線上線下齊銷售擴大銷路帶財富

在重慶市開縣鎮東街道金果村1組，漫山遍野的春橙壓滿枝頭，像一盞盞亮起的小燈籠。在果農李茂盛的柑橘園里，不時傳來歡笑聲，還有采摘果子的“咔嚓”聲。“今年春橙產量不錯，價錢也還可以，現摘現賣，非常新鮮。”李茂盛樂呵呵地說，以前他家柑橘都是豐產不豐收，賣果比較難，如今他和女兒李小燕開辟了網上銷售渠道，再搭配本地銷售，很快就賣光了自家的果子。

豐產不豐收，賣果是難題

李茂盛已經種了近20年的柑橘，起初只有兩三畝。近年來，隨著政策越來越好，他擴大了種植規模，如今有13畝的果園了。他主要種植當地品種——春橙，春橙果子質優好賣，還種植了3畝血橙和臍橙。在李茂盛的精心管理下，果樹產量不錯，每畝都在2000公斤左右，而且果子皮薄、水分多，非常甘甜。

“春橙豐產本來是一件好事，但是沒有銷售渠道，這好事就變成壞事了。看著一堆堆果子只能干著急，要么等客人上門來買，要么四處打電話推銷，一段時間里我們全家還挑著春橙四處散賣。”李茂盛說著，拿起一個小本子給筆者看，上面記錄了密密麻麻的客商電話，以前每到柑橘豐收的時候，一家人都是通過這種方式推銷果子，通常還賣不上好價錢。

嘗試線上賣春橙，開拓銷售新模式

眼看傳統的銷售模式讓大批優質春橙滯銷，李茂盛急得像熱鍋上的螞蟻，四處尋求解決之道。“我發現對門朱占武家的春橙賣得特別好，就上門取經，小伙子人很熱心，告訴我他在網上賣春橙，訂單快、價格好，如果我也想學習，可以看一看是怎么操作的。”李茂盛說。由于當時他自己不懂網絡，于是讓女兒李小燕去學習。

玩轉網絡，對年輕人來說并不是難事。很快，李小燕便弄懂了其中訣竅，回來試著在微信上掛出了自家柑橘的信息。很快，轉發突破了100次，有不少人聯系她想買新鮮的柑橘。

“我記得賣出的第一單是5公斤80元一箱的血橙，這個價格在網上來說還算實惠，所以隨后很多人發來訂單，一個星期陸續賣了200多單。”李小燕說。

網上銷售是個好辦法，但是運輸問題如何解決呢？李茂盛聯系了開縣縣城一家快遞公司談出貨問題，得到了熱情接待。“當時快遞公司說，電子商務是大勢所趨，已經有不少果農聯系物流。”李茂盛說，“他們有一個價格標準，重慶市內，10塊錢一箱，市外2元1公斤，這個運費我女兒幫著做了調查，買家是可以接受的。于是就簽了合同。”去年冬天，他家血橙和臍橙有近三分之二都是網上賣出去的，賣了3000多公斤。

線上線下齊銷售，帶來春橙豐產年

李茂盛的柑橘園位于金果村1組的一處山上，山下有個倉庫原本用于存放柑橘，如今這個倉庫卻派不上用場了。“現在柑橘銷路好，我采用了留樹保鮮的技術，可以從樹上摘下經過物流直接送達顧客手里，又新鮮又好吃，客戶回頭率特別高。”李茂盛笑著說。如今，冬季的血橙和臍橙剛剛掛果，就已經有人預定了30多單，大多都是去年冬天的回頭客。

李茂盛算了一筆賬，去年冬天，正是血橙豐收的季節，當時商販來收最多也就8元1公斤，但是網上銷售價格高多了，最少要賣16元1公斤。按照每畝產量2000公斤來算，他家的2畝血橙要多賺3萬元。“當然了，我家最多的還是春橙，盡管沒有血橙那么貴，還是每公斤可以多賺2～4元錢。”李茂盛說。

在收獲季節，每天李茂盛都能接到本地客商電話，他將一筐筐春橙運下山去，不一會兒就裝滿一大卡車。一天有時候線下可以銷售300多公斤，網上也有十幾個訂單。這種線上線下聯合銷售的模式，有效地彌補了各自不足。李茂盛的網絡銷售也帶動了村里的一些年輕人，希望這個方法能給全村的水果打開銷路，從此不愁“嫁”，實現豐產有豐收。

（北京 王瑾）