對(duì)話CEO

口袋網(wǎng)CEO魏寧

Q：2014年你的公司做了什么？

A：將運(yùn)營主體和擔(dān)保主體分離。7月份的時(shí)候，我們?cè)谏钲诔闪⒘丝谫J網(wǎng)金融擔(dān)保公司，它作為口貸網(wǎng)完整運(yùn)營主體，負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù)管理，以及相應(yīng)債權(quán)回購事宜。

Q：與年初的計(jì)劃一致嗎？

A：2014年上半年我們聽到了國家政策趨向，為了應(yīng)對(duì)未來的政策，提前打了一個(gè)增量。

Q：對(duì)2014年業(yè)績滿意嗎？

A：2014年我們的業(yè)績?cè)鲩L比較快，從營收和各種指標(biāo)都是比較滿意的。

Q：2015年將以怎樣狀態(tài)前行？

A：今年一季度會(huì)完成第一輪融資，加強(qiáng)在北京和深圳分公司的布局。目前公司90%的收入來自總部，今年會(huì)完善兩地團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，使其在資產(chǎn)端管理方面有較大改善。

Q：這個(gè)行業(yè)還會(huì)像2014年那樣火嗎？

A：這是一個(gè)龐大的市場，可以容納足夠多的模式，有足夠多的玩法。2015年會(huì)有更多新的成員加入，也會(huì)有老的平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)問題，會(huì)出局。

錢景財(cái)富CEO趙榮春

Q：公司有哪些互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)？

A：有兩塊，但主推的是手機(jī)APP，這是在眾多互聯(lián)網(wǎng)金融里面最具創(chuàng)新的產(chǎn)品，幫助客戶做量身定制的理財(cái)方案，并且?guī)椭鲑Y產(chǎn)管理。

Q：怎么發(fā)展這塊業(yè)務(wù)？

A：用家財(cái)貓APP小心翼翼積累客戶。我們的策略是做安全的資產(chǎn)，一是資產(chǎn)做抵押的品種;二是與有風(fēng)控能力的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)合作，為用戶提供安全性高、流動(dòng)性好的理財(cái)品種。

Q：優(yōu)勢是什么？

A：我們想辦法跑得更快，獲取更多的用戶，獲得更好的口碑，再通過傳播效應(yīng)獲得更多的用戶。

Q：靠什么獲得用戶？

A：靠推廣、老客戶口碑傳播。基本所有APP都這樣做。而核心在于能不能為客戶提供較好收益、產(chǎn)品體驗(yàn)是否良好。我們有較強(qiáng)的專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，具備持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的能力。

Q：2015年公司發(fā)展目標(biāo)是什么？

A：有兩個(gè)，一是B輪融資;二是把規(guī)模做得更大。

融360創(chuàng)始人、CEO葉大清

Q：2015年公司的發(fā)展目標(biāo)是什么？

A：服務(wù)更多的中小企業(yè)和消費(fèi)者。在更多的城市建立線下便利店。2014年通過我們平臺(tái)購買理財(cái)產(chǎn)品和貸款的規(guī)模有大幅增長，今年希望服務(wù)更多中小企業(yè)和消費(fèi)者。

Q：2014年有很多機(jī)構(gòu)跑路，隨著2015年宏觀經(jīng)濟(jì)的下行，您覺得行業(yè)趨勢是怎樣的？

A：融360的定位是金融搜索、推薦和服務(wù)平臺(tái)。從數(shù)據(jù)來看，2014年有上百家P2P平臺(tái)跑路，2015年這種情況會(huì)更糟，主要是區(qū)域性的和模式有問題的P2P平臺(tái)。

Q：創(chuàng)業(yè)是您一直的想法，觸動(dòng)您創(chuàng)業(yè)的主要原因是什么？

A：4年前看到中國金融行業(yè)貸款行業(yè)問題很多，老百姓貸款難，中小企業(yè)貸款難，中小企業(yè)貸款貴，傳統(tǒng)的中介模式、傳統(tǒng)金融模式效率低，想如何幫老百姓更方便容易地找到貸款，降低貸款成本。這是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。同時(shí)我們也看到中國金融市場高速發(fā)展和巨大的潛力，預(yù)計(jì)到利率市場化，金融改革的進(jìn)一步推動(dòng)，所以就抓住了機(jī)會(huì)。

Q：對(duì)公司2014年的表現(xiàn)滿意嗎？

A：整體非常滿意。

一是業(yè)務(wù)增長非常快，好幾倍的增長。

二是從2014年的數(shù)據(jù)來看，第三季度移動(dòng)用戶比例超過了50%，2014年年底移動(dòng)用戶將近70%，我們坐在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快車司機(jī)座位上面了，這其實(shí)也是非常好的。

三是團(tuán)隊(duì)也快速發(fā)展。從2013年年底不到200人，2014年已經(jīng)400多人了。同時(shí)團(tuán)隊(duì)也非常強(qiáng)，有很多是技術(shù)背景、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品背景的，也有很多有金融背景、風(fēng)控背景的。

中瑞財(cái)富CEO張巍薇

Q：目前的務(wù)開展情況任何？

A：我們是一個(gè)有產(chǎn)業(yè)背景的P2P平臺(tái)，主要做供應(yīng)鏈金融方面業(yè)務(wù)。圍繞大宗商品做布局，現(xiàn)在有幾個(gè)垂直領(lǐng)域，在煤炭供應(yīng)鏈、鋼鐵供應(yīng)鏈、油氣供應(yīng)鏈，未來還有一些拓展。

Q：如何看待未來P2P平臺(tái)在供應(yīng)鏈金融細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展？

