掃碼拿贈(zèng)品就能過一天？

上午10時(shí)許，一位女孩從金臺(tái)路登上14號(hào)線，逐個(gè)向那些看上去比較年輕或者正玩著手機(jī)的乘客展示一家飲品店的圖片，并請(qǐng)求大家掃碼關(guān)注。但乘客大多興趣缺缺，淡漠瞟上一眼便擺手拒絕。

而僅數(shù)站之隔的望京SOHO，只是加上一個(gè)蘋果、一支筆，甚至鑰匙鏈，狀況便全然不同。“香送”“來個(gè)水果”“優(yōu)車誠品”“回家吃飯”……合生麒麟社的廣場(chǎng)前早已是水泄不通。這段不超過100米的人行道，至少聚集了30家行業(yè)各異的公司。

依次排開的廣告條幅上，醒目標(biāo)注著各家公司的名稱和二維碼。小桌支開，堆放著傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)送的禮品。面膜、抽紙、扇子、手機(jī)支架、公交卡套、蘋果葡萄火龍果、可樂雪碧礦泉水……這些五花八門、平時(shí)或許很難引起人們興趣的東西，被冠以“免費(fèi)禮物”的名義，立馬成了吸引用戶的催化劑。

下午1時(shí)，伴隨附近白領(lǐng)午餐后紛紛出來散步，“掃碼一條街”達(dá)到一天中最鼎沸的狀態(tài)。各攤位“火力全開”，身材高挑的露臍美女顧盼生姿，有些地推員衣領(lǐng)別上了麥克風(fēng)，甚至有的還動(dòng)用了擴(kuò)音喇叭。坐在20米外的漢堡王露天餐位，如果不抬頭看，你會(huì)以為自己正身處熱鬧的農(nóng)貿(mào)市集。

掃了一個(gè)，還在乎多掃幾個(gè)？

如此嘈雜熱鬧的場(chǎng)景，人們很難不被吸引過去“瞧一瞧”。很多一開始只是張望的行人，慢慢袋子里就裝滿了面膜、水果、飲料……一位先生和朋友掃了一袋子雜七雜八的東西，他笑稱也不知道是怎么了，覺得熱鬧就掃起來了。而一旦掃了一個(gè)，就不在乎多掃幾個(gè)，反正取消的時(shí)候一起取消就好。至于隱私和安全，手機(jī)號(hào)可以填假的，“就算輸了真的，也就平時(shí)給你打倆電話，沒事兒”。

“掃碼一條街”的形成并不悠久，據(jù)漢堡王一位工作人員介紹，大約兩個(gè)多月前開始有公司在此聚集，慢慢越來越多。在她印象中，送的小禮品經(jīng)常換，“最早時(shí)候還有特別小包裝的那種米、油等等，比現(xiàn)在好”。

依對(duì)方請(qǐng)求，記者幫忙把她掃過的這些公司取消了關(guān)注。“都是上個(gè)月掃的，流量都不夠了。”她笑言，關(guān)注了一堆東西之后倒也沒見有什么騷擾電話，就是推送的東西太多，自己又不會(huì)取消，有點(diǎn)麻煩。

下午3時(shí)許，一對(duì)小夫妻滿頭大汗地走來漢堡王露天餐位休息，把鼓鼓囊囊的購物袋甩在桌子上。“我還以為是街邊一排小房子，像店鋪的那種，沒想到就在路邊擺攤兒啊！”女生用手給自己扇著風(fēng)，不住抱怨著。“聽朋友說這邊有掃碼一條街，送米送油，我們拿著三個(gè)手機(jī)從左安門開車過來的。”男生邊笑邊撥拉著袋里的扇子把兒、面巾抽紙，“掃了這一堆，連油錢都不夠啊。”

十個(gè)人能留下一個(gè)就行

各攤位雖然都是“送禮掃碼”，難度也有區(qū)分。只需關(guān)注公眾號(hào)的最為簡單，其地推員也深知優(yōu)勢(shì)所在，將“不注冊(cè)不下載，掃一掃就送小禮品”掛在嘴邊。更多的是掃碼后還得輸入手機(jī)號(hào)注冊(cè)，這就需要瓶裝飲料等略為“昂貴”的禮物作為“誘餌”。

“全國旅游景點(diǎn)門票免費(fèi)送！”在“云景無限”攤位前，幾位年輕男女大聲吶喊著。這家公司只需掃碼關(guān)注公眾號(hào)，即送出一本紅色的“自由行旅游護(hù)照”，可以免費(fèi)或以折扣價(jià)游覽全國部分景點(diǎn)。不少路人還沒看懂是怎么回事兒，就揣了一本在手里。

