子孫，使“金鑲玉”、“玉鑲金”傳統技藝得以永世流傳。張國王現任華昌珠寶董事長說：“我的祖上，從清朝末年就開始從事金玉鑲嵌，到我已經是傳承四代，金鑲玉已經成為我們的家族信仰，深深的融入到血脈里去了。我從十幾歲跟著我父親學金鑲玉技藝，到如今三十多年的積累，也算是闖出了一些名堂。但是，這些對我來說還是遠遠不夠的，多年來，我一直與國內外著名藝術類院校、研究院和設計機構，以及眾多工藝美術大師都保持著密切的聯系和互動，著力于傳統金鑲玉技藝的不斷革新與發展，保持她的競爭力。我想著總有那么一天金鑲玉能夠代表著中國珠寶技藝的巔峰出現在世界珠寶舞臺上。”

近幾年，珠寶在中國的發展非常迅速，而在珠寶人心目中，珠寶的真諦又是什么樣的呢？張國王先生說：“在珠寶行業里這么多年下來了，生活中和珠寶的交集也很多。無論是技藝上的交流，還是設計上的討論，我們這些搞手藝出生的人都是很容易聊到一塊去的。我哥哥弟弟也都是做金鑲玉的，家族聚會很多時候討論的也是珠寶的事情，可以說我們算是一個珠寶世家。珠寶的真諦肯定是美！美是人類永恒的追求，珠寶就是為了讓人看起來更美而存在。”

華昌珠寶起源在1908年，發展至今也有—百多年的歷史了，是國家商務部認證的中華老字號品牌，終堅持著華人華夏華昌的品牌理念，秉承凝聚華人精神、傳承華夏文明、演繹百年精工的文化傳承思想，立志于弘揚中華民族珠寶文化，成為中華金鑲玉的集大成者。目前華昌珠寶有限公司已經搬入國家文化產業示范基地華昌文化創意產業園，迎來規模化發展高速期。

一直以來，華昌珠寶的設計理念都是圍繞著中國傳統文化。那些歷經千百年流傳下來的文化精髓，刻在骨子里的中國味道，就是華昌珠寶設計堅守的底限。張國王先生常說，如果一件設計如果沒有文化底蘊在里面，那就不能算是珠寶。這幾年，華昌珠寶主推的系列是“太極賦”產品，創意就是取自道家的太極精神。太極是什么？太極就是和諧的象征，是中華文化的象征。說到現在珠寶行業的現狀，張國王先生說：“現在國內的珠寶設計市場很奇怪，一直在向外國設計靠近，向奢侈品靠近，卻很少有中國味道的設計出現。所以有了后來中寶協和我們一起辦的‘首屆中國金鑲玉創意設計大賽，要的就是民族技藝和中國味道的發揚，很多新銳的設計師、很多中國風的設計涌現出來。關于設計大賽我們之前也和組委會討論過，一致覺得這種規模的賽事，要維持它的高水準，應該給設計師們一個沉淀的時間，也給那些天賦異稟的新人成長的空間，這樣才能持續‘創意設計的大賽本意。現在的年輕人的觀念和以前已經完全不一樣了，你看現在越來越多的民族風裝束受到歡迎，藏銀發飾、古銅吊墜甚至步搖、臂釧，這些我們以前想都不敢想的復古款式都出現在年輕人的裝飾品中，所以他們其實不排斥任何材質的珠寶，他們所關心的只是珠寶、美不美、技藝好不好，這對于我們來說，是一個很好的時代。金鑲玉的美是千百年來一直受到肯定的，技藝也是無出其右，所以根本不需要特意去吸引年輕消費者，做好設訛用產品說話，他們自然會紛至沓來。

華昌珠寶一直是以傳承中華傳統文化的形象示人。文無第一，華昌珠寶沒有所謂鎮館之寶，每一件出自華昌珠寶的作品，都是凝聚我們心血的制作，很難界定說哪個是最好的，哪個是第二好的。真正能夠代表華昌珠寶的是我們入選國家非遺的核心技藝“金鑲玉錯金銀”。2014年，華昌的“金鑲玉錯金銀”技藝入選了國家級非物質文化遺產代表性項目名錄，這在金鑲玉行業來說，是絕無僅有的。華昌珠寶在傳承傳統金鑲玉文化的基礎上，深挖中華民族文化的內涵，提取出獨特的民族符號，將其與現代完美融合，創作出新古典主義珠寶系列。每年華昌珠寶都會推出一大主題，幾大系列的新品，其中還不包括大擺件和大套鏈等，目前擁有的主題和系列產品以及成數量，無法一一舉例。最具代表性的就是最近兩年推出的“太極賦”系列以及“樹根情”系列，這些都蘊含了華昌珠寶工匠們的最高技藝水平。

