對話CEO

口袋網CEO魏寧

Q：2014年你的公司做了什么？

A：將運營主體和擔保主體分離。7月份的時候，我們在深圳成立了口貸網金融擔保公司，它作為口貸網完整運營主體，負責線下業務管理，以及相應債權回購事宜。

Q：與年初的計劃一致嗎？

A：2014年上半年我們聽到了國家政策趨向，為了應對未來的政策，提前打了一個增量。

Q：對2014年業績滿意嗎？

A：2014年我們的業績增長比較快，從營收和各種指標都是比較滿意的。

Q：2015年將以怎樣狀態前行？

A：今年一季度會完成第一輪融資，加強在北京和深圳分公司的布局。目前公司90%的收入來自總部，今年會完善兩地團隊的建設，使其在資產端管理方面有較大改善。

Q：這個行業還會像2014年那樣火嗎？

A：這是一個龐大的市場，可以容納足夠多的模式，有足夠多的玩法。2015年會有更多新的成員加入，也會有老的平臺會出現問題，會出局。

錢景財富CEO趙榮春

Q：公司有哪些互聯網金融業務？

A：有兩塊，但主推的是手機APP，這是在眾多互聯網金融里面最具創新的產品，幫助客戶做量身定制的理財方案，并且幫助他做資產管理。

Q：怎么發展這塊業務？

A：用家財貓APP小心翼翼積累客戶。我們的策略是做安全的資產，一是資產做抵押的品種;二是與有風控能力的傳統金融機構合作，為用戶提供安全性高、流動性好的理財品種。

Q：優勢是什么？

A：我們想辦法跑得更快，獲取更多的用戶，獲得更好的口碑，再通過傳播效應獲得更多的用戶。

Q：靠什么獲得用戶？

A：靠推廣、老客戶口碑傳播。基本所有APP都這樣做。而核心在于能不能為客戶提供較好收益、產品體驗是否良好。我們有較強的專業研究團隊，具備持續改進產品的能力。

Q：2015年公司發展目標是什么？

A：有兩個，一是B輪融資;二是把規模做得更大。

融360創始人、CEO葉大清

Q：2015年公司的發展目標是什么？

A：服務更多的中小企業和消費者。在更多的城市建立線下便利店。2014年通過我們平臺購買理財產品和貸款的規模有大幅增長，今年希望服務更多中小企業和消費者。

Q：2014年有很多機構跑路，隨著2015年宏觀經濟的下行，您覺得行業趨勢是怎樣的？

A：融360的定位是金融搜索、推薦和服務平臺。從數據來看，2014年有上百家P2P平臺跑路，2015年這種情況會更糟，主要是區域性的和模式有問題的P2P平臺。

Q：創業是您一直的想法，觸動您創業的主要原因是什么？

A：4年前看到中國金融行業貸款行業問題很多，老百姓貸款難，中小企業貸款難，中小企業貸款貴，傳統的中介模式、傳統金融模式效率低，想如何幫老百姓更方便容易地找到貸款，降低貸款成本。這是我們創業的初衷。同時我們也看到中國金融市場高速發展和巨大的潛力，預計到利率市場化，金融改革的進一步推動，所以就抓住了機會。

Q：對公司2014年的表現滿意嗎？

A：整體非常滿意。

一是業務增長非常快，好幾倍的增長。

二是從2014年的數據來看，第三季度移動用戶比例超過了50%，2014年年底移動用戶將近70%，我們坐在移動互聯網快車司機座位上面了，這其實也是非常好的。

三是團隊也快速發展。從2013年年底不到200人，2014年已經400多人了。同時團隊也非常強，有很多是技術背景、互聯網產品背景的，也有很多有金融背景、風控背景的。

