房地產(chǎn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客時(shí)代將來(lái)臨

沉吟

好房掌柜是2015年底闖入上海地產(chǎn)營(yíng)銷界的一匹黑馬，專注于打造獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客平臺(tái)。12月9日，“好房掌柜”平臺(tái)首發(fā)儀式上，其靈魂人物神秘大掌柜——“中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷大師”孫華良先生揭開數(shù)天來(lái)在行業(yè)內(nèi)競(jìng)猜的謎底，成為了好房掌柜獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客平臺(tái)首任大掌柜。大掌柜孫華良先生在房地產(chǎn)從業(yè)已25年之久，對(duì)上海樓市的發(fā)展脈絡(luò)熟稔于心，曾任易居中國(guó)大上海事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理等職，被業(yè)內(nèi)尊稱為“孫老師”。日前，在上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)第四屆專家委員會(huì)會(huì)議上，榮任行業(yè)協(xié)會(huì)最具影響的專家委員會(huì)副主任的孫老師接受了我們的訪談。

為什么會(huì)選擇加入好房掌柜這一平創(chuàng)客臺(tái)，初衷是什么？

大掌柜：我在上海房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)了25年之久。做過(guò)房地產(chǎn)廣告媒體、代理策劃，營(yíng)銷代理的樓盤更是數(shù)不勝數(shù)，對(duì)上海樓市的發(fā)展脈絡(luò)熟稔于心，對(duì)房地產(chǎn)代理行業(yè)的發(fā)展歷程更是了如指掌。

上海房地產(chǎn)代理行業(yè)發(fā)展是從6000多家的小企業(yè)，發(fā)展到如今不到10家的壟斷行業(yè)。小企業(yè)時(shí)，老板還想依靠他的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造利潤(rùn)，盡管也是“剝削”售樓員，但還比較人性化。但壟斷企業(yè)實(shí)現(xiàn)的是無(wú)情的管理，嚴(yán)厲的盤剝。現(xiàn)在的房地產(chǎn)代理行業(yè)是一個(gè)充滿枷鎖的行業(yè)，是一個(gè)充滿盤剝售樓員的行業(yè)。

圖為好房掌柜（上海）經(jīng)濟(jì)有限公司大掌柜孫華良先生和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

在上海房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，各種營(yíng)銷平臺(tái)和機(jī)構(gòu)大大小小，良莠不齊。我選擇加入好房掌柜，是因?yàn)楠?dú)立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客平臺(tái)追求的是市場(chǎng)交易規(guī)則的創(chuàng)新和顛覆。畢竟我在這個(gè)行業(yè)幾十年了，追求名和利已經(jīng)不是我第一位的選擇。我現(xiàn)在真正想做的，是讓房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，并想做行業(yè)的顛覆者。或者說(shuō)得夸張一些，是想做房地產(chǎn)市場(chǎng)新格局的“攪局者”和締造者，這就是我加入好房掌柜的目的和理想。

表面上看，好房掌柜可能只是一個(gè)交易平臺(tái)，但是好房掌柜的內(nèi)在實(shí)質(zhì)，是想創(chuàng)造一個(gè)龐大的體系。是從內(nèi)到外每一個(gè)環(huán)節(jié)層層擊破現(xiàn)有房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的壁壘，直擊痛點(diǎn)。我們必須共同來(lái)顛覆這個(gè)行業(yè)交易規(guī)則，從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，要?jiǎng)?chuàng)造房產(chǎn)交易行業(yè)的奇跡，要靠我們自己去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)造。好房掌柜是創(chuàng)造一種獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客平臺(tái)，讓成千上萬(wàn)的房地產(chǎn)銷售員，自己可以做老板，可以實(shí)現(xiàn)自己的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。我們要做行業(yè)的主人，要做房產(chǎn)交易的創(chuàng)客者。同時(shí)，以自己的行動(dòng)踐行“萬(wàn)眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的夢(mèng)想。

那您能談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的影響嗎？

大掌柜：最近幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)家喻戶曉，很多傳統(tǒng)行業(yè)都以互聯(lián)網(wǎng)思維模式推動(dòng)創(chuàng)新變局，或者顛覆。房地產(chǎn)行業(yè)是老牌的傳統(tǒng)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)很龐大，有自己獨(dú)特的行業(yè)規(guī)則。互聯(lián)網(wǎng)如同房地產(chǎn)門口的“野蠻人”，以勢(shì)如破竹之勢(shì)“蠻橫”介入行業(yè)的發(fā)展，它讓行業(yè)規(guī)則變得更透明，很多阻礙這個(gè)行業(yè)發(fā)展的弊端都逐步暴露。

這個(gè)時(shí)代無(wú)疑是大平臺(tái)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，資源共享才是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的必要條件。這是一場(chǎng)痛快且不見(jiàn)血的戰(zhàn)爭(zhēng)，但誰(shuí)能最堅(jiān)決、最早地打開這扇門，誰(shuí)就在真正意義上實(shí)現(xiàn)告別行業(yè)舊傳統(tǒng)，迎接行業(yè)新未來(lái)。

好房掌柜也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)之勢(shì)而為之，它現(xiàn)在雖然年輕，但讓我們有更多的動(dòng)力去拓展它的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)它的市場(chǎng)價(jià)值，在互聯(lián)網(wǎng)+的房地產(chǎn)代理行業(yè)之中創(chuàng)造出一片嶄新天地。

