10歲CEO的諾貝兒計劃

近期，10歲的無錫小學生Steven成了當地遠近聞名的“小”人物。曾經獲得全國機器人大賽銀牌的他，如今又創辦了世界上最小的公司“未來諾貝爾獎得主培訓班”，被人稱作“中國最小的CEO”。

如此盛譽加在一個孩子身上，一般父母早就引以為傲，可Steven的父親表露出的心聲不僅是謙虛，更反對將兒子比作天才：“他只是一個普通的小學生，一切只是環境的熏陶、教育的果實。”

陪孩子分析比較優勢，超越自我

Steven出身在一個藏龍臥虎的家庭：哥哥就讀于哈佛大學，父母是科技公司的CEO。

在這樣一種家庭氛圍的影響下，Steven從小就頗有探索精神。比如一顆小小的雞蛋，普通人會直接剝來吃掉，他卻花了一年時間來研究。當別的同學都嘲笑他腦袋進水時，一年后他像哥倫布發現新大陸般宣布自己的研究成果：春分時，地球引力會發生變化，當天把雞蛋立起來更容易。

盡管被同伴嘲笑，父母卻始終鼓勵和支持他。2014年底，寒假期間，媽媽特意給他報了一個網絡學習班“趣課題——小小CEO”。該課程主要是學習如何創業，也涉及項目管理、市場分析等。年僅10歲的孩子能學懂這些嗎？三個月的學習后，考驗成果的時候到了。老師出了創意挑戰題，讓孩子們根據自己所在小區居民的需求，擬定一個“創業方案”。

接到考試題后，Steven觀察了小區里形形色色的商店，結果一無所獲。小區里似乎什么都有了，還有什么可創業的？正當他苦惱之時，一個周末，他發現一個有趣的現象：一大清早，小區里好多和他一般大的孩子都早早起床，被父母領著去上各種興趣班。他靈機一動，為何不在小區開個培訓班呢！如今的家長可都很注重對孩子在課堂外的培養。

Steven興奮地跟父親講了創業想法，父親卻表現得頗為冷靜：“這個創業點子可行，但你分析過自己的比較優勢嗎？”在Steven父親看來，比較優勢是成功的起點，它是指自己相較于別人的長處。他指點兒子，比較優勢也可以是興趣愛好。

Steven點點頭，若有所思地分析起來：“我酷愛科學，得過WRO世界機器人奧林匹克競賽中國賽區銀牌，那就開一個科技培訓班。”他還給培訓班取了一個響亮的名字：未來諾貝爾獎得主培訓班。

本來是孩子天真的想法，可身經百戰的父親和網絡課程的導師卻看出了這個項目的可行性，何不讓孩子在項目中超越自我？于是，Steven父親成了項目顧問，決定協助兒子把培訓班開起來。父子倆一起做了份計劃表：宣傳招生——制作課件——確定場地和后勤——開講。

只有一個人的公司，需要的不僅是智商

做宣傳稿時，父親提醒道：“宣傳要讓看的人在第一時間感興趣、眼前一亮才行。”于是，Steven將在哈佛大學讀書的哥哥，以及在麻省醫學院讀書的姐姐（哥哥的女友）都標注到了宣傳單上，廣告語寫著：我們一起去拿諾貝爾獎！尤其吸引眼球。

可接下來就沒那么輕松了。只有Steven一人的公司，老板是他，策劃是他，銷售是他，講師是他，跑腿的還是他。在他決定一家家拜訪“客戶”時，爸爸這個顧問不得不再次指點：“使用蠻力，只會費時又費力，你應該咨詢物業，先做一個客戶分布圖，再進行登門拜訪。”

Steven照做了。可就算有目標地一一造訪，也讓他累得夠嗆。他雖然比同齡孩子更大方、自信，可畢竟沒干過推銷，上門造訪時人家一個警惕的眼神，就嚇得他舌頭直打結。沒辦法，經驗豐富的父親只好在周末親自帶他去拜訪。這位導師般的父親說：“當孩子遇到困難，父母不能放任不管，也不能包辦，唯一的方法便是‘授人以漁’，激發孩子的潛能。”

