阿里蘇寧“閃婚”，有人歡喜有人憂

8月10日下午4點30分，當馬云和張近東出現在南京諾富特酒店會議廳時，現場近400名記者才意識到，這不是一次普通的新聞發布會。

下午4點，蘇寧發布公告，宣布阿里巴巴投資蘇寧283億，持有蘇寧19.99%股份，雙方達成全面戰略合作。瞧！雙方的關系已經離4個9不遠了……

殊途同歸

消息被嚴格保密到了最后一刻。此前，近200名記者正在采訪蘇寧參與主辦的“互聯網+零售紫金峰會”，到了下午突然被告知有一個重要的發布會馬上要在隔壁召開……

另外100多名記者的經歷則更加傳奇，他們受邀趕到鎮江參加“阿里巴巴未來戰略溝通會”，一上午的大雨滂沱和等待之后，下午3點，終于出發前往，被工作人員帶往稱為“桃花源”的神秘會議地點，結果，卻被大巴車拉著送回了南京……

之所以如此神秘，是因為兩家公司都太過特殊，任何消息外泄都可能導致這筆中國商業零售業有史以來最大的投資出現波折。

發布會現場，大屏幕上兩顆星球相向而行，合二為一，最終化為無窮大的符號。

關于這次投資，發布會上對外披露出來的細節如下：阿里巴巴將以283.43億人民幣戰略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份，約占阿里巴巴發行后總股本的1.09%。

中國互聯網電商巨頭聯手中國傳統零售商業巨頭，記者們清楚，這意味著，中國的商業格局將被改寫，關于線上和線下、平臺和自營、資產輕與重之間孰優孰劣的爭論將被終結，通向未來的新商業生態打開了大門。

中國的企業，第一次在世界上成為了商業潮流的引領者。到場的近400名記者，和上午參加紫金峰會的王健林、李彥宏等商界大佬們一起，成為了這一里程碑事件的見證者。

究竟是阿里主動追逐蘇寧，還是蘇寧主動靠近阿里？故事的起點并不清晰。這兩家“恩怨交織”的公司在江湖中相望已久，各自捍衛著各自的商業理想，然而大道至簡，一切復雜的關于商業模式的說辭，最終都指向初心——更好地服務消費者。

于是殊途同歸。

據消息人士透露，雙方在三個多月前開始接觸，蘇寧董事長張近東多次秘密造訪西溪，合作迅速推進。而在蘇寧總部，一部獨立電梯直通核心禁地，阿里各個板塊的核心人員拖著拉桿箱，開始悄然出沒其中。

8月4日，蘇寧云商集團股份有限公司董事會發布公告稱，正在籌劃非公開發行股票事項，為維護廣大投資者的利益，保證信息披露公平，避免對公司股價造成重大影響，根據《深圳證券交易所股票上市規則》的有關規定，該事項構成重大事項，經公司申請，公司股票自2015年8月3日開市起停牌。

外界開始猜測蘇寧的“非公開發行股票事宜”究竟有何內情，但是，幾乎沒有人能夠想到，同蘇寧聯手的竟然是阿里巴巴。

三天前，財經及互聯網行業的記者們以為阿里在故意砸蘇寧的場子——在蘇寧操辦“互聯網+零售紫金峰會”的同一天，阿里卻大范圍邀請記者赴鎮江“桃花源”之約。記者們得到的消息是，阿里巴巴集團CEO張勇、零售事業群總裁張建鋒、菜鳥網絡總裁童文紅都將現身，暢談阿里未來15年的發展愿景規劃。

鎮江距離南京僅一小時車程。紫金峰會就在蘇寧位于南京徐莊軟件園的諾富特酒店舉行。

劇情反轉

阿里與蘇寧之前的“剮蹭”讓外界不免猜測“桃花源”之邀是針對蘇寧的有意“撞車”。

2013年兩會期間，蘇寧董事長張近東以全國政協委員身份提案，呼吁對電商征稅，隨后又對記者表示年銷售十幾萬的小店主不如農民工、淘寶創造的價值不如蘇寧，引發了一輪口水戰。