A：我們的觀點(diǎn)非常明確：供應(yīng)鏈金融一定是P2P行業(yè)下一個(gè)發(fā)展的重要方向。2015年會(huì)有非常多的產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

Q：2014年你的公司做了什么？

A：平臺(tái)從2014年5月份正式上線，做的事跟其他平臺(tái)差不多。

一是如何找安全資產(chǎn)，二是從哪兒獲取流量，三是怎么把我們的收入和成本控制好。最重要就這三件事。

Q：跟你們之前預(yù)期一致嗎？

A：還是比較一致。我們?cè)?014年3月份做系統(tǒng)開發(fā)時(shí)定的目標(biāo)是達(dá)到4億元規(guī)模。2014年5月12日正式運(yùn)營，到這周結(jié)束（2015年1月25日）就能達(dá)到4億元，非常符合預(yù)期。

Q：2015年公司有什么舉措？

A：還是深耕大宗商品供應(yīng)鏈，把產(chǎn)品做得更扎實(shí)、種類更豐富。希望能夠?yàn)檫@個(gè)行業(yè)小微企業(yè)融資做一些事情，這是我們的出發(fā)點(diǎn)。其他也會(huì)有很多的打算，會(huì)在自身注冊(cè)資本、人員水平各方面都有質(zhì)的提升，包括在股東層面上的調(diào)整，會(huì)有非常多的布局。

點(diǎn)滴身邊CEO謝濤

Q：你認(rèn)為2015年P(guān)2P市場會(huì)怎樣發(fā)展？

A：第一，發(fā)展空間很大。

第二，走專業(yè)化道路。

第三，會(huì)出現(xiàn)P2P的并購潮。

第四，增長地域會(huì)轉(zhuǎn)向中西部地區(qū)。

Q：2015年P(guān)2P市場可能還會(huì)有更多的跑路，市場競爭會(huì)更加激烈嗎？

A：對(duì)。很多創(chuàng)業(yè)者覺得這是一個(gè)掘金的機(jī)會(huì)，都闖進(jìn)這個(gè)行業(yè)，卻因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)管理等問題，導(dǎo)致?lián)p失的發(fā)生。整個(gè)大環(huán)境中，這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生是很正常的事情。2015年肯定會(huì)有跑路發(fā)生，這也是行業(yè)轉(zhuǎn)化和進(jìn)化的過程。

Q：什么時(shí)候這個(gè)局勢可以穩(wěn)定？

A：2016年年中局勢會(huì)確定下來。通過2015年整合并購，專業(yè)化路線的區(qū)分，2016年會(huì)逐步形成一個(gè)穩(wěn)定的態(tài)勢。

Q：市場份額呢？大概有多少被淘汰？

A：初步估計(jì)30%～40%。

Q：今年你們主抓的方向是什么？

A：集中在兩方面。

第一，集中于民生居多的、與吃穿住行較接近的行業(yè)。民生行業(yè)是持續(xù)發(fā)展的，在整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)下行周期不易被風(fēng)險(xiǎn)波及。

第二，開發(fā)2～3個(gè)比較簡單的產(chǎn)品，進(jìn)行工廠化的復(fù)制，以最快的速度在我們認(rèn)為信息閉塞的地方擴(kuò)散，把平臺(tái)交易量做大。

速幫貸CFO鄭春香

Q：公司成立兩年以來表現(xiàn)怎樣？

A：2014年年底成交額達(dá)到10.6億元，相對(duì)宜信和人人貸，數(shù)字上并不值得炫耀，但是我們逾期率的控制、客戶體驗(yàn)，相較于過去每一步都是值得驕傲的。

Q：今年將會(huì)采取什么樣的戰(zhàn)略？

A：仍然會(huì)繼續(xù)在風(fēng)控模型上進(jìn)行完善，并加強(qiáng)借款端的開發(fā)。在原有基礎(chǔ)上，會(huì)研究一些供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品或消費(fèi)貸，使產(chǎn)品端更加豐富。繼續(xù)與機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，豐富融資端。

Q：2014年你的公司做了什么？

A：網(wǎng)站的更新?lián)Q代。自2013年上線以來，到2014年年底已經(jīng)推出了網(wǎng)站4.0版本。在16個(gè)城市建立起了包括銷售團(tuán)隊(duì)、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)的1600多人的團(tuán)隊(duì)。也在同城O2O模式上進(jìn)行了不斷的完善。還建立了科學(xué)的貸后管理體系，不僅有自己的貸后管理團(tuán)隊(duì)，也和專業(yè)的催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)和知名律師事務(wù)所合作。豐富了第三方托管情況。完善了自主技術(shù)。完善了產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

Q：跟你預(yù)期的一致嗎？

A：大體上是一致，也有一些小驚喜，額外的收獲，當(dāng)然也有一些小的、值得總結(jié)的地方。

Q：這一年，公司最大的變化是什么？

A：至少知道哪些事情是可以開發(fā)實(shí)施的，哪些事情是確實(shí)不可以碰的。

Q：2014年的行業(yè)，讓你感到最無奈的是什么？

A：最無奈的，我個(gè)人感受比較突出的就是我身邊的朋友經(jīng)常會(huì)問：“你們P2P準(zhǔn)備什么時(shí)候跑路？”因?yàn)?014年跑路的平臺(tái)太多了。我也經(jīng)常會(huì)被問及：“你們?cè)趺礇Q定在網(wǎng)站上推出可以放貸的標(biāo)的，怎么去做的？”

Q：這個(gè)行業(yè)還會(huì)像2014年那樣火嗎？

A：會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，但溫度會(huì)依然高漲。2013年是快速發(fā)展，2014年達(dá)到峰值，2015年將平穩(wěn)發(fā)展。