父親的親身示范很快起了作用。當再次一個人登門拜訪時，Steven變得落落大方，不再退縮。他的推銷邏輯非常清晰，先問家里小朋友的年齡，以此知曉是不是他的目標客戶（6到8歲），如果不是，說明來因，表示感謝；如果是，他就循循善誘，更重要的是，他把培訓班的最大優勢——價格便宜，搬了出來。

雖然被拒絕仍是常事，有時還會被當成是“來路不明”的小騙子，但這絲毫沒打擊Steven的自信：“被拒絕過太多次了，都說沒空。我沒追問是不是真的沒空，我寧愿相信世界上大都是真誠的人。”

當孩子遭遇挫折，給他實質性的建議

幾天來，Steven拜訪了17家，卻只有一個孩子報名，還是個關系戶（自己的同學），這還是讓他不由得信心大減。父親看出了他的挫敗感，適時地將他叫到跟前，苦口婆心道：“你要知道，無論何時，總有你無法預計的挫折出現，千萬不可因階段性的挫折而陷于自暴自棄。負值只是黑子而已，影響不了太陽的光輝和正值。要用責任思維意識來拼盡全力。”

其實，這句話，父親也曾對哥哥說過。Steven想，哥哥能憑借自己的努力考上哈佛大學，那自己為什么不能創辦起培訓班呢？小小年紀的他，心中有了一股牛勁兒。

父親可不僅給予了他精神鼓勵，還旁敲側擊地繼續指點：“想一想，別人為什么不報名，不正是因為對課程不了解嗎？”Steven一聽，心中立馬有了主意：那就讓同學們先免費體驗唄！

體驗課這招還真靈，“免費”招來了大量人群。Steven緊急制作了課件，但他的課件在知識淵博的父親看來，還得好好修改才行。于是，在父親的指導下，經過多次修改，Steven終于將第一份課件“磨”了出來。

體驗課試講那天，來了6個客戶，包括幾個家長。父親一開始還擔心Steven會怯場，結果Steven落落大方、異常自信。Steven試講的是昆蟲，他站在大家面前有邏輯地娓娓道來，“學生們”都聽得專心致志。為了加強小朋友對昆蟲的直觀感受，他還邀請大家一起參觀家里的昆蟲標本，這讓小孩子都興奮無比。而在互動環節，他又特地拿出珍藏的零食，讓“學生們”有吃有喝還能學東西，這可比一般培訓班待遇好。

毫無疑問，體驗課成功了！前來聽課的6個客戶，全都交費成了正式客戶，轉化率高達100%！后來，Steven又開了幾次免費體驗課，招來更多人報名，培訓班就這樣正式開辦起來。

那是Steven過得最充實和有意義的一個寒假。

父母是孩子最好的導師

今天再回憶起那個寒假開培訓班的過程，拋卻辛苦與磨礪，Steven依然非常興奮：“這是一件很開心的事啊，來參加培訓班的小朋友們也都非常天真、幽默，很有創造力……最后嘛，我還能有一筆收入。”

下一個寒假，Steven計劃發動同學、朋友，以及小親戚們來做宣傳。“要是他們介紹的客戶交費了，就給他們提成，或者我哥買美國禮品送他們。”他還打算到離家不遠的小區發廣告單，到時，父親作為后勤隊員會開車接送他和他的小伙伴。

不難看出，Steven的“成功”，離不開父親這位貼身導師的諄諄教誨。

其實，每個孩子，都是“另一個Steven”，富有創意、自立能力強、喜歡動手、做自己喜歡的事情并做到極致，只不過需要父母的挖掘和指引。而父母作為孩子人生的第一導師，其意義不就在于此嗎？

所以，如果每對父母都像Steven的父親那樣，擁有足夠的耐心，同樣可以帶領孩子開創一個小小的項目，而出發點就是孩子的興趣。