2014年雙十一期間，蘇寧刊登“打臉”廣告，輿論一片嘩然。

轉眼又是一年過去，外界驚訝地發現，阿里似乎針對蘇寧有所行動，又一季“恩怨情仇”將要上演。然而，劇情卻發生了徹底反轉。

下午3點，阿里邀約的一百多位記者登上大巴，在雨中奔赴“桃花源”。一個小時之后，蘇寧的上市公司公告發布，披露了阿里注資的消息。僅過了數分鐘，記者的郵箱里已經收到了阿里巴巴和蘇寧全面戰略合作的新聞稿。

兩批記者殊途同歸，聚集在諾富特酒店會議廳，近400人在現場趕發消息，阿里283億投資蘇寧的消息瞬間在朋友圈內刷屏，到處都是不可思議的表情。

馬云和張近東出現在記者們面前，成為這一標志性事件的最好注腳。

兩天前，馬云在為香港青年演講時說：“前20年是互聯網經濟時代，后20年將是互聯網經濟和傳統經濟的互補、融合，如果互聯網不改變，只會變成傳統互聯網。”

當時主持人問他：“互聯網和傳統經濟到底誰比較強大？”

馬云說：“都很強大！”

現在，人們應該更好地理解了馬云的意思。

馬云和張近東，兩個曾經在不同維度埋頭趕路的傳奇企業家，如今終于在交匯點相遇。

兩人都畢業于師范院校。1984年，張近東從南京師范大學畢業，進入南京市鼓樓區工業總公司工作。4年后的1988年，馬云從杭州師范學院畢業，被分配到杭州電子工業學院，成為了一名英語老師。

上世紀80年代末90年代初，中國出現一股“下海”潮流，兩人的命運由此改變。

1990年12月，27歲的張近東辭職，在南京寧海路租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家小公司，取名為蘇寧交家電，專營空調。

馬云在1992年成立了海博翻譯社，但并不順利。兩年后，他在去美國期間接觸到了互聯網，回國后從杭州電子工業學院辭職，自己拿出六七千元，向妹妹、妹夫借了一萬多，湊足了2萬元準備創業。1995年4月，中國第一家互聯網商業公司——杭州海博電腦服務有限公司成立。一個月后，在中國黃頁正式上線。

之后的故事大家都知道，馬云數次創業不順、“北漂”無果。1999年3月，他和團隊回到杭州，湊夠50萬，創建了阿里巴巴。馬云在對全體員工的開業演講上說：“我們的目標有三個，第一，我們要建立一家生存80年的公司；第二，我們要建設一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。”當時員工們都覺得不可思議，但是馬云卻神奇地做到了。

張近東的故事同樣勵志，那家毫不起眼的“小門面”在十幾年后竟發展成了中國家電連鎖業巨頭，張近東也成為了“中國連鎖風云人物”。

當兩人實現了各自的成功，攜手出現在南京，新的傳奇也許即將開始書寫。

行業分析人士能夠找出10個阿里巴巴和蘇寧的優勢互補之處、20個可以馬上展開合作的方向、50個馬上就能落地實施的具體項目。但是，重要的并不是接下去的一個月雙方能夠多賣出多少家電、奶粉和服裝，重要的是生態的完整性。

如何打通線上線下，如何讓蘇寧的1600多家實體店和物流配送體系融入阿里生態，才是合作的關鍵。

未來是數據和現實融合的時代，數據和計算能力就像鋼筋水泥一樣支撐著現實世界，物流和資金流維持著經濟生活的運轉。阿里一直想做的，就是從地面到云端，全面且深刻地介入并改變人們的生活。其實蘇寧也是一樣，張近東曾經希望，要將蘇寧打造成為“沃爾瑪+亞馬遜”。