好房掌柜與傳統(tǒng)房地產(chǎn)平臺(tái)相比，核心優(yōu)勢(shì)在哪里？

大掌柜：其實(shí)，好房掌柜與傳統(tǒng)地產(chǎn)平臺(tái)相比，最大的核心優(yōu)勢(shì)就是，好房掌柜首創(chuàng)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客平臺(tái)，是一種公平交易的平臺(tái)。

首先，好房掌柜擁有平臺(tái)資源整合的優(yōu)勢(shì)，我們擁有眾多的區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目，以及有效拓客渠道、優(yōu)質(zhì)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、高端圈層客戶等各種整合資源，

其次，好房掌柜擁有獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的管理優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度和擁有的客戶數(shù)、成交套數(shù)、成交率等是有原則性要求的。好房掌柜平臺(tái)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人并不是游兵散將，我們對(duì)他們是有一套符合互聯(lián)網(wǎng)思維管理體系的。

第三，好房掌柜的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。在好房掌柜，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人不僅只是銷售角色，更能自己當(dāng)創(chuàng)客，做掌柜，做老板。

第四，就是我們平臺(tái)的綜合管理優(yōu)勢(shì)，小到每一個(gè)步驟，大到每一個(gè)環(huán)節(jié)，好房掌柜都真正從痛點(diǎn)和源頭去綜合管理，這些都是其他平臺(tái)難以做到的。

最后一點(diǎn)，也是好房掌柜的獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，那就是客戶綜合服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。好房掌柜專屬的客戶服務(wù)機(jī)制，對(duì)于客戶有許多增值服務(wù)、圈層服務(wù)、VVIP服務(wù)等。

這些優(yōu)勢(shì)都比較好理解，在房地產(chǎn)行業(yè)中，創(chuàng)客這個(gè)概念是第一次聽(tīng)見(jiàn)，您能和我們說(shuō)說(shuō)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人發(fā)展優(yōu)勢(shì)中創(chuàng)客是什么概念嗎？

大掌柜：創(chuàng)客，從字面理解就是創(chuàng)業(yè)者。這個(gè)詞在房地產(chǎn)銷售行業(yè)是個(gè)新鮮詞。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“創(chuàng)客”概念也是好房掌柜獨(dú)創(chuàng)的，在12月9日好房掌柜戰(zhàn)略發(fā)布上首次提出。

具體而言，好房掌柜為獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。首先好房掌柜會(huì)為每一位“掌柜”創(chuàng)客開辦公司或者子公司，有獨(dú)立公司經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。我們鼓勵(lì)創(chuàng)客者參與投資好房掌柜的共同發(fā)展。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客可以拿出平臺(tái)給予的傭金30%投資好房掌柜，其投資每年保底回報(bào)10%。

好房掌柜將拿出全部股份的10%股份給予平臺(tái)創(chuàng)客者參股，如果我們能預(yù)期在2016年達(dá)到A輪風(fēng)投估值10倍，創(chuàng)客投資者同樣可以享受風(fēng)投估值實(shí)際回報(bào)，目前好房掌柜的天使輪風(fēng)投估值已達(dá)3倍。但如果目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)客者依然是可以將如果是10萬(wàn)元的投資，達(dá)到70萬(wàn)元以上的估值，并且可以兌現(xiàn)。

好房掌柜的“創(chuàng)客”平臺(tái)模式，是房地產(chǎn)行業(yè)完全的創(chuàng)新和顛覆模式。它不僅能讓獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人擁有自己的公司，為自己創(chuàng)業(yè)，也讓獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人可以利用好房掌柜的大平臺(tái)，擁有公司的股份，成為好房掌柜真正意義上的“合伙人”。

好房掌柜的發(fā)展目標(biāo)，還有什么值得行業(yè)期待的？

大掌柜：創(chuàng)客概念是毋庸置疑的創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)。我們一直說(shuō)，用好房掌柜，做“三好”創(chuàng)客。何為“三好”：第一好就是好資源。我們平臺(tái)擁有最好的房源、客群和創(chuàng)客。

第二好就是好收益。好房掌柜保證高效兌現(xiàn)，“7日支付傭金”是好房掌柜平臺(tái)的死規(guī)定和軍令狀。我們會(huì)及時(shí)促進(jìn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的成交，保證開發(fā)商樓盤的銷售量，快速有效去化。這將是我們分銷樓盤的實(shí)力體現(xiàn)和保障，也是為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)有效的分銷去化。

第三好就是好服務(wù)。我們?nèi)泳珳?zhǔn)定位，在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)可控的交易，獲得合法可觀的利潤(rùn)。平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)助服務(wù)，實(shí)現(xiàn)樓盤案場(chǎng)銷售的交易行為有效服務(wù)，做好案場(chǎng)銷售上下并聯(lián)的服務(wù)工作，做好客源資源規(guī)范保護(hù)，實(shí)現(xiàn)有效銷售。

孫老師，能談一下您對(duì)好房掌柜的前景規(guī)劃嗎？

大掌柜：我們將實(shí)踐行業(yè)變局的重任，我們將成為行業(yè)的創(chuàng)新者。好房掌柜平臺(tái)上每一個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)都將團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力顛覆行業(yè)交易規(guī)則，開創(chuàng)房地產(chǎn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)新格局。

其實(shí)，房地產(chǎn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式，早已是世界先進(jìn)國(guó)家的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，在中國(guó)也將會(huì)成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。因此，好房掌柜將開創(chuàng)房地產(chǎn)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)人創(chuàng)客平臺(tái)的新起點(diǎn)，并努力完善市場(chǎng)交易規(guī)則，成為房地產(chǎn)行業(yè)的開創(chuàng)者和實(shí)踐者。造福于獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，有益于市場(chǎng)的健康發(fā)展。