買手×電商

Net-a-Porter

//專業(yè)雜志級奢侈品購物網(wǎng)站，教你正確的穿搭//

網(wǎng)絡實為奢侈品銷售利器，而這其中最有名的當屬全球首屈一指的網(wǎng)上奢侈品時裝零售商Net-a-Porter 。隸屬于全球第二大奢侈品公司Richemont歷峰集團旗下的Net-a-Porter 是英國人娜塔莉·馬斯內(nèi)一手創(chuàng)辦的，而她創(chuàng)辦網(wǎng)站的靈感直接來源于馬斯內(nèi)在時尚雜志的工作經(jīng)歷。

娜塔莉曾在意大利雜志《Moda》、《女裝日報》和《Tatler》雜志任職時尚編輯，然而就算在美女如云的時尚雜志辦公室里，娜塔莉也是既有經(jīng)濟頭腦又能引領潮流的風向標。曾經(jīng)和她一起共事的傳奇時尚編輯尤曼斯女士說：“我們對她的印象就是絕頂聰明而又超級時尚。我記得，有一天她剛剛為雜志拍完一組名人圖片，帶了一件復古的繡花羊絨毛衣來辦公室，然后忽然間我們每個人都想穿繡花羊絨毛衣了。”她頓了一下說，“當然，她是花了10美元買下來，然后用幾百英鎊賣給我們。”

2000年，娜塔莉開始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)辦了她的Net-a-Porter——時尚奢侈品買手網(wǎng)站及雜志《Porter》，Alexander McQueen、Gucci、Jimmy choo、Lanvin、Miu miu、Valentino等品牌在該網(wǎng)站均有銷售。與其它網(wǎng)站不同的是，Net-a-Porter一切按照雜志的標準操作，編輯們試穿網(wǎng)站上銷售的每一件衣服，以確保能夠給出關于衣服尺寸、質(zhì)地、舒適度等的準確描述，他們還會為消費者提供當季的主要流行元素和精心挑選出的供酒會、婚禮、度假、商業(yè)會談等各種場合下選擇的最得體的時尚搭配方案。

娜塔莉?qū)et-a-Porter做得風生水起，結識大牌、明星名人，在時尚圈左右逢源，但是她對于網(wǎng)站只出售“最美”的服裝這一初衷，從來沒有改變。她不會因為與設計師交好而去選擇購買她無法肯定的設計。在一次大都會博物館時裝年度盛典前夜，她舉辦了Net-aparty晚會，請來了自己一貫支持的時尚設計界明星，包括王薇薇（Vera Wang）和艾爾丹姆（Erdem），卻沒有邀請其他的設計師。娜塔莉說：“如果這個系列不夠好，我們就不會放到網(wǎng)站上。我們購買量很大，你需要有Facebook頁面，Instagram賬號，同樣道理你也需要Net-a-Porter。”

2012年3月Net-a-Porter登陸中國，眾多網(wǎng)站紛紛效仿，但它們最終大多淪為淘寶模式。做新興產(chǎn)業(yè)總是存在很大的泡沫和跟風局面的，但Net-a-Porter卻從不是一個只會燒錢的公司，他們更建議同類伙伴多走O2O這條路，在產(chǎn)品層次上面做精準，找到一批很好的消費者，產(chǎn)品檔次也要精選，不要一味復制別人，這才是最長久的經(jīng)營之道。

MIHAIBAO

// Not\"made in China\"， just\"made for China\"http://

請設想一下如下的購物體驗：

“零努力”——某個網(wǎng)站的產(chǎn)品是時尚買手專門為你從歐美各國采購來的奢侈品，并且保證產(chǎn)品真實性和獨特性；

“零傭金”——提供免費“直購”服務，為你降低國際物流費用以及提供清關服務；從下單到產(chǎn)品到手僅用7-10天；

“零麻煩”——200余個西方品牌商家，1000余個奢侈品牌，只需加載到一個購物籃，含稅一口價，單一運費，一次付款，支付寶間直接支付；

“零語言文化差距”——全中文購物加上中文客服，你可以足不出戶，購遍歐美，僅是一鍵而已；

不可思議嗎？然而，這種全新的跨國購物體驗已經(jīng)不再遙遠。覓海寶（MIHAIBAO）就是這樣一家網(wǎng)站。它致力于搭建一個讓中國人可以在網(wǎng)上直接進行海外奢侈品消費的平臺，著力解決中國客戶在海淘上與商家的對接困難，例如語言問題、中國消費者品味與歐洲商家預期的矛盾、私人代購存在的仿冒品風險及運費關稅較高等問題。

近日，覓海寶的CEO Jacqueline j lam女士來到中國，接受了《職業(yè)女性》雜志的采訪，向我們道出了這其中的奧秘。

原來，覓海寶的來頭可不小。它是一家由英國政府、英國皇室、Paypal扶持，并由英國商貿(mào)部、英國約克公爵、摩根大通（JP Morgan）的首席運營官直接投資的新型高科技網(wǎng)站。

能有這么強大的背景支撐和資金支持，都是源于Jacqueline 之前參加的“英國皇室創(chuàng)業(yè)競賽”。競賽中，以Jacqueline為靈魂人物，覓海寶團隊以為中國奢侈品代購市場的現(xiàn)存問題提出優(yōu)良解決方案為突破點，入圍皇室創(chuàng)業(yè)決賽，獲得了皇室成員及大股東的青睞和支持。如今，英國貿(mào)易投資部將覓海寶視為英國具最高增長潛力的團隊和創(chuàng)業(yè)公司來資助，并由政府分配發(fā)展經(jīng)理直接參與覓海寶的工作。

在團隊方面，覓海寶創(chuàng)始成員均畢業(yè)于倫敦經(jīng)濟學院、劍橋大學等英國頂尖院校，有著非常豐富經(jīng)驗的大數(shù)據(jù)商業(yè)分析團隊指導運營。其中，團隊成員有一半以上是中國人或華裔，他們更加了解中國市場及消費者心理。就連Jacqueline自己都說，雖然自己出生在中國，但是7歲就隨同爸媽去歐洲生活，這次回到國內(nèi)，才真正體會到，她到生活消費意識及品味和國內(nèi)到人的差異還是非常明顯的。而她在國內(nèi)停留了10天左右，著裝偏好也因為環(huán)境產(chǎn)生了一些變化，從前只喜歡穿單一色彩的Jacqueline， 昨天竟然買了意見藍黃相間的鸚鵡圖案連衣裙，這連她自己都非常驚訝。

Jacqueline 此次來到國內(nèi)進行合作對接期間，便不斷有大品牌商家包括服裝，奢侈品甚至汽車、房地產(chǎn)公司主動伸出橄欖枝。但是，Jacqueline還是表示，我們會慢慢穩(wěn)步發(fā)展，先做好服裝奢侈品海淘，一切都要一步步來。

Jacqueline表示她對自己出生的這片土地有著濃厚的熱愛和向往，對中國市場也一直報有很高的期待。希望覓海寶會成為中國消費者跨國購物的最優(yōu)之選。