應該說，阿里聯手蘇寧，讓雙方都朝向目標邁進了一大步。想想張近東在“小門面”里修空調、馬云在西湖邊辦英語角的日子，真有些恍若隔世。我們不得不承認，這是最好的時代。

誰最受傷

對于這場聯姻，有人歡笑有人哭。在業內看來，此時此刻最想哭的可能是京東CEO劉強東了。

從正常的商業邏輯來看，阿里聯合蘇寧并不符合商界“常規做法”。根據艾瑞咨詢發布的2014年中國B2C購物網站交易規模市場份額數據，阿里旗下天貓憑借61.4%的絕對優勢占據首位，京東以18.6%位居其后。盡管蘇寧的市場份額只有3.2%，但也超越了唯品會、國美在線等電商，位列第三位。這樣的市場份額下，往往會逼得老二老三聯手對抗老大，但為什么會出現已經占據壓倒性優勢的老大和老三聯手對老二進行“圍剿”的局面呢？

之所以京東會讓阿里先摘下蘇寧這顆“桃子”，與阿里和京東在越來越多的戰線上展開了直接火拼不無關系。

在互聯網金融領域，支付業務方面，阿里有支付寶，京東有京東支付；消費金融方面，阿里有花唄，京東有白條；網絡小貸方面，阿里有螞蟻金服，京東有京小貸；眾籌平臺方面，阿里有淘寶眾籌和剛剛上線的螞蟻達客，京東也有京東眾籌；互聯網理財方面，阿里有余額寶，京東有小金庫……雖然因為支付寶錢包的關系，阿里在互聯網金融領域已經走在最領先的地位，但京東的優勢在于有較高的靈活性與靈敏度。

在電商“下鄉”方面，大家還記得今年春節時，強東哥挽著奶茶妹回家鄉給父老鄉親發紅包不？可別以為強東哥的銀子是白撒的，這是一個態度：“京東計劃今年就拿下中國10萬個村莊”。而阿里也毫不示弱，農村市場也是今年阿里的重中之重，阿里雄心勃勃地張開了“天網”“地網”和“人網”三張大網，立志打通農村“最后一公里”。

在電商“出海”方面，京東和阿里同樣打得不可開交。這邊京東拿到泰勒·斯威夫特時尚服裝獨家線上銷售權，那邊天貓與皇馬達成戰略合作；這邊京東開展“京東全球購”，那邊阿里舉辦了“全球購夏日嘉年華”……

正是由于京東的戰略和阿里已經全方位產生了沖撞，導致阿里更急于彎道抄京東的底。當然，更重要的原因不是阿里害怕京東，而是害怕騰訊和京東的聯合體。自從騰訊2014年3月10日入股京東后，阿里就一直芒刺在背。和京東相比，騰訊才是阿里未來更主要的競爭對手。而在物流方面，阿里又一直不如京東，所以阿里才急需和蘇寧進行戰略合作，以大幅提升物聯網效率，以對抗騰訊和京東的聯合圍剿。

與國美聯手？

既然阿里來者不善，剛剛新婚的“奶茶先生”又該如何應對呢？奶茶妹雖然能幫京東上頭條賺眼球，但賺錢還是得靠實打實的商業手段！

外界有觀點認為，既然行業老大可以和老三結婚，那行業老二為了自救，為什么不能向行業老四拋繡球呢？B2C電商的行業老四就是國美在線。受阿里入股蘇寧云商的影響，8月10日，國美電器港股價格一度上揚16%。業內人士認為，阿里巴巴交易讓國美電器成為了其他互聯網公司的潛在合作伙伴。

有分析師認為，透過阿里入股蘇寧，人們意識到了物流資源和連鎖店的價值。至少在馬云看來，實體店并不是毫無價值的“負資產”，而是O2O時代必不可少的優勢資源。而國美電器從去年就已經開始試水O2O模式，允許消費者通過網站購物，而在附近實體店內取貨。

事實上，阿里對蘇寧戰略的認可，其實也就是對國美戰略的認可。只不過與阿里蘇寧之間長短版的高度契合不同，京東和國美有著較多的利益沖突點。尤其在家電領域，京東和國美還會時不時開打極具針對性的價格戰。想要和國美達成戰略合作，恐怕絕非易事。

對于強東哥而言，雖然已經抱得美人歸，但如果要避免“情場得意，商場失意”的窘境，還真需要多花費點心思呢。