少年申磊的創(chuàng)業(yè)歷險

岳巍

申磊終于能笑著說，至少階段性目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，或者說理財范（理財范是一個面向金融消費者的在線理財平臺）已經(jīng)取得階段性的成功。

2014年3月上線的時候，沒有人知道理財范能走多遠(yuǎn)，更沒有人知道這個定位在P2B的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺能走多快，甚至包括作為創(chuàng)始合伙人兼CEO的申磊自己。

2015年6月，理財范宣布獲得2.1億元B輪融資，這個數(shù)額在互聯(lián)網(wǎng)金融圈創(chuàng)出人民幣融資新高。

2015年10月29日，理財范發(fā)布公告，宣布交易額突破30億元，項目無一例逾期，壞賬率為0。

很幸運，但又不夠幸運

申磊18歲的時候，離開了故鄉(xiāng)四川綿陽，成為廈門大學(xué)機(jī)電系測控技術(shù)專業(yè)2006級新生。第二年，他開始在校園里代理出售高校英語雜志和電話卡，這可以視為申磊最早的創(chuàng)業(yè)項目。

2010年被保送到清華大學(xué)讀博士的時候，申磊才知道原來創(chuàng)業(yè)還有自己不知道的路徑和模式。

申磊說，自己走創(chuàng)業(yè)這條路，是清華帶給他的最重要的東西。“大學(xué)生其實都想創(chuàng)業(yè)，誰不想自己做事情，誰不想主宰自己的命運。”

申磊感慨在廈門大學(xué)的時候，還沒有移動互聯(lián)網(wǎng)這個概念。盡管廈門也是一個經(jīng)濟(jì)繁榮的城市，但是因為偏居?xùn)|南，大學(xué)校園中創(chuàng)業(yè)氛圍并非十分濃厚，在那里，申磊理解的創(chuàng)業(yè)就是做生意，所謂“我有錢買了什么然后再賣出去”。

申磊進(jìn)入清華以后，發(fā)現(xiàn)原來在北京，在清華園，創(chuàng)業(yè)是一件“很平常”的事，更是人們聊天的重要話題之一。

“我到清華才知道什么是VC，什么是天使投資，”申磊說，“我才發(fā)現(xiàn)以前在廈大時做的事情可以商業(yè)化，可以拿別人的錢做我們自己的事兒。”

本科階段就萌生的創(chuàng)業(yè)理想，到了清華便開始恣意生長。盡管學(xué)術(shù)研究也能夠為他帶來快感，讓他在探尋未知世界時收獲喜悅，但是與創(chuàng)業(yè)相比，這一喜悅有點相形見絀。

對于申磊的創(chuàng)業(yè)計劃，他的博士生導(dǎo)師給予他莫大的支持。

導(dǎo)師甚至向申磊介紹了創(chuàng)業(yè)的方向，并且對他說，“如果未來創(chuàng)業(yè)不順或者覺得不合適，清華也有企業(yè)可以接著你。”這令申磊心里的包袱變輕了許多。

申磊的第一個創(chuàng)業(yè)項目是名為“師兄幫幫忙”的社交平臺。為了這個項目，申磊甚至辦了休學(xué)。

現(xiàn)在，在搜索引擎中還是能夠找到關(guān)于這個社交應(yīng)用的介紹，其主要針對大學(xué)生，應(yīng)用范圍為校園。

最多的時候，這個社交軟件應(yīng)用在全國擁有200萬大學(xué)生用戶，近3000家院校的學(xué)生在使用，累計解決困難300多萬次，創(chuàng)造見面20萬次。2011年，申磊創(chuàng)辦“師兄幫幫忙”時，正是學(xué)生社交應(yīng)用將起未起的時候，身在校園中的創(chuàng)業(yè)者的項目，大都與校園有關(guān)，而資本對于這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)也都表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臒崆椤?/p>