中瑞財富CEO張巍薇

Q：目前的務開展情況任何？

A：我們是一個有產業背景的P2P平臺，主要做供應鏈金融方面業務。圍繞大宗商品做布局，現在有幾個垂直領域，在煤炭供應鏈、鋼鐵供應鏈、油氣供應鏈，未來還有一些拓展。

Q：如何看待未來P2P平臺在供應鏈金融細分領域的發展？

A：我們的觀點非常明確：供應鏈金融一定是P2P行業下一個發展的重要方向。2015年會有非常多的產業資本進入這個領域。

Q：2014年你的公司做了什么？

A：平臺從2014年5月份正式上線，做的事跟其他平臺差不多。

一是如何找安全資產，二是從哪兒獲取流量，三是怎么把我們的收入和成本控制好。最重要就這三件事。

Q：跟你們之前預期一致嗎？

A：還是比較一致。我們在2014年3月份做系統開發時定的目標是達到4億元規模。2014年5月12日正式運營，到這周結束（2015年1月25日）就能達到4億元，非常符合預期。

Q：2015年公司有什么舉措？

A：還是深耕大宗商品供應鏈，把產品做得更扎實、種類更豐富。希望能夠為這個行業小微企業融資做一些事情，這是我們的出發點。其他也會有很多的打算，會在自身注冊資本、人員水平各方面都有質的提升，包括在股東層面上的調整，會有非常多的布局。

點滴身邊CEO謝濤

Q：你認為2015年P2P市場會怎樣發展？

A：第一，發展空間很大。

第二，走專業化道路。

第三，會出現P2P的并購潮。

第四，增長地域會轉向中西部地區。

Q：2015年P2P市場可能還會有更多的跑路，市場競爭會更加激烈嗎？

A：對。很多創業者覺得這是一個掘金的機會，都闖進這個行業，卻因為風險管理等問題，導致損失的發生。整個大環境中，這些風險發生是很正常的事情。2015年肯定會有跑路發生，這也是行業轉化和進化的過程。

Q：什么時候這個局勢可以穩定？

A：2016年年中局勢會確定下來。通過2015年整合并購，專業化路線的區分，2016年會逐步形成一個穩定的態勢。

Q：市場份額呢？大概有多少被淘汰？

A：初步估計30%～40%。

Q：今年你們主抓的方向是什么？

A：集中在兩方面。

第一，集中于民生居多的、與吃穿住行較接近的行業。民生行業是持續發展的，在整個社會經濟下行周期不易被風險波及。

第二，開發2～3個比較簡單的產品，進行工廠化的復制，以最快的速度在我們認為信息閉塞的地方擴散，把平臺交易量做大。

速幫貸CFO鄭春香

Q：公司成立兩年以來表現怎樣？

A：2014年年底成交額達到10.6億元，相對宜信和人人貸，數字上并不值得炫耀，但是我們逾期率的控制、客戶體驗，相較于過去每一步都是值得驕傲的。

Q：今年將會采取什么樣的戰略？

A：仍然會繼續在風控模型上進行完善，并加強借款端的開發。在原有基礎上，會研究一些供應鏈金融產品或消費貸，使產品端更加豐富。繼續與機構進行合作，豐富融資端。

Q：2014年你的公司做了什么？

A：網站的更新換代。自2013年上線以來，到2014年年底已經推出了網站4.0版本。在16個城市建立起了包括銷售團隊、風控團隊的1600多人的團隊。也在同城O2O模式上進行了不斷的完善。還建立了科學的貸后管理體系，不僅有自己的貸后管理團隊，也和專業的催收團隊和知名律師事務所合作。豐富了第三方托管情況。完善了自主技術。完善了產品開發團隊。

Q：跟你預期的一致嗎？

A：大體上是一致，也有一些小驚喜，額外的收獲，當然也有一些小的、值得總結的地方。

Q：這一年，公司最大的變化是什么？

A：至少知道哪些事情是可以開發實施的，哪些事情是確實不可以碰的。

Q：2014年的行業，讓你感到最無奈的是什么？

A：最無奈的，我個人感受比較突出的就是我身邊的朋友經常會問：“你們P2P準備什么時候跑路？”因為2014年跑路的平臺太多了。我也經常會被問及：“你們怎么決定在網站上推出可以放貸的標的，怎么去做的？”

Q：這個行業還會像2014年那樣火嗎？

A：會平穩發展，但溫度會依然高漲。2013年是快速發展，2014年達到峰值，2015年將平穩發展。