濮院毛衫奏響三部曲

高志琦/文 陳金燦 邱仁明/攝

濮院毛衫奏響三部曲

高志琦/文 陳金燦 邱仁明/攝

2014年12月17日，由浙江省桐鄉(xiāng)市濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)和深圳市鵬城展覽策劃有限公司共同舉辦的“時(shí)尚濮院，衫動(dòng)鵬城”——濮院毛衫產(chǎn)業(yè)推介會(huì)在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉行。本次博覽會(huì)不但是一場(chǎng)聚焦時(shí)尚前沿的盛會(huì)，還是一場(chǎng)展示濮院毛衫自主服裝品牌魅力和風(fēng)采的盛會(huì)。

濮院毛衫產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展壯大，成為全國(guó)最大的羊毛衫服裝生產(chǎn)和銷售基地，每年生產(chǎn)銷售羊毛衫超過(guò)7億件。近年來(lái)，濮院積極推進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，圍繞羊毛衫市場(chǎng)積極實(shí)施品質(zhì)提升工程、品位提升工程、品牌建設(shè)工程和服務(wù)提升工程，著力提高毛衫研發(fā)設(shè)計(jì)能力，提升濮院毛衫的地位和影響，推進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。濮院毛衫產(chǎn)品的品質(zhì)和品位在不斷提升，已經(jīng)從貼牌向創(chuàng)牌轉(zhuǎn)變，從保暖向時(shí)尚轉(zhuǎn)變，從來(lái)樣加工向創(chuàng)意設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，形成了“中國(guó)毛衫看濮院，時(shí)尚毛衫在濮院”，成為中國(guó)毛衫行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。

2014年，面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，正處在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的濮院毛衫用穩(wěn)增實(shí)績(jī)交上了一份有說(shuō)服力的答卷：1～7月，市場(chǎng)成交額達(dá)85.2億元，同比上漲16.08%。毛衫貨物外運(yùn)量達(dá)6.5萬(wàn)噸，卸貨量為3.4萬(wàn)噸。

是什么力量牽引著濮院毛衫“逆勢(shì)飄紅”？據(jù)濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)副主任錢偉國(guó)分析，這主要得益于濮院毛衫主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品附加值以及借力電商發(fā)展。

近年來(lái)，濮院積極推進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，圍繞羊毛衫市場(chǎng)積極實(shí)施品質(zhì)提升工程、品位提升工程、品牌建設(shè)工程和服務(wù)提升工程，著力提高毛衫研發(fā)設(shè)計(jì)能力，提升濮院毛衫的地位和影響，推進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第1步 自創(chuàng)品牌提高產(chǎn)品附加值

近年來(lái)，濮院積極實(shí)施“品牌立市”戰(zhàn)略，全力打造“濮院毛衫區(qū)域品牌”，本地品牌紛紛脫穎而出，成為行業(yè)知名品牌。毛衫市場(chǎng)和毛衫產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)，形成“精品毛衫，濮院制造”、“濮院毛衫，溫暖時(shí)尚”的品牌效應(yīng)。

濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)積極鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶自創(chuàng)品牌，出臺(tái)政策、建立機(jī)制，落實(shí)措施，全力打造“濮院毛衫區(qū)域品牌”。為此，濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)成立品牌管理科，專職負(fù)責(zé)毛衫市場(chǎng)品牌創(chuàng)建、培育管理、宣傳推廣等工作。并成立羊毛衫市場(chǎng)品牌指導(dǎo)站，建立長(zhǎng)效品牌管理機(jī)制，指導(dǎo)企業(yè)積極爭(zhēng)創(chuàng)自主品牌，加快實(shí)現(xiàn)毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

效果也是顯著的，在政府的推動(dòng)下，越來(lái)越多的濮院毛衫企業(yè)走上了創(chuàng)牌之路。在濮院毛衫市場(chǎng)和企業(yè)中涌現(xiàn)出了一大批像淺秋、褚老大、澳洋純等本地知名品牌，成為中國(guó)馳名商標(biāo)。

濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)副主任錢偉國(guó)介紹，濮院還引進(jìn)了皮爾卡丹、阿瑪尼、鱷魚(yú)以及鄂爾多斯、恒源祥、鹿王等國(guó)內(nèi)外知名品牌落戶濮院市場(chǎng)，或設(shè)立生產(chǎn)基地，毛衫產(chǎn)品檔次進(jìn)一步提升。濮院毛衫市場(chǎng)管委會(huì)還通過(guò)舉辦濮院國(guó)際毛針織服裝博覽會(huì)，參加中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)組織的行業(yè)大展，進(jìn)一步擴(kuò)大濮院羊毛衫市場(chǎng)和毛衫產(chǎn)業(yè)的影響力，提升濮院毛衫知名度，從而使“濮院”這一地域名轉(zhuǎn)變?yōu)獒樋椃b的代名詞，創(chuàng)造了商業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)集群良性互動(dòng)的“濮院新經(jīng)濟(jì)模式”。如今，在濮院，“自創(chuàng)品牌”、“外來(lái)品牌”、“區(qū)域品牌”三足鼎立，這也成就了濮院的品牌立市之本。