“師兄幫幫忙” 得到IDG和天使投資人薛蠻子、清科創(chuàng)投創(chuàng)始人倪正東及Pre-Angel投資人王利杰數(shù)百萬元的風(fēng)險投資。

投資人當(dāng)時對于申磊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和項目最認(rèn)可的還是他們的創(chuàng)造力與學(xué)歷背景，“其他的無論是管理能力、職業(yè)能力，還是資源積累能力，其實都很差。”時過境遷，申磊如此評價自己的第一個創(chuàng)業(yè)項目。回想那個階段，他覺得自己真是一個很幸運的人。

申磊。攝影/張沫

不過，他還是不夠幸運，“師兄幫幫忙”這個項目最終失敗了，申磊也在2013年迎來他有生以來最艱難、最迷茫的時期。

“困難在于平臺本身不賺錢，因為移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金期已經(jīng)過去了。”申磊說，“沒那么容易融錢，再加上我自己還沒有想明白這個產(chǎn)品向著什么方向發(fā)展。”

轉(zhuǎn)型理財范

申磊罹患嚴(yán)重的神經(jīng)衰弱，每天晚上做夢，都夢到有人按門鈴。

當(dāng)時，公司的辦公場所是租用清華大學(xué)南門對面華清嘉園的民居，140多平方米的房子，客廳辦公，一間臥室用作會議室 ，兩間臥室住人。申磊住的是靠近大門的那間臥室，員工上班時在樓下按響門禁。申磊每天早上都在門禁鈴聲中驚醒。

把神經(jīng)衰弱歸因于員工按響門禁，顯然有點牽強(qiáng)。申磊終于痛下決心，放棄師兄幫幫忙，轉(zhuǎn)換方向。此后，他的神經(jīng)衰弱癥狀消失了。

思考放不放棄的問題，花了申磊半年時間。在另兩個合伙人看來，這個事顯然不應(yīng)該要花那么長時間才能確定。

三個合伙人中，申磊的執(zhí)著或者說是輕微的偏執(zhí)，左右了當(dāng)時公司的走向。申磊解釋說，這是因為他一直是特別強(qiáng)勢的人，“就是一言堂，很多事情的決策權(quán)都是在我這里。”當(dāng)然，也是因為他是占七成多股份的大股東。

幾年之后，申磊回過頭去看那段日子，他承認(rèn)自己當(dāng)時太過自我，聽不進(jìn)別人的意見;而那兩個合伙人，也就舍命陪君子。“那時候，大家都太年輕。”申磊如此總結(jié)。

而他現(xiàn)在還不到28歲。

申磊與原來的20個員工商量，如果換一個方向，大家還愿不愿意在一起。接著，大家貓在一起聊未來的新方向。最后，他們決定依然依托互聯(lián)網(wǎng)，隨后找了幾位做金融板塊的合伙人，將創(chuàng)業(yè)方向確定為互聯(lián)網(wǎng)金融。理財范由此誕生。

在申磊的理想中，理財范未來要成為一家金控公司，在資產(chǎn)端大零售方面以互聯(lián)網(wǎng)方式切入傳統(tǒng)金融。他相信，理財范堅定不移地朝這個方向前進(jìn)，最后將成為一家科技型的互聯(lián)網(wǎng)金融上市公司。

不過，在這個新的團(tuán)隊中，申磊顯然并不是一開始就很有說服力，因為之前他從未涉及金融領(lǐng)域，在金融領(lǐng)域幾乎沒有任何經(jīng)驗。

申磊也知道這將是自己的短板，而每一次因為跨界或者新的嘗試所暴露出的短板，帶來的是信任度問題。“你不是這個專業(yè)的，你憑什么說你有這樣的決策權(quán)，或者說能夠主導(dǎo)大家做一些事情。”申磊說。

