食品行業(yè)撒嬌賣萌的三大利器唐糖

“萌”不但能滿足消費(fèi)者追求新、奇、特的心理，更是一款低風(fēng)險(xiǎn)高收益的營(yíng)銷手段。

撒嬌賣萌文化已從青少年群體走向公眾，從虛擬世界擴(kuò)展到了日常生活，日益成為影響廣泛的大眾文化。食品行業(yè)尤為盛行。

據(jù)龍品錫中國(guó)市場(chǎng)研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上主打“撒嬌賣萌”元素的產(chǎn)品不下上百件，涉及到糖果、果凍、休閑食品、酒、飲品等食品行業(yè)。

上海至匯營(yíng)銷咨詢有限公司總經(jīng)理張戟表示：“大部分企業(yè)都是通過(guò)打造一款可愛(ài)的卡通形象、撒嬌賣萌段子、外包裝采取鮮艷的色彩等方式來(lái)賣萌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，獲得一定的經(jīng)濟(jì)收益。”

于是，品牌集體撒嬌賣萌就成為了當(dāng)下食品市場(chǎng)洶涌而來(lái)的大潮流，微博、微信、QQ……全都被賣萌大軍給包圍了！

撒嬌賣萌利器一：包裝！

隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)食品飲料的要求變高了，不但要求口味上的享受，精神上的享受也不能停。所以除了口味的硬實(shí)力，包裝的軟實(shí)力也要跟上，具備“萌”特性的產(chǎn)品不但能滿足消費(fèi)者追求的新、奇、特的心理，吸引年輕消費(fèi)者的眼球兒，更是一款低風(fēng)險(xiǎn)高收益的營(yíng)銷手段。

2013年，可口可樂(lè)推出昵稱瓶新包裝，包裝標(biāo)簽包括“閨蜜、室友、喵星人”等，幾乎涵蓋了近幾年中國(guó)的所有網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，真可謂是“大叔要賣萌，誰(shuí)也擋不住。”

2013年夏季可口可樂(lè)推出的昵稱瓶幫助當(dāng)季可口可樂(lè)獨(dú)享裝（300ml、500ml、600mlPET包裝）的銷量較上年同期增長(zhǎng)20%，超出10%的預(yù)期銷量增長(zhǎng)目標(biāo)，并且在廣告界的盛大節(jié)日中國(guó)艾菲獎(jiǎng)（EFFIE AWARDS，大中華區(qū)）頒獎(jiǎng)中摘得全場(chǎng)大獎(jiǎng)，此獎(jiǎng)授予昵稱瓶戰(zhàn)役可謂眾望所歸。

2014年，可口可樂(lè)再接再厲推出歌詞瓶，選擇音樂(lè)作為亮點(diǎn)來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者分享每一瓶可口可樂(lè)。同樣的，歌詞瓶也帶動(dòng)了當(dāng)年可口可樂(lè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

2015年可口可樂(lè)又推出集經(jīng)典電影和電視中的經(jīng)典臺(tái)詞的“臺(tái)詞瓶”。

這還不算完，可口可樂(lè)新的一款賣萌神器“表情瓶”又狠狠地震撼了一把各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

除了可口可樂(lè)，其他比較流行的賣萌包裝還有統(tǒng)一小茗同學(xué)。

小茗同學(xué)是統(tǒng)一推出的一款針對(duì)年輕學(xué)生群體的飲料，色彩鮮艷的包裝，萌萌噠設(shè)計(jì)外包裝，十分的亮眼。

脈動(dòng)酷冰黃瓜青檸口味維生素飲料，黃瓜檸檬味符合了年輕人獵奇的口味，個(gè)性化的賣萌包裝準(zhǔn)準(zhǔn)地戳中了年輕消費(fèi)者的“萌”神經(jīng)。

洽洽瓜子的新包裝，包裝簡(jiǎn)潔明艷，武俠風(fēng)的人物設(shè)計(jì)，都是一幅萌表情。

連娃哈哈也動(dòng)心了，推出一款專門在網(wǎng)絡(luò)上售賣的小陳陳。

撒嬌賣萌利器二：

企業(yè)卡通形象

脈動(dòng)利用微博作為賣萌利器，翻開(kāi)脈動(dòng)的官微就可以隨時(shí)看到萌萌的小人兒的身影，小人兒設(shè)計(jì)以脈動(dòng)包裝為藍(lán)本，卡通化，一看就能聯(lián)想到脈動(dòng)。

加多寶對(duì)紅色和金色情有獨(dú)鐘，卡通畫的形象既有加多寶的商標(biāo)，又符合加多寶的產(chǎn)品定位——中國(guó)人的飲品。

撒嬌賣萌利器三：段子

自從微博取代了博客，短小精悍的段子就取代了長(zhǎng)篇大論的博文，從此，微博的世界就屬于段子手了！

食品飲料企業(yè)當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)段子手這個(gè)撒嬌賣萌的利器了，不但可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，更能拉近和年輕消費(fèi)者的距離。

從線上到線下

撒嬌賣萌助力渠道搶占！

隨著消費(fèi)群體年輕化，休閑食品的品牌文化也要契合年輕人的主流思想，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，用卡通形象包裝產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的有效方式。

近幾年來(lái)大出風(fēng)頭的三只松鼠，專攻線上銷售，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬(wàn)，2013年銷量突破3億。2014年全國(guó)銷售11億元。看著這萌萌的三只小松鼠，想想它們的銷售業(yè)績(jī)，不心動(dòng)才怪。

當(dāng)前，很多產(chǎn)品憑借著“萌萌噠”的形象和撒嬌行為，為消費(fèi)者提供了耳目一新的感受，從傳統(tǒng)食品飲料中脫穎而出；同時(shí)，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道無(wú)邊界的放大效應(yīng)，以及80、90后年輕人群對(duì)新口味、新感受的強(qiáng)烈追捧，撒嬌賣萌系列產(chǎn)品開(kāi)始從線上銷售走到線下銷售，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

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