“這兩年，濮院毛衫企業(yè)也開(kāi)始從批發(fā)轉(zhuǎn)向批發(fā)和零售兩條腿走路，品牌生活館如雨后春筍般興起。”錢偉國(guó)告訴記者。

“以前這里的門市部主要以經(jīng)營(yíng)毛衫為主，不過(guò)這兩年，品種不斷豐富，從襯衫到外套，從圍巾到褲子，基本和服裝有關(guān)的在這里都能找到。”濮院國(guó)貿(mào)名品港相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著毛衫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一大批毛衫生產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品類型。

“只有因行就市，才能發(fā)展。”伴隨著濮院毛衫成長(zhǎng)了15年的浙江省蘭博基尼服飾有限公司總經(jīng)理李如華對(duì)近年毛衫市場(chǎng)的變化，有著深刻的體會(huì)，“以前毛衫競(jìng)爭(zhēng)少，需求量大，利潤(rùn)高，但現(xiàn)在一方面是人們對(duì)時(shí)尚品位的要求越來(lái)越高，另一方面全球氣候變暖，空調(diào)越來(lái)越普及，以保暖功能為主的毛衣市場(chǎng)不斷萎縮。”正是看到這樣的市場(chǎng)行情，公司從4年前開(kāi)始生產(chǎn)男式夾克衫、T恤衫、襯衫，并且比例日益擴(kuò)大。“剛開(kāi)始還是以羊毛衫為主，現(xiàn)在毛衫生產(chǎn)只占20%。”李如華坦言，雖然其他服飾的利潤(rùn)空間也不高，但由于銷售時(shí)間長(zhǎng)，需求量大，這兩年已經(jīng)成為公司重要的銷售收入來(lái)源。

第2步 創(chuàng)意設(shè)計(jì)是核心

“毛衫企業(yè)要發(fā)展好，只有走品牌化之路，而設(shè)計(jì)就是其中的核心。”千圣禧服飾有限公司負(fù)責(zé)人陳建根表示。

近年來(lái)，濮院著力提高毛衫設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌建設(shè)，連續(xù)多年舉辦濮院杯毛衫設(shè)計(jì)大賽、設(shè)計(jì)師論壇、設(shè)計(jì)師大講堂等活動(dòng)，為毛衫設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)營(yíng)造良好環(huán)境。去年5月，濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)和意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)簽署了共同扶持濮院毛衫設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)的框架協(xié)議，此次設(shè)計(jì)師培訓(xùn)班正是框架協(xié)議的內(nèi)容之一。接下來(lái)，意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)還將為濮院提供相關(guān)設(shè)計(jì)指導(dǎo)和支持，助推濮院毛衫產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新、品牌設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

值得一提的是，濮院設(shè)計(jì)創(chuàng)意孵化器——320廣場(chǎng)，自創(chuàng)建以來(lái)，320創(chuàng)意廣場(chǎng)已累計(jì)吸引近90家創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)入駐，集納設(shè)計(jì)師200余名，成立以來(lái)已累計(jì)服務(wù)企業(yè)超1000家，在有效助推濮院毛衫產(chǎn)業(yè)從保暖向時(shí)尚、從“制造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的同時(shí)，還為秀洲區(qū)、寧波、臺(tái)州、張家港、東莞等毛衫產(chǎn)業(yè)基地提供設(shè)計(jì)、品牌策劃等方面的服務(wù)。

不久前，記者從浙江省推進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上獲悉，濮院320創(chuàng)意廣場(chǎng)被列為省工業(yè)強(qiáng)市（縣）省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)基地，同時(shí)獲得500萬(wàn)元省政府財(cái)政補(bǔ)助。濮院鎮(zhèn)黨委書(shū)記沈根潮表示，此次被列為省工業(yè)強(qiáng)市（縣）省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)基地，將進(jìn)一步提升320創(chuàng)意廣場(chǎng)創(chuàng)意、研發(fā)、營(yíng)銷實(shí)力，加快助推濮院毛衫從保暖向時(shí)尚、從貼牌到創(chuàng)牌、從低附加值到高附加值的轉(zhuǎn)變。

