腹有詩書氣自華

本刊記者_胡晶

腹有詩書氣自華

本刊記者_胡晶

在任何一個大鳴大放的時代，都有著一些低調、內斂的品牌默默地耕耘。他們在品牌管理方面不張揚、不過激，保持品位和格調，在浮躁的大環境中，他們是一批“有氣質”的品牌。比起曇花一現的瞬間煙火，他們選擇了低調踏實地修煉內功、研磨品牌文化。這些“有文化”的品牌做到了腹有詩書氣自華，在自主品牌的市場競爭中，逐漸顯露出難掩的光芒。

佳柔戀云：做一個有氣質的品牌

廣州佳柔戀云服飾有限公司總經理柳清云認為，女性的美麗有很多層面，清純、嬌媚、活潑、成熟、艷麗……多姿多彩的女性消費者，也需要不同風格的服裝品牌來襯托，將美麗的氣質發揮到極致。而佳柔戀云的夢想就是成為一個有氣質的品牌，鎖定“知性”女性消費者，為她們打造情有獨鐘的品牌。‘毛衣+皮草’拼接系列特色鮮明，每有新款則被采購商一掃而空。”隨著企業規模的擴大，2014年，品牌從過去只生產裙裝和毛衣轉型為多元化生產，為了豐富產品鏈條，開始生產羽絨服、上衣、褲裝等新品。柳清云說：“現在的衣服更新換代快，過去客戶喜歡買爆款，現在卻更講究系列和搭配。因此，豐富品類是提高市場份額的重要舉措。”

強化設計 延伸產品鏈

廣州市佳柔戀云服飾有限公司是一家集產品開發、設計、生產、營銷于一體的現代化企業，旗下“佳柔戀云”為主導經營品牌。柳清云介紹，佳柔戀云最強的競爭力在于公司強勁的生產能力，佳柔戀云服飾設計開發能力強，技術先進，質量優良，產品采用韓國、意大利、日本、法國等國進口面料，款式優雅、飄逸，并極具個性化，優質的產品迅速占領市場，在25～40歲的女性消費群體中有一定知名度。

近年來，在女裝品牌競爭激烈化的重要關口，柳清云明確了強化設計、豐富產品鏈條這一新的競爭焦點，并在設計方面加大了投入。她介紹：“佳柔戀云有一支優秀設計運營團隊，其原創的棉布花裙子系列和

不張揚 衣品如人品

積累沉淀服裝行業21年，柳清云成功打造了佳柔戀云這個被知性女性所喜愛的品牌。柳清云說，剛開始創立品牌時，她把對服裝行業的夢想全都寄托在了這個品牌名稱上。柳清云說：“佳代表著最好的，柔代表著溫柔、柔美，戀代表著愛戀、依戀，而云則取自我的名字柳清云。佳柔戀云所代表的含義是溫柔的女性最有味道，希望她們在生活中都會喜歡穿著我設計的服裝。”

知性女性舉止優雅、讓人一見賞心悅目，待人處事落落大方，從不虛張，這正與佳柔戀云的產品和經營理念如出一轍。佳柔戀云的經營一切從心出發，服飾選用最舒適的進口面料，店鋪的燈光、陳列力求為顧客帶來舒適的感受。近年來，品牌的自營店、加盟店快速發展，柳清云也開始更加注重細節、注重品牌文化。

“門店逐漸增加之后，我開始更多地去關注渠道的每一個細節，為員工和加盟商舉辦各種銷售技巧、危機公關和感恩培訓課程。為團隊的每個人做九型人格分析，因才施用，提升員工幸福感。”柳清云認為，品牌發展越快、鋪得越廣，就越要在意每一個細節，要由內而外地做品牌，才能永葆青春活力。

領航龍：“一條龍”的產品鏈

廣州領航龍服飾有限公司始創于1997年，是一家集開發、生產、銷售于一體的專業男士時尚服飾公司。公司成立至今，領航龍不斷更新管理理念，完善市場營銷渠道，控制品質管理，逐漸在南方市場打響了知名度，并開始向全國市場進軍。