“知道這邊人多，我們是特意過來擺攤的”，地推員介紹，自己就是公司員工，一周要拉幾百個(gè)粉絲。但由于簡單掃碼關(guān)注就行，事實(shí)上也沒辦法為每位地推員的業(yè)績計(jì)數(shù)。至于路人拿完東西就取消關(guān)注？她表示，“十個(gè)人能留下一個(gè)就行，而且用了我們的產(chǎn)品覺得好，以后也能幫助‘?dāng)U散’。”

“你瞎填就行，要不我?guī)湍憔幰粋€(gè)？”

除了自身員工外，更多公司選擇雇傭臨時(shí)人員來做地推。記者稱自己做舊衣回收再售賣的創(chuàng)業(yè)，詢問新財(cái)富廣告?zhèn)髅降牡赝苾r(jià)位，對(duì)方要價(jià)180元/人/天。“咱們商量一個(gè)底線，至少能拉來多少用戶，超過這個(gè)數(shù)你再給獎(jiǎng)金，后臺(tái)漲多少粉你們都能看到的。有禮品會(huì)比較有幫助，那肯定要你們來準(zhǔn)備。”

而需要得到用戶手機(jī)號(hào)的任務(wù)要價(jià)則更高些，有地推“負(fù)責(zé)人”透露，除了基本工資外，沒有禮品的情況下獲得一個(gè)手機(jī)號(hào)要價(jià)7元，有禮品的話是4元。“要手機(jī)號(hào)這種的小禮品基本在3元左右。”接活兒后，“負(fù)責(zé)人”分派給地推員，每天開出的工資多在100～150元之間，任務(wù)量30～40個(gè)，每個(gè)額外提成2元左右。地推員們各有一張表格，記錄著由自己拉到的路人手機(jī)號(hào)碼。

相較公司員工，這些外雇地推員完全不在介紹產(chǎn)品上“浪費(fèi)時(shí)間”，而是“快準(zhǔn)狠”地直奔主題，以獲取工資和提成。在主做外送水果的“小狐鮮”攤位，記者掃碼后出現(xiàn)了一個(gè)注冊(cè)頁面。“你瞎填就行，不輸驗(yàn)證碼的，要不我?guī)湍憔幰粋€(gè)？”地推員頗為貼心地提醒。虛構(gòu)了姓名和手機(jī)號(hào)碼后，他用這個(gè)假客戶的身份幫記者領(lǐng)到3元優(yōu)惠券，并在網(wǎng)站上完成一次火龍果的購買。“好了，你挑一個(gè)吧。”他指指身邊的幾箱火龍果，到下班之前，它們將全部被送出去。

待人流漸少，地推員開始插空吃飯。下午4時(shí)，人行道、樹坑里，乃至自行車道邊緣，已充斥著大量餐盒、果皮、空瓶。“臺(tái)階下就不是我們負(fù)責(zé)的范圍了”，康景物業(yè)的員工略帶慶幸地指著那片狼藉。然而他們也輕松不到哪兒去，三四位物業(yè)猶如“貓盯老鼠”般在廣場(chǎng)上走來走去，他們需要牢牢看住人行道上的地推員，不許對(duì)方走上臺(tái)階，進(jìn)入廣場(chǎng)推銷。

沒有人真正是傻子

看上去科技感十足的“互聯(lián)網(wǎng)+”，卻也繞不過“使蠻勁兒”的地推。不少人就是奔著禮品來的，拿完東西再取消關(guān)注，商家不是白忙活了嗎？

“很多公司發(fā)展新的用戶，都是有成本的，而且還挺高。”著名獨(dú)立IT評(píng)論人洪波表示，獲得真正注冊(cè)用戶的成本，幾十元上百元都難說。而街邊那種掃碼注冊(cè)，盡管可能大部分人掃完取消，但如果有用戶成為真正用戶，“比如十個(gè)里面有一個(gè)，用30塊錢發(fā)展了一個(gè)用戶，成本就是可以承受的，是一種合理的推銷方式。我們不用替商家操心，沒有人真正是傻子。”

著名互聯(lián)網(wǎng)觀察者、專欄作家信海光認(rèn)為，任何一種推銷方式本身都存在浪費(fèi)、效率的問題。“地推員為了完成任務(wù)，好多不是核心用戶的也弄了。但這是不可避免的，就像發(fā)小廣告也會(huì)有很多被扔掉一樣。”