繼320創(chuàng)意廣場(chǎng)被列為省工業(yè)強(qiáng)市(縣)省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)基地后，濮院工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域再傳喜訊。近日，濮院召開(kāi)毛衫業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)升級(jí)推進(jìn)會(huì)，江南大學(xué)、浙江理工大學(xué)、嘉興學(xué)院、韓國(guó)設(shè)計(jì)師機(jī)構(gòu)等單位與浙江華新實(shí)業(yè)集團(tuán)在會(huì)上正式簽約入駐濮院毛衫創(chuàng)新園，合作共建時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)基地。

據(jù)悉，此次合作共建的創(chuàng)意設(shè)計(jì)基地名為創(chuàng)意總部大樓，位于濮院毛衫創(chuàng)新園，建筑面積15455平方米，將建設(shè)成為具有綜合研發(fā)、設(shè)計(jì)、休閑、展示、走秀、洽談等功能的中心，計(jì)劃引進(jìn)意大利、韓國(guó)等國(guó)外高端設(shè)計(jì)公司，接納200余人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)入駐。

“合作單位入駐后，將為時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)基地提供強(qiáng)大的研發(fā)資源。”濮院毛衫創(chuàng)新園項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沈建華表示，項(xiàng)目目前建設(shè)進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)2016年上半年全面運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)將為濮院眾多中小毛衫企業(yè)提供設(shè)計(jì)、研發(fā)支持。

第3步 創(chuàng)新電商模式

“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，以后就無(wú)商可務(wù)。”錢偉國(guó)用一句馬云的話道出了濮院毛衫“逆勢(shì)飄紅”的另一個(gè)奧秘，“毛衫價(jià)格不高、運(yùn)輸方便，這些特點(diǎn)使濮院毛衫產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)模式一拍即合。近年來(lái)，借助電商平臺(tái)，濮院毛衫闖出了一條新路。”

“以前我們只有一個(gè)門市部，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們有100多個(gè)門市部。”柒捌服飾總經(jīng)理吳哲華5年前來(lái)濮院“淘金”，在毛衫市場(chǎng)租下一家門市部經(jīng)營(yíng)毛衫，兩年前首次“觸網(wǎng)”的他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將自己的服裝分銷出去，與100多家網(wǎng)店合作。僅去年一年，吳哲華的這100多家合作網(wǎng)店就為他銷售了3萬(wàn)多件毛衫。

如今，越來(lái)越多像吳哲華這樣的毛衫經(jīng)營(yíng)戶在電商的藍(lán)海中揚(yáng)帆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前濮院全鎮(zhèn)有5000多家網(wǎng)店，已形成美工制作、產(chǎn)品維護(hù)、物流開(kāi)發(fā)、人才建設(shè)的電商產(chǎn)業(yè)鏈。

電商時(shí)代，毛衫市場(chǎng)的發(fā)展壯大離不開(kāi)電子商務(wù)。在320創(chuàng)意廣場(chǎng)的嘉興市青韌電子商務(wù)有限公司中，耳邊不時(shí)傳來(lái)淘寶旺旺的“叮咚”聲，40多名員工正在電腦前輕點(diǎn)鼠標(biāo)。“別看我們場(chǎng)地不大，但已經(jīng)為100多家毛衫企業(yè)提供包括網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)策劃、企業(yè)宣傳等服務(wù)。”公司負(fù)責(zé)人陳柏臻告訴記者，在他們服務(wù)的企業(yè)中，有2家銷售額去年已經(jīng)突破1000萬(wàn)元。

錢偉國(guó)表示：“電子商務(wù)如今可是沖鋒槍，電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，毛衫借助這個(gè)平臺(tái)也必將大有可為。”其實(shí)，早在去年初，市場(chǎng)管委會(huì)就著手大力發(fā)展電子商務(wù)：建立一個(gè)電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，出臺(tái)一批鼓勵(lì)發(fā)展電子商務(wù)的政策和激勵(lì)措施，建立一批電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，培育一批電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，加大電子商務(wù)交流和服務(wù)力度，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)合作，著力引進(jìn)知名電子商務(wù)公司。

“目前，我們正在裝修一幢7層的電商大樓，截至現(xiàn)在短短半個(gè)月，已有25家企業(yè)報(bào)名想入駐電商大樓。我們將給入駐的企業(yè)最好的配套服務(wù)，幫助他們更好地成長(zhǎng)。”錢偉國(guó)說(shuō)，大樓裝修完后，還將引進(jìn)快遞公司、銀行、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等，形成電商一條龍的程序。