保持產品多樣性

對于大部分男士而言，購物多基于理性出發，聰明的男士自懂得“藝術人生”，在這個日趨理性和智慧的國度里，對于穿著一向重視的男士，斷然不會退而求其次，甘心降低要求。有見如此，“領航龍”尤其關注男人，在這個充滿個性的時代，領航龍服飾特別為男士推出具有個性化風格的經典牛仔、襯衫、夾克、T恤等系列。

領航龍品牌負責人蔡明知介紹，為了迎合男性消費者的消費習慣，領航龍最大限度地對產品鏈條進行了延伸和拓寬。除了休閑夾克、襯衫、T恤、牛仔、西褲等基礎男裝之外，領航龍還開發生產領帶、皮具、鞋帽、飾品等一系列產品。蔡明知說：“男性消費者與女性相比，購物過程中更注重效率，我們為男性消費者進行了成衣搭配一條龍時尚服務，能夠在保證時尚搭配的同時提高效率，也能保證服裝搭配的整體性。”

領航龍服飾不斷擴充產品架構以滿足不同層面、不同年齡人士的個性需求，堅持著一貫的舒適與原創，致力于向社會大眾提供摩登、感性、前衛、多變、獨特、自由帶有異國風情的時尚服飾。同時，領航龍企業重視社會的文化發展，積極營造自身品牌文化，邀請內斂沉穩的時裝界名模出任品牌形象大使，以吻合領航龍產品多元開發，以求與社會人士有更深層面的互動。

對加盟商負責到底

領航龍品牌采用特許經營的營銷推廣模式，利用其在廣州獨特的人才、融資、信息及技術資源等優勢進行網絡發展、產品開發、品牌維護等。據介紹，目前領航龍的銷售網絡涵蓋福建、廣東、四川、云南、貴州、浙江、湖南、北京等地區。

“企業除了在其領域中創新求變之外，更是致力于社會服飾流行品位及大眾的共同發展，合理規范地把完美、成熟的連鎖代理事業推向東南亞。”蔡明知說：“我們有雄厚的后備生產力量支持，提供區域獨家代理權。針對加盟商的實際店面進行合理的店面裝修設計；統一VI、CI，統一品牌；多層次的廣告支持，長期協助各加盟店鋪開展有特色的季節促銷活動，包括海報、POP宣傳品等。”

他介紹，為使加盟商經營更專業化、科學化，公司提供對店長及相關店員在管理、技能及貨品銷存方面完善系統的培訓。另外，公司還向加盟商提供及時快捷的貨品資訊和專業詳盡的分析報表，對市場作出最快反應，對暢滯銷款的把握做到專員輔導并進行全方位的售后服務跟蹤。

圣玳：打造永不過時的經典

男裝品牌圣玳是東莞市圣玳服飾有限公司運營的自主品牌，圣玳是針對25～35歲個性時尚的男性打造的全新男裝品牌。

圣玳男裝的目標消費人群是注重生活品味，對未來充滿向往、激情，知性進步的都市青年，他們是關注環保、用于挑戰、超越自我的行業精英。因此，圣玳自我定位為追求國際化都市新貴形象的男裝品牌。

圣玳男裝選擇了修身的立體裁剪，簡約而不簡單。設計風格選取經典大方為主流風格，產品多用流行的高檔面料、時尚工藝以及流行的色彩塑造經典。蔡孝說：“圣玳設計風格追求簡潔大方、時尚、貴氣、內涵、品位，以休閑時尚為主體風格，并不是花哨前衛才是時尚，真正有品位的男裝是沉穩內斂、永不過時的。”近年來，圣玳逐漸探索出了自身的穩定風格：以日韓風格為主導，滲入歐美流行元素，設計簡約，用料考究，裁剪精細。“這樣的定位可以使品牌目標人群更年輕化、國際化。”蔡孝說。