在即將來到的2015年中國國際珠寶展，華昌珠寶又將給我們帶來什么樣的驚喜呢？張國王先生說：“展會的意義在于貼近生活，把看起來高高在上的珠寶飾品推廣到普通消費者中去，讓更多的人感受帶珠寶能夠帶來的美好。每屆展會，華昌珠寶都會推出一個新的主題，也會有一個新的創意。我們這次珠寶展就創造性的把中國畫元素融入到金鑲玉錯金銀技藝中去，重磅推出和田玉錯金復刻《清明上河圖》。

王卓

為了一個“更純”的黃金夢想“如果你有一個夢想，你是幸運的，至少你有了方向。如果你有一個夢想，又恰巧去奮斗了，你就成功了一半；如果你有一個夢想，你一直在堅持，那么，我相信你的每一天都會過得無比充實……”

在賽菲爾新一代80后掌門人王卓的眼里，這個夢想就是把父親王義善開創的“無焊料黃金”推向市場，把賽菲爾珠寶打造成能與國際大牌齊肩的珠寶品牌。未來，賽菲爾要做的不僅是萬足金第一，更要站到國際舞臺上，成為具有中國特色的世界級珠寶品牌，讓全世界都知道賽菲爾萬足金，更純更有價值。這是王卓的夢想，也是她和她的團隊每天為之奮斗和努力的目標。

匯豐初歷練，夢想在孕育中起步

“夢想遠嗎？當你有了夢想，明確了方向，你會發現你每天的努力都是為了讓它離你更近。”王卓是出了名的“拼命三郎”，這個名號早在她2006年回國進入匯豐就開始被傳開。作為國際四大銀行之一的匯豐銀行，嚴苛的標準是業界出名的，四十個人選名額最終只留兩個，王卓如愿。回想起那段經歷，王卓最常用的兩個字是“歷練”。

剛進入匯豐，王卓從銷售做起，接到的第一個任務就是要在半年內找到24個存款50萬以上的貴賓客戶，存款三個月以上，為此王卓每天要打100個電話。用她自己的話說，“100個電話中幾乎有99個要被對方掛掉。我必須命令自己放下面子。”王卓蹲守過ATM機，借在高檔餐廳做銀行推廣活動時，主動接近用餐中的客人，請對方留下聯系方式……母親來深圳一個多月，都沒能和她吃上一頓晚飯。咬牙堅持，王卓用四個月出色完成了任務。10個月后，晉升為客戶助理，又過了兩個月，就晉升為客戶主任。“現在想想，在匯豐銀行的經歷對于我來說就是—種歷練，讓我在最短的時間里，用一種猛烈的方式，理解人生，理解人與人之間的關系。當你想清楚要做什么的時候，剩下的就唯有堅持，因為它是通向夢想的唯一途徑。”王卓說。在這家以嚴苛管理著稱的跨國企業，學到的不僅僅是銷售技巧，更多的是打開了她的思維格局，吸收了匯豐跨國公司的先進管理經驗，也為后來回歸賽菲爾打下了良好基礎。

回歸賽菲爾，觸摸到太陽的感覺

2010年10月，王卓告別了前程一片大好的匯豐，回歸賽菲爾。王卓說，“當時做這個決定并不是很難，可能因為骨子里流淌的血液就是對珠寶不—樣的情感，從小的耳濡目染，珠寶更像是一段故事。父輩寫了開頭，而我需要繼續寫下去。”王卓的父親王義善是一位敢想敢做的人，王卓笑說自己的性格更像父親，像個男孩子。父親王義善在1993年就承包了國有企業山東藍天首飾有限公司（“賽菲爾珠寶”的前身），在黃金市場尚未放開的時候已經擁有了黃金合法經營牌照。二十多年的發展，讓這個當初的黃金小加工廠成為了集珠寶生產、銷售于一體的知名企業。