所幸他夠年輕，還有足夠時間在各方面成長。他說自己本身就是個樂于學(xué)習(xí)乃至樂于不斷學(xué)習(xí)的人，這樣成長會更快。

申磊的進(jìn)步在同伴們眼中，是以“周”為周期的，“也就是飛速成長。”申磊說。

每一分錢都要化為效率

在申磊的時間表里，他花了一年時間在公司內(nèi)部建立自己的公信力，而這一公信力的建立，是基于三項內(nèi)容：實際行動、效率與虛心接受。在行動力與效率之外，申磊強(qiáng)調(diào)自己信任合作伙伴，“讓他們把經(jīng)驗的東西輸送給我，我再用他們的經(jīng)驗武裝自己。”

他的成長，除了來自工作的積累，也來自各種社會參與，包括參與娛樂節(jié)目。

申磊每個月都要抽出兩個周末去錄《非你莫屬》。在這個求職類真人秀節(jié)目中，申磊是BOSS團(tuán)成員。他坦言從第一天參與錄制，心里就一直有個聲音：“我來這里干嘛呢？”

用申磊自己的描述，這個節(jié)目的錄制過程描述就是虐心，“特別累，不是體能上的累，是心里特別累。”

不過申磊在節(jié)目中的表現(xiàn)卻十分賣力，很多時候，他會成為這檔節(jié)目在進(jìn)行宣傳時的一個賣點。申磊則反復(fù)強(qiáng)調(diào)，自己出鏡純粹是為了提升企業(yè)品牌的知名度。“我們認(rèn)為，做個人品牌比做企業(yè)品牌更容易做到效果。”

所以，盡管很累很虐心，但他還是樂此不疲，因為“背負(fù)著企業(yè)交付的使命”。在這種使命感的壓迫下，申磊告訴自己不要只去打醬油，“如果只是坐在那不說話，沒有個人表現(xiàn)，那只是浪費企業(yè)的錢，那么我會覺得這件事情太不劃算。”申磊說。

在申磊看來，作為一家成長型企業(yè)，每一分錢都要重視，“我賣力，發(fā)自內(nèi)心講，完全是為了讓我每一分錢投入都化為效率，就這么簡單。”

現(xiàn)在申磊錄制節(jié)目時已經(jīng)不像剛開始時那么緊張，也沒有太多壓迫感，甚至還能感受到其中的一點小樂趣。“樂趣在哪呢？我覺得這幫老板挺有意思的，其實《非你莫屬》就像EMBA學(xué)員一樣來自于各行各業(yè)，你跟他們建立某種聯(lián)系或者說友情效率很高，你會認(rèn)識各行各業(yè)特別多企業(yè)的老板，在一起聊天，或者一起吃飯喝酒，都能收獲很多東西。而這個東西，恰恰是我作為一個年輕創(chuàng)業(yè)者可能缺乏的東西。”

所以，相對于在鏡頭前的言語交鋒，申磊更喜歡和一起錄制節(jié)目的老板們在鏡頭之外的互動。“我不喜歡站到臺前，我比較想做內(nèi)心充實的人，悶聲賺大錢有什么不好？”申磊說。”

獲獎理由

上線15個月，即獲得2.1億元B輪融資，創(chuàng)業(yè)內(nèi)人民幣融資新高;成立不到兩年，估值已達(dá)10億元，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)加速洗牌的2015年，以黑馬姿態(tài)立于世人面前。憑借這一系列動作，他完成了由工科生到互聯(lián)網(wǎng)金融翹楚的蛻變。風(fēng)平浪靜之下是創(chuàng)業(yè)的萬丈激情，即使面對行業(yè)泡沫，他亦相信，自己將成為那個能在泡沫中游泳的人。

申磊

理財范網(wǎng)站創(chuàng)始人、CEO，師兄幫幫忙創(chuàng)始人、CEO。

2011年創(chuàng)辦的國內(nèi)首個校園P2P社交服務(wù)平臺“師兄幫幫忙”曾獲著名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)IDG資本投資。2014年創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺理財范，三個月獲得千萬A輪融資，1年獲得2.1億B輪融資，目前交易量已突破30億，被眾多媒體譽為“85后”成功創(chuàng)業(yè)者代表。