父女倆個人在一起討論最多的就是關于品牌、關于管理，他們會各抒己見，王卓的品牌意識很強，從_開始就說服父親—定要打造自己的珠寶品牌。2007年，父親成功研發出“無焊料焊接技術”，從而開創更純萬足金品類，實現了黃金一個九的突破，含金量達到999.9‰——讓黃金更純更有價值。王卓和父親商量要把這一品類做大做強，必須擁有自己的品牌。

引領萬足金，實現更純黃金夢想

回憶當初剛進公司的情景，王卓說：“我最初就是抱著學習的心態進入公司的。因為一想到父親是經過無數次試驗研發成功的‘無焊料焊接技術，顛覆了幾十年黃金焊接過程中因添加銅、鉻、鎳等焊料所造成的危害，成就了國內首個‘無焊料萬足金，我就特別激動。我就想讓更多的消費者認識、佩戴我們賽菲爾無焊料萬足金。所以，進入賽菲爾，我必須努力向跟著父親干了幾十年的老員工學習，學技術、學他們的認真嚴謹。”

在王卓看來，這些老員工之所以愿意跟著企業一起成長、一起經歷風雨，正是父輩用幾十年認真嚴謹的態度和執著敢擔當的拼勁換回來的。不是任何一個人一朝一夕建立起來的，更不是因為她是“誰誰的女兒”而建立起來的。對王卓而言，進入公司就是進入另一個階段，離她的“更純”黃金夢想又近了一步。

她要求自己從珠寶設計、生產、采購到陳列、銷售以及管理，從最基礎學起。王卓的“拼命”全公司聞名。除出差外，她每天8點半到崗，最后一個離開公司，虛心向公司每一位員工討教，學技術、學管理。她曾經在15天的時間里一天飛一個城市，睡眠每天不超過4個小時，她笑著說像是在打“飛車”。在剛剛結束的2015深圳國際珠寶展上，她“一站”成名，為了傳播品牌理念、向每一位來賓介紹賽菲爾“萬足金婚紗”，她穿著10公分的高跟鞋一站就站了8個小時，連專業模特都無法企及。“很累，但是沒有人比我更了解這個品牌，我要為品牌發聲。”王卓說。

壓力是巨大的。珠寶行業的競爭其實早已脫離了價格的競爭，而上升為一種品牌的競爭。“賽菲爾萬足金品牌從1993年創立以來，依托‘無焊料焊接技術開創了萬足金品類，應該說帶領黃金消費進入了一個更純的時代。然而，近幾年，珠寶品牌層出不窮，更多的品牌進入到行業競爭中來，品牌優勢需要注入更多的內涵因素，比如工藝、時尚、文化，同時結合新媒體環境的變化，改變以往品牌傳播的策略，借助互聯網打造更吸引人的營銷事件，這都意味著賽菲爾不能坐等在原地。”王卓說，“開創的新品類雖然給了我們很大的發展空間，但是機會同樣稍縱即逝，現在的行業環境不再只是‘適者生存，更是‘創新者的發展樂土。我們要做的就是每天要朝著夢想努力，比別人更努力。”賽菲爾要做第一，王卓舍棄以往的品牌發展套路，用“大品牌、大平臺、大事件”的新思路去做品牌。2013年正式簽約國際巨星CoCo李玟作為品牌形象代言人；2013、2014、2015年連續三年鼎力贊助央視《星光大道》；2014年冠名央視《喜到福到好運到》；2014、2015連續兩年在央視《中秋晚會》上向全球華人送祝福。而在剛剛閉幕的2015深圳國際珠寶展上，賽菲爾耗時半年、集合30余位珠寶匠師手工打造的9.999公斤萬足金婚紗更是搶占600多家媒體頭條，騰訊視頻點擊量更是超過千萬。

王卓和她的賽菲爾萬足金品牌一起成長。而在這位掌門人心里，這些還遠遠不夠，因為她的夢想是打造一個屬于賽菲爾的萬足金時代，是站在世界的舞臺上，成為具有中國特色的世界級珠寶品牌。“我一直在努力追尋，也永遠不會放棄，因為它不僅承載著我父輩們的夢想，更是已經融入到了我的血液的夢